1.備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一

隨著2025年黑五網(wǎng)一及圣誕購物高峰的日益臨近，跨境賣家們即將迎來提升全年銷量的關(guān)鍵時期，行業(yè)的目光也再次聚焦于各大平臺的動向。

消息顯示，亞馬遜近日發(fā)布了2025年旺季物流政策，點出了一些重點信息，提醒賣家提前做好成本規(guī)劃。其中，2025年的旺季配送費適用期間為2025年10月15日到2026年1月14日，美國、加拿大站本次費用標(biāo)準(zhǔn)與2024年保持一致。

2025年旺季物流政策?圖源：亞馬遜

此外，亞馬遜還公布了AWD（亞馬遜分銷網(wǎng)絡(luò)）與 FBA 的入倉截止日期，并建議賣家最好在8-9月完成備貨，避免因延遲入倉影響銷售。

而在庫存管理方面，亞馬遜推薦使用AWD倉儲方案，其優(yōu)勢在于旺季倉儲費比FBA低80%且不受庫容限制，自動補貨功能還可享額外折扣。

值得一提的是，不久前亞馬遜還公布了2025年假日購物季活動提報規(guī)則的公告，在提報規(guī)則的公告中，Prime專享折扣的報名費的暴漲卻讓不少賣家的期待涼了半截。公告顯示，黑五網(wǎng)一促銷活動的Prime專享折扣報名費從Prime Day的100美元翻倍上調(diào)至245美元（約合人民幣1759元）。

報名費用上漲?圖源：亞馬遜

要知道，這距離其2024年8月首次引入50美元收費政策僅過去一年，費用就有如此大的漲幅，這一變動也令不少中小賣家連連叫苦，“活動報名費越來越貴，小賣真是玩不起了?！薄耙院笮≠u都不要做活動好了，各種促銷費用漲的離譜！”

坦白來說，從免費參加到收費入場，再到費用不斷上調(diào)，對頭部大賣而言還能通過大量商品鏈接來分?jǐn)倖未螆竺杀荆珜τ谥行≠u家來說，報名費的暴漲再加上黑五活動期間旺季配送費、倉儲費、產(chǎn)品折扣等額外成本，利潤可能會大打折扣，甚至可能會出現(xiàn)賠本賺吆喝、虧本賣貨的情況。

2.機遇與挑戰(zhàn)并存

作為跨境電商行業(yè)一年一度的銷售盛宴，黑五網(wǎng)一過去一直是跨境賣家翹首以盼的，具有舉足輕重的重要性。

例如去年11月至12月的節(jié)慶季期間，英國消費者的在線購物支出創(chuàng)下了258億英鎊的新紀(jì)錄，同比增長5.9%，比2023年同期的244億英鎊增加了14億英鎊，這一顯著的增長很大程度上得益于黑五網(wǎng)一的強大拉動。

而Adobe Analytics此前發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，2024年美國消費者在“黑五”當(dāng)天的在線消費達(dá)到了108億美元（約合人民幣788億元），同比增長10.2%，充分彰顯了黑五網(wǎng)一在刺激消費、帶動銷售方面的巨大能量。

去年美國黑五銷售數(shù)據(jù)亮眼圖源：digitalcommerce360

但正所謂沒有什么是一成不變的，市場環(huán)境的諸多因素讓今年這場銷售盛宴充滿了不確定性。其中最為顯著的一點就是，消費者在購物時變得更加謹(jǐn)慎，非必要開支持續(xù)削減，購物時也更注重商品的實用性和性價比。

根據(jù)Wunderkind的調(diào)查顯示，面對即將到來的黑五網(wǎng)一購物季，30%的美國消費者計劃更注重折扣，其中Z世代（35%）和X世代（37%）比例最高，還有30%的消費者更是表示預(yù)計整體支出減少。

今年黑五消費者變化?圖源：chainstoreage

但越是在這樣艱難的情況下，賣家就越要穩(wěn)住自身，不能為了搶占更多的市場鉆漏洞、弄虛作假，這不僅會影響自身的長遠(yuǎn)發(fā)展，更會受到嚴(yán)肅的懲罰。

例如近段時間，歐盟委員會主管社會權(quán)利和消費者事務(wù)部門、以及2030年議程部對7家電子商務(wù)公司開出了高達(dá)34.8萬歐元（約合人民幣293萬元）的罰單，原因便是涉事7家電商公司涉嫌在黑色星期五促銷活動中操縱產(chǎn)品價格——在大促前夕蓄意抬高商品價格，待大促開始后佯裝降價，營造出商品大幅“打折促銷”的假象，以此來蒙蔽不知情的消費者。

7家電商公司被罰34.8萬歐元 圖源：Google

從本質(zhì)上看，這種行為嚴(yán)重?fù)p害了消費者的權(quán)益，破壞了公平競爭的市場環(huán)境，也對整個跨境電商行業(yè)的信譽造成了極大的沖擊。

今年黑五網(wǎng)一的具體銷售情況究竟如何，目前還難以準(zhǔn)確預(yù)測，仍需要靜觀其變。但可以肯定的是，在消費者心態(tài)轉(zhuǎn)變和市場競爭加劇的背景下，今年的黑五網(wǎng)一對于跨境賣家而言將是更為嚴(yán)峻的考驗。