一、中國(guó)香出海
中國(guó)香文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，貫穿中國(guó)文明數(shù)千年，日常熏香、文人雅集，香既是一種生活藝術(shù)，也是一種精神寄托。近年來(lái)，隨著傳統(tǒng)文化復(fù)興與全球化傳播，中國(guó)香文化也以一種新形式走向世界。
在跨境電商領(lǐng)域，有一個(gè)專(zhuān)注銷(xiāo)售中國(guó)傳統(tǒng)香品的獨(dú)立站——Kinobjects，正是憑借高質(zhì)量的香文化和獨(dú)特的品牌故事，在短短幾年的時(shí)間里創(chuàng)造了690萬(wàn)美元（約合人民幣4953萬(wàn)元）的年?duì)I收，時(shí)均訂單最高達(dá)到200-300單。
Kinobjects香產(chǎn)品 圖源：Kinobjects
一個(gè)充滿“中國(guó)味”的獨(dú)立站，為什么能在西方掀起熱潮？這得從品牌創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說(shuō)起。
Kinobjects品牌創(chuàng)始人是一對(duì)華裔夫妻Bill和Miranda，分別出生在中國(guó)臺(tái)北和成都，年幼時(shí)隨家人移居海外。后來(lái)為了尋根，夫妻兩人又選擇定居上海。多元文化生活背景，讓他們率先嗅到中國(guó)香市場(chǎng)的機(jī)遇：中國(guó)十分受歡迎的香產(chǎn)品，在海外卻沒(méi)有普及，市場(chǎng)存在很大空缺。
于是，Bill和Miranda創(chuàng)立了Kinobjects，主做各類(lèi)中國(guó)香，諸如檀香、鵝梨帳中香、谷秘藏香、紅土沉香、芽莊沉香等，并設(shè)計(jì)了各式各樣的香爐和香座。他們希望通過(guò)一系列中國(guó)香產(chǎn)品，“以最美的形式捕捉不同文化之間的平衡與互動(dòng)，這些產(chǎn)品根植于豐富的中國(guó)歷史，同時(shí)又具有全球意義?！?/span>
Bill和Miranda一家 圖源：Kinobjects
Similarweb數(shù)據(jù)顯示，2025年7月，Kinobjects的累計(jì)月訪問(wèn)量達(dá)到2萬(wàn)＋，其中近五成份額來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)。
不過(guò)，Kinobjects的成功也并非一蹴而就。在品牌創(chuàng)立初期，創(chuàng)始人夫妻就面臨諸多挑戰(zhàn)，而如何讓西方人接受來(lái)自中國(guó)的香產(chǎn)品和香文化，是首要議題。
為此，Bill和Miranda決定先從中國(guó)香的設(shè)計(jì)靈感和故事上下手，將每一款香產(chǎn)品都賦予不同的文化意義。例如：鑄鐵香爐是受中國(guó)神話獅子狻猊啟發(fā)所制成；混合香印設(shè)計(jì)靈感來(lái)自中國(guó)吉祥符號(hào)蓮花和如意；飄云琉璃香爐的曲線造型則借鑒了中國(guó)傳統(tǒng)神話中的祥云。
飄云琉璃香爐 圖源：Kinobjects
除此之外，Miranda還經(jīng)常在獨(dú)立站開(kāi)直播，向客戶講述“中國(guó)香”背后故事。當(dāng)講到鵝梨帳中香時(shí)，Miranda會(huì)細(xì)細(xì)描述李后主對(duì)小周后的一片深情；講到屈原和“中國(guó)香”的淵源，Miranda還會(huì)現(xiàn)場(chǎng)誦讀屈原的詩(shī)作。
除了高大上的文化內(nèi)涵，Kinobjects品牌還有著一種厚重的情感寓意，正如其品牌故事所講述的那樣：當(dāng)你在家中添置一件Kinobject時(shí)，希望它能成為你的故事和人生的一部分，我們希望它能帶來(lái)舒適感和歸屬感，甚至成為連接人與人、故事與文化的橋梁。
二、押注物流服務(wù)
品牌的基礎(chǔ)是向用戶提供優(yōu)質(zhì)的價(jià)值，而品牌的本質(zhì)則是用戶心中對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的情感記憶。
Kinobjects正是利用各種故事，將中國(guó)香文化這一抽象的文化符號(hào)轉(zhuǎn)化為可感知的場(chǎng)景，讓產(chǎn)品有了溫度，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)感受到的不僅僅是商品價(jià)值，更是文化的傳承和情感的寄托，從而實(shí)現(xiàn)從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)身份認(rèn)同”的轉(zhuǎn)變。
Kinobjects講述品牌背后文化內(nèi)涵 圖源：Kinobjects
在如今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球市場(chǎng)上，單靠產(chǎn)品功能或價(jià)格優(yōu)勢(shì)已難以形成品牌持久的差異化，而“故事”卻能賦予品牌獨(dú)特的靈魂和記憶點(diǎn)。
近年來(lái)，中國(guó)制造的海外的影響力呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，在跨境電商領(lǐng)域，借力故事敘事成功出海的品牌也不在少數(shù)，同樣專(zhuān)注于中國(guó)傳統(tǒng)文化的獨(dú)立站品牌TeaVivre就是一個(gè)典范。
具體來(lái)說(shuō)，TeaVivre由加拿大華人Angel Chen創(chuàng)立，她摒棄了廉價(jià)散裝茶的傳統(tǒng)出海模式，轉(zhuǎn)而以“茶文化傳播者”的身份定位高端市場(chǎng)。憑借高質(zhì)量的茶產(chǎn)品和獨(dú)特的品牌文化，在短短幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額超800萬(wàn)美元（約合人民幣5732萬(wàn)元）、月均流量超30萬(wàn)的亮眼成績(jī)。
TeaVivre的成功邏輯與Kinobjects高度相似，都是以產(chǎn)品為載體，注重用文化講故事。不過(guò)，TeaVivre更側(cè)重通過(guò)社交媒體進(jìn)行品牌文化建設(shè)，比如在Facebook上講“茶農(nóng)世家三代傳承”的故事，在博客上發(fā)布《唐代煎茶vs宋代點(diǎn)茶》等長(zhǎng)文，而在TikTok上則以“茶葉冷知識(shí)”短視頻為主。
TeaVivre品牌獨(dú)立站 圖源：TeaVivre
哈佛大學(xué)一項(xiàng)研究表明，人類(lèi)大腦對(duì)故事的記憶效率是數(shù)據(jù)的22倍，在注意力稀缺的時(shí)代，故事是品牌的“嗅覺(jué)標(biāo)識(shí)”，即使語(yǔ)言不通，消費(fèi)者也能因情節(jié)動(dòng)容。也難怪生意場(chǎng)上有一句話叫“一個(gè)好故事，能干掉上百只爛廣告”。
