一、巴西美女直播大賣
熱情似火的巴西人與主打社交互動的直播電商撞出了耀眼的火花。
早在2023年，Mckinsey就發(fā)布過一項調查數(shù)據(jù)，稱巴西在直播電商、直播互動和直播銷售等方面都已經(jīng)躍升至全球第二，排名僅次于中國。
巴西是全球第二大直播電商市場 圖源：BNN Brasil
現(xiàn)如今，巴西直播電商的發(fā)展勢頭依然十分迅猛，Grand View Research的數(shù)據(jù)就顯示，2024年巴西直播電商市場規(guī)模約為1.51億美元，預計到2030年將達到4.88億美元，2025年至2030年的復合年增長率達到驚人的21.9%。
可見，直播已經(jīng)成為巴西一種新的購物趨勢，隨著巴西社交電商的逐漸成熟，這種趨勢越發(fā)不可阻擋。在此情況下，一批占據(jù)先機的主播開始冒出頭來，在這片直播沃土中大膽撈金。
巴西TikTok帶貨女王Bianca Andrade（網(wǎng)名Boca Rose）就是其中之一。
具體來說，Bianca Andrade一開始只是一位美妝博主，在TikTok、Instagram、Facebook、X上積累了超3000萬關注者，后來她創(chuàng)立了自有美妝品牌Boca Rosa Beauty，并開始通過各種充滿的內(nèi)容將社交媒體粉絲轉化為個人品牌的顧客。
Bianca Andrade廣告活動照片 圖源：Instagram
與此同時，Bianca Andrade也逐步開始接觸直播行業(yè)，憑借超強的鏡頭表現(xiàn)力、語言表達能力和互動控場能力，Bianca Andrade的直播場場爆滿，創(chuàng)造了多項紀錄。
在一次給自家品牌Boca Rosa Beauty新彩妝系列宣傳的預售直播中，Bianca Andrade就交出了一張驚人的成績單：在這場持續(xù)4小時的直播活動中，Bianca Andrade通過虛擬試妝技術吸引了110萬消費者圍觀，試穿次數(shù)超過170萬次，累計賣出6.4萬件商品，單場直播收入達到90萬美元（相當于人民幣646萬元）。
值得一提的是，這場直播在開播10分鐘后，Bianca Andrade就拿下第一個100萬雷亞爾（約合人民幣132.6萬元）；開播20分鐘后，部分色號粉底液直接售罄。
Bianca Andrade正在直播中 圖源：O Globo
事實上，隨著巴西直播市場的持續(xù)擴大，和Bianca Andrade一樣利用直播進行銷售的電商從業(yè)者也越來越多，相關調研數(shù)據(jù)顯示，TikTok巴西直播創(chuàng)作者銷售額是未直播的2倍以上。
二、巨頭紛紛布局
當歐美逐漸成為紅海戰(zhàn)場，當東南亞電商政策愈加收緊，巴西——這片擁有2.15億人口的直播電商新大陸正在悄然崛起。
事實上，巴西直播帶貨之所以有如此巨大的爆發(fā)力，和巴西人的消費習慣有著密切關系。
首先，巴西人對網(wǎng)購十分熱衷，尤其是疫情之后，線上消費習慣徹底養(yǎng)成，巴西進入“全民網(wǎng)購時代”。2023年，巴西新增網(wǎng)購用戶大幅增長32%，高居全球第一梯隊。截至目前，巴西2億出頭的人口中，就有約9130萬是活躍網(wǎng)購用戶，人均客單價從2024年的492.4雷亞爾增長至今年的539.28雷亞爾。
巴西網(wǎng)購成風 圖源：myNZTE
其次，巴西消費群體天生就有熱愛社交電商的基因，早在引入直播模式之前，巴西就對各類社交媒體網(wǎng)站表現(xiàn)出極大的興趣，不管是十幾年前流行的Orkut還是如今的TikTok。也正是由于巴西人愛社交、愛互動的天性，該市場直播電商才能得到如此快速的增長。
對此，拉美直播電商Mimo Live Sales首席產(chǎn)品官Etienne評價道：“在巴西，直播購物的規(guī)?？赡芤葌鹘y(tǒng)電商的規(guī)模還要大。”
不過，巴西直播電商如火如荼，也引來了不少巨頭入場廝殺。
今年5月，TikTok Shop正式登錄巴西市場，僅60天就見證了直播板塊的驚人增長。官方數(shù)據(jù)顯示，高績效賣家店鋪平均月銷售額從5月的180萬雷亞爾飆升至7月的240萬雷亞爾，銷售額突破200萬雷亞爾的店鋪比例也躍升至31%。與此同時，五成直播創(chuàng)作者月銷售額達到5萬-10萬雷亞爾這一區(qū)間。
另一家電商巨頭Shopee也把東南亞成功的直播經(jīng)驗帶入巴西。今年7月，Shopee迎來進軍巴西市場5周年，Shopee品牌與社交商務負責人Rodrigo Farah表示，社交電商已經(jīng)成為Shopee增長最快的垂直業(yè)務，平臺每天約有2000場直播。更早一點的數(shù)據(jù)則顯示，2023年全年，Shopee巴西站通過直播電商業(yè)務達成的收入增長了超過十倍。
Shopee巴西站直播電商收入增長 圖源：exame
可以預見的是，隨著巴西直播電商市場潛力的持續(xù)釋放以及TikTok Shop、Shopee等平臺的不斷深耕，未來直播電商將繼續(xù)重塑巴西零售格局，更多類似Bianca Andrade這樣的有影響力的主播也將脫穎而出，推動整個巴西成為南美最具活力的直播電商試驗場。
