一、高端手機(jī)殼風(fēng)靡市場
在這個什么東西都有可能造出來的時代，光靠實用價值已經(jīng)不足以支撐市場發(fā)展。即便是一個小小的手機(jī)殼配件，也總有賣家能玩出花來。
手機(jī)殼品牌Burga便是如此。2016年，Burga成立于立陶宛，創(chuàng)始人是兩位注重時尚生活的年輕人。在這種理念下，Burga將手機(jī)殼定義為“可穿戴的畫布”，為其賦予社交價值，把手機(jī)殼從單一的功能性產(chǎn)品升級為時尚生活單品。
也因此，Burga在面世后，便受到了一眾年輕用戶的青睞。據(jù)了解，2022年時，Burga年銷售額就超過了2100萬美元（約合1.5億元）；到2023年底，累計銷售額超2億美元（約合14.35億元）；今年3月，Burga僅靠獨立站渠道，就實現(xiàn)了銷售額約390萬美元（約合2798萬元）。其吸金能力之強(qiáng)，不可謂不驚人。
Burga手機(jī)殼 圖源：burga
單拎產(chǎn)品來看，Burga的高營收很大程度上來源于高售價。在Burga獨立站，所有手機(jī)殼價格基本都在50美金以上，一個貼在背后的支架也要20多美金。就這個定價而言，Burga應(yīng)該算得上手機(jī)殼界的“奢侈品”。不過Burga的手機(jī)殼外觀設(shè)計豐富亮眼，材質(zhì)選用頗有講究，包裝非常精美，而且提供定制服務(wù)，整體消費(fèi)體驗還是不錯的。
當(dāng)然，Burga專注高端市場，自然是少不了要在營銷方面多下功夫。在Instagram，Burga主要發(fā)布產(chǎn)品宣傳海報，也時常結(jié)合熱點話題出推文，比如帶著Labubu同色系的手機(jī)殼出門；在Youtube，Burga一般發(fā)布精心制作的品牌廣告，以及適合快速傳播的短視頻，既營造起B(yǎng)urga高端的品牌形象，又通過短視頻傳播擴(kuò)大品牌聲量。
Burga社媒流量較好 圖源：Instagram
加上TikTok等社媒，Burga在各大流量平臺擁有大幾百萬粉絲，品牌影響力可見一斑。也正因如此，在主流電商平臺之外，Burga獨立站也做得風(fēng)生水起。
網(wǎng)站分析平臺Similar Web數(shù)據(jù)顯示，今年7月，Burga訪客量達(dá)到150萬，其中直接流量占比近半，達(dá)45.83%；其次是有機(jī)搜索和付費(fèi)搜索，占比超過40%。這說明，盡管價格昂貴，但Burga的產(chǎn)品依然深受歡迎。
獨立站直流占比高 圖源：Similar Web
現(xiàn)在，有了手機(jī)殼品類做支撐，Burga又進(jìn)一步拓展了耳機(jī)殼、iPad殼、水杯、眼鏡等新品類。在這種時尚單品理念的推動下，Burga的未來，或許是一個包攬各種配件的“時尚”品牌。
二、手機(jī)殼市場需求旺盛
坦白來說，Burga能把手機(jī)殼賣得又貴又火，與這背后龐大的市場需求息息相關(guān)。
現(xiàn)代生活，無論工作還是娛樂，都離不開手機(jī)；無論出于保護(hù)手機(jī)還是美觀需求，都要給手機(jī)裝上一個手機(jī)殼。從這個層面來說，手機(jī)殼本身就是一個剛需產(chǎn)品。
也正是在此基礎(chǔ)上，在所有人都需要一個手機(jī)殼的市場環(huán)境下，一個充滿設(shè)計感、高貴奢華的手機(jī)殼，就更能體現(xiàn)或被輕松賦予社交價值、情緒價值，并吸引那些需要這些價值的人群。由此一個手機(jī)殼成為代表某種生活理念或消費(fèi)理念的單品，為品牌提供高端化的發(fā)展路徑。
眼下，在國產(chǎn)賽道，也不乏一些走高端路線的手機(jī)殼品牌。其中最具代表性的一家，莫過于由香港小伙創(chuàng)立的CASETiFY，不僅價格算得上市面最貴，營收水平也幾乎是一騎絕塵。
CASETiFY手機(jī)殼 圖源：asetify
2021年時，CASETiFY年營收就達(dá)到1.2億美金；到2022年時，CASETiFY手機(jī)殼累計銷量超過1500萬件，年銷售額約3億美元，每年都保持著成倍的增長速度。未來，CASETiFY的目標(biāo)是將年銷售額提至數(shù)十億美金，穩(wěn)坐全球手機(jī)殼行業(yè)的龍頭位置。
CASETiFY 年收上億美金 圖源：CNBC
在CASETiFY之外，PITAKA也是一家在高端市場如魚得水的國產(chǎn)品牌。這個品牌的背后是一位獨立搖滾音樂人和一群設(shè)計與技術(shù)狂熱者，主打就是一個小眾與個性。
在選材上，PITAKA堅持走自己的路，從眾多材料中選中輕薄且強(qiáng)度高的芳綸纖維，這種材質(zhì)做出來的手機(jī)殼往往擁有近乎裸機(jī)的極致手感，體驗極佳。當(dāng)然價格也很亮眼，一個手機(jī)殼要大幾百塊。截至目前，PITAKA已在全球擁有超過165萬用戶，年銷量近百萬。
PITAKA官網(wǎng) 圖源：ipitaka
可以看到，手機(jī)殼作為一個需求極高的品類，為品牌與賣家提供了無限的發(fā)展機(jī)會，幾百塊的手機(jī)殼也能賣出上億美金的年銷售額。這說明，即使是一個看似不起眼的品類，在找準(zhǔn)自己的差異化優(yōu)勢，并將其轉(zhuǎn)化成品牌競爭力，再小的品類也能闖出一片廣闊天地。
