1.從代工到品牌
從代工到品牌，越來越多中國賣家正在全力追趕傳統(tǒng)巨頭，改寫行業(yè)格局。
近兩年來，許多細分類目市場都在迅猛增長，全球焊接設(shè)備市場也不例外：數(shù)據(jù)顯示，全球焊接市場規(guī)模預(yù)計將從2023年的247.3億美元增長到2030年的341.8億美元，在預(yù)測期內(nèi)的復(fù)合年增長率為4.7%。在此背景下，中國工具品牌YesWelder快速增長，在該賽道成功突圍。
YesWelder在亞馬遜上的熱銷品?圖源：亞馬遜
起初，YesWelder只是一家為國外焊機品牌提供產(chǎn)品加工服務(wù)的OEM廠商，經(jīng)過十幾年時間的沉淀積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，能夠產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、高性能的產(chǎn)品。但隨著時間的推移，公司也逐漸陷入外貿(mào)行業(yè)常見的困境：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、低價競爭激烈、利潤空間被不斷壓縮。
在這樣的情況下，YesWelder團隊意識到只有做自己的品牌，才能在激烈的市場競爭中存活下來。于是2018年，YesWelder品牌正式創(chuàng)立，之后也陸續(xù)上線亞馬遜美國站、打造了自己的獨立站，開啟了從代工到直接面向海外終端客戶銷售的轉(zhuǎn)型之路。
YesWelder主頁?圖源：YesWelder
在品牌成立之初，就明確了以“家庭級焊機”為核心定位，在產(chǎn)品操作上也設(shè)置得十分簡單，以其爆款產(chǎn)品MP200為例，幾乎能夠?qū)崿F(xiàn)“開箱即用”，大幅降低了使用門檻。
此外，YesWelder發(fā)現(xiàn)美國焊接產(chǎn)品市場存在一個明顯的空白：市場上以高端系列產(chǎn)品為主，價格較高，使得許多喜歡自己動手焊接的消費者望卻步。于是YesWelder在定價上精準(zhǔn)鎖定空白區(qū)域，目前在亞馬遜上其焊接機價格多在100-1000美元之間，僅為傳統(tǒng)品牌的1/4甚至1/5，個別配件甚至低至幾十美元。
在營銷方面，YesWelder會通過社交媒體矩陣發(fā)布產(chǎn)品的一些使用視頻來提升品牌知名度，也會與垂直領(lǐng)域達人合作開箱測評，通過網(wǎng)紅的影響力吸引更多年輕群體的關(guān)注。
2.國產(chǎn)工具出海
不得不說，YesWelder所處的五金工具行業(yè)在全球范圍內(nèi)擁有著龐大的市場規(guī)模。據(jù)大數(shù)跨境此前發(fā)布的《2025五金工具出海研究報告》顯示，2024年全球五金工具市場規(guī)模已達到1271.4億美元，預(yù)計2029年將增長至1645.6億美元，年均復(fù)合增長率為5.0%。
有如此增長其實也不難理解，以五金工具中的電動工具為例，其應(yīng)用場景極為廣泛，涵蓋了建筑施工、機械維修、家居裝修、園藝作業(yè)等多個領(lǐng)域。
值得一提的是，憑借完善的產(chǎn)業(yè)鏈、豐富的勞動力資源以及強大的制造能力，中國在全球電動工具產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的地位，貢獻了全球約80%的電動工具產(chǎn)能。
中國電動工具產(chǎn)能占比高?圖源：longipowertools
尤其是近幾年來，越來越多的中國電動工具企業(yè)積極拓展海外市場，并取得了令人矚目的成績，浙江普萊得電器股份有限公司便是其中的佼佼者。
普萊得的產(chǎn)品矩陣十分豐富，擁有熱風(fēng)槍、電動釘槍、螺桿切割機、電鉆、清洗刷等近400種規(guī)格型號，可以應(yīng)用的場景也十分廣泛，在歐美、亞太等全球百余個國家和地區(qū)都十分暢銷。在亞馬遜平臺上，普萊得自有品牌NEU MASTER銷量表現(xiàn)也十分不錯，已成為亞馬遜細分類目BS榜的?？?。
自有品牌NEU MASTER?圖源：亞馬遜
作為全球知名的工具產(chǎn)品制造商和銷售商，杭州的巨星科技也是中國工具行業(yè)出海的成功典范，擁有豐富的產(chǎn)品線和強大的品牌影響力，其產(chǎn)品在國際市場上也深受消費者認可。在營收方面表現(xiàn)同樣出色，據(jù)其此前發(fā)布的業(yè)績預(yù)告顯示，今年上半年，預(yù)計公司凈利潤將達12.53億-13.72億元，同比增長5%-15%。
總的來說，隨著全球市場需求的不斷增長和跨境電商的蓬勃發(fā)展，中國五金工具企業(yè)將迎來更廣闊的發(fā)展機遇。
而YesWelder成功突圍并非偶然，這是在精準(zhǔn)把握市場機遇、堅持產(chǎn)品創(chuàng)新、實施差異化競爭策略等多方面因素共同作用下取得的。對相關(guān)賣家來說，深入挖掘市場空白點，針對特定消費群體的需求，提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，會是品牌在激烈競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。
