一、市場(chǎng)排名持續(xù)上升
2美元的太陽(yáng)眼鏡、3美元的寵物項(xiàng)圈、9美元的無(wú)線耳機(jī)……憑借難以置信的極致性價(jià)比，Temu在海外市場(chǎng)干出了一番大事業(yè)。
根據(jù)法國(guó)時(shí)尚研究院（IFM）發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，盡管2025年上半年法國(guó)時(shí)尚品牌的總市場(chǎng)規(guī)模僅增長(zhǎng)了0.1%，但拼多多海外分支Temu在法國(guó)時(shí)尚零售行業(yè)的影響力還是得到明顯增強(qiáng)，并首次躋身法國(guó)服裝銷售前15強(qiáng)。
Temu躋身法國(guó)15大服裝零售商 圖源：Fashion Network
具體來(lái)說(shuō)，Temu自兩年前進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)之后，就憑借裂變營(yíng)銷和極致性價(jià)比俘獲了大批時(shí)尚消費(fèi)者，目前該巨頭在法國(guó)服裝銷售領(lǐng)域排名第15，在時(shí)尚巨頭Zara的后一位。
排名第一的則是二手服裝配飾平臺(tái)Vinted，銷售數(shù)據(jù)領(lǐng)先于知名家族品牌Kiabi和門(mén)戶網(wǎng)站亞馬遜；同樣來(lái)自中國(guó)的時(shí)尚電商平臺(tái)Shein則排到第五位。
一季度法國(guó)服裝銷量最高的品牌 圖源：Fashion Network
分銷售模式來(lái)看，在實(shí)體店銷售上傳統(tǒng)品牌的表現(xiàn)更為突出，其中Kiabi的線下銷量排名第一，超過(guò)迪卡儂、老佛爺百貨、H&M和家樂(lè)福。僅就線上購(gòu)物而言，Temu?的排名攀升至第四位；而Vinted憑借二手經(jīng)濟(jì)風(fēng)口保持領(lǐng)先，亞馬遜、Shein緊隨其后；國(guó)際品牌阿迪達(dá)斯位列第五。
值得一提的是，亞馬遜、Shein和Temu三者合計(jì)占據(jù)了法國(guó)線上時(shí)尚購(gòu)物總額的23%，相當(dāng)于該國(guó)服裝消費(fèi)總額的7%，影響巨大。
不得不說(shuō)，Temu在法國(guó)的發(fā)展速度確實(shí)夠快夠猛，不僅穩(wěn)居時(shí)尚電商領(lǐng)域前列，在其他方面也是勢(shì)如破竹。
法國(guó)研究機(jī)構(gòu)Joko此前發(fā)布的報(bào)告顯示，入駐法國(guó)5個(gè)月，Temu在該市場(chǎng)的銷售額就猛增6倍；2024年7月，法國(guó)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)FoxIntelligence發(fā)布的報(bào)告也顯示，Temu在法國(guó)市場(chǎng)的滲透率已經(jīng)達(dá)到11.9%，客戶群規(guī)模與Shein相當(dāng)，此時(shí)距離Temu進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)還不足一年。
Joko近期的最新數(shù)據(jù)進(jìn)一步指出，2024年全年Temu在法國(guó)的銷售額同比大漲129%，預(yù)計(jì)今年該平臺(tái)在法國(guó)的增長(zhǎng)還將達(dá)到47%左右。
Temu法國(guó)市場(chǎng)份額翻倍增長(zhǎng) 圖源：bfmtv
這種快速擴(kuò)張的趨勢(shì)也體現(xiàn)在Temu的市場(chǎng)份額上。自2023年4月進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，Temu的市占率從8%快步上升至19%，輻射范圍覆蓋時(shí)尚、家電、戶外、3C電子等多個(gè)品類。
二、電商業(yè)務(wù)橫跨全球
從2022年9月上線至今，三年時(shí)間，Temu就已經(jīng)在包括法國(guó)在內(nèi)的各大電商市場(chǎng)取得突破性成果，一步步構(gòu)建起一個(gè)驚人的商業(yè)帝國(guó)。
最新數(shù)據(jù)顯示，2025年第二季度，Temu平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了顯著的用戶增長(zhǎng)，全球月活躍用戶（MAU）飆升至4.165億，同比增長(zhǎng)68%；日活躍用戶（DAU）數(shù)量也突破7000萬(wàn)大關(guān)，達(dá)到7050萬(wàn)，同比增長(zhǎng)65%。
而在下載量方面，Temu全球月下載量在今年第二季度有所降低，同比下滑7%至1.13億。不過(guò)，好消息是，盡管下載量降低，但當(dāng)季度Temu的累計(jì)下載量還是突破10億，達(dá)到新的里程碑。
Temu?App下載量數(shù)據(jù) 圖源：backlinko.com?
在此情況下，Temu的商業(yè)帝國(guó)也成功輻射多個(gè)海外市場(chǎng)。
以韓國(guó)為例，IGA Work的數(shù)據(jù)就顯示，2024年1月至11月，在韓國(guó)20歲及以上各年齡段消費(fèi)者群體中，Temu應(yīng)用的累計(jì)新安裝量一直位列第一。而在大洋彼岸的巴西，Temu也一路過(guò)關(guān)斬將，短短一年時(shí)間內(nèi)就沖進(jìn)電商流量榜單前二，僅次于拉美電商霸主美客多。
Temu領(lǐng)跑韓國(guó)下載量榜單 圖源：IGA Work
不過(guò)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，Temu的全球擴(kuò)張大業(yè)也受到不少挑戰(zhàn)。
比如，今年4月美國(guó)正式取消T86清關(guān)優(yōu)惠政策就給Temu低價(jià)商品出口美國(guó)帶來(lái)了沖擊，致使其二季度月活躍用戶數(shù)同比下降28%。在這樣的背景下，Temu也通過(guò)減少美國(guó)市場(chǎng)廣告投入，深化布局拉美、歐洲市場(chǎng)等方式，尋求增量并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
值得一提的是，近期有消息指出，Temu正緊鑼密鼓地籌備在德國(guó)銷售食品的相關(guān)事宜，計(jì)劃進(jìn)軍德國(guó)食品市場(chǎng)，進(jìn)一步豐富其在歐洲市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品類，這一舉動(dòng)無(wú)疑是Temu深入擴(kuò)張歐洲版圖的關(guān)鍵布局。目前，德國(guó)食品飲料市場(chǎng)年銷售額常年保持在數(shù)千億歐元，其中僅包裝食品的市場(chǎng)規(guī)模就超過(guò)2000億歐元，Temu的布局或?qū)⑦M(jìn)一步激發(fā)該市場(chǎng)的潛力。
Temu在德國(guó)布局新賽道 圖源：retaildetail.eu
展望未來(lái)，全球電商市場(chǎng)的不斷演變，Temu的國(guó)際化征程仍將充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不過(guò)，憑借其快速迭代的商業(yè)模式和精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察，Temu有望在保持新興市場(chǎng)增長(zhǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步打開(kāi)成熟市場(chǎng)的增量空間，持續(xù)改寫(xiě)全球電商格局。
