一、一顆水晶樹(shù)帶火大生意
近年來(lái)，隨著社會(huì)壓力的持續(xù)增長(zhǎng)，越來(lái)越多年輕人的求人和求己之間選擇拜佛求神，一些被賦予玄學(xué)意味的飾品也因此大受歡迎，其中就包括成本不到幾塊錢的水晶。
在跨境圈，就有不少賣家瞄準(zhǔn)“玄學(xué)”這一奇妙風(fēng)口，做起了水晶生意，珠寶品牌Karma and Luck便是其中之一。
眾所周知，作為出海大勢(shì)賽道，珠寶配飾市場(chǎng)可謂人山人海，上有卡地亞、寶格麗、蒂芙尼等國(guó)際大牌瓜分市場(chǎng)，下有泡泡碼特POPOP、Ephod、Brilliant Earth等新興品牌搶占蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。
泡泡碼特獨(dú)立珠寶品牌POPOP?圖源：POPOP
這也意味著按常理出牌是很難殺入這一市場(chǎng)的，必須找到一條與眾不同的差異化道。Karma and Luck創(chuàng)始人便清楚意識(shí)到這點(diǎn)，對(duì)中國(guó)特色文化信仰十分了解的他，選擇借助神秘的東方玄學(xué)之力創(chuàng)造產(chǎn)品附加值，將風(fēng)水玄學(xué)元素融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念之中。
因此，Karma and Luck獨(dú)立站展示的水晶產(chǎn)品，基本都被賦予各種“神奇功效”，比如象征因果提升的翡翠紫水晶手鏈、療愈精神的脈輪頸鏈、象征心靈寧?kù)o的鉆石哈姆薩耳環(huán)等等。
Karma and Luck水晶產(chǎn)品 圖源：Karma and Luck
其中，最能代表Karma and Luck品牌莫過(guò)于各式各樣的風(fēng)水樹(shù)（Feng Shui Tree），它們基本是由瑪瑙、石英石、青金石、石榴石、紫水晶、綠松石等材料制成，價(jià)格一般在70-2000美元之間。
盡管原材料成本不高，但每一棵風(fēng)水樹(shù)背后都蘊(yùn)含深刻寓意，如“感情支持”、“歡樂(lè)能量”、“活力激情”等，消費(fèi)者也樂(lè)意為產(chǎn)品背后的“精神力量”買單。
Karma and Luck風(fēng)水樹(shù) 圖源：Karma and Luck
值得一提的是，每售出一株風(fēng)水樹(shù)，Karma and Luck就會(huì)將部分收益捐贈(zèng)給Make A Wish基金會(huì)，目前已累計(jì)捐贈(zèng)47559美金。
可以看到，Karma and Luck本質(zhì)上售賣的是一種緩解焦慮、賦予情感價(jià)值的解決方案，水晶飾品只是外在的載體。而這一將玄學(xué)文化熱潮和珠寶配飾進(jìn)行深度融合的品牌理念，也精準(zhǔn)切中了當(dāng)代年輕人的精神消費(fèi)缺口。數(shù)據(jù)顯示，Karma and Luck年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到1610萬(wàn)美元（約合1.16億人民幣），旗下產(chǎn)品在美國(guó)、加拿大、菲律賓、印度等全球多國(guó)暢銷。
二、風(fēng)水玄學(xué)市場(chǎng)前途無(wú)量
不得不說(shuō)，“玄學(xué)”這門生意確實(shí)是暴利，發(fā)財(cái)樹(shù)、轉(zhuǎn)運(yùn)符、水晶手串等產(chǎn)品，制作成本并不高，但一旦被賦予“玄學(xué)”、“好運(yùn)”“招財(cái)”“招桃花”等特殊含義，往往就能賣出高價(jià)。
以Karma and Luck旗下一款定價(jià)111美元的紫色水晶風(fēng)水樹(shù)為例，該產(chǎn)品主要由紫水晶石和銅線組成，象征美好、福氣滿滿，而國(guó)內(nèi)同款僅需要20.9元，國(guó)內(nèi)外價(jià)格相差近39倍。
Karma and Luck紫色水晶風(fēng)水樹(shù) 圖源：Karma and Luck
并且，雖然風(fēng)水玄學(xué)在中國(guó)已經(jīng)有上千年歷史，但其商業(yè)化賽道至今尚未誕生具有全球影響力的頭部品牌。這種市場(chǎng)格局分散、信息不對(duì)稱的現(xiàn)狀，恰恰為新入局者提供了難得的商業(yè)機(jī)遇。
與此同時(shí)，隨著TikTok、Facebook等社交平臺(tái)的推波助瀾，風(fēng)水玄學(xué)正在全球范圍內(nèi)掀起熱潮，數(shù)據(jù)顯示，截至目前，TikTok上玄學(xué)相關(guān)標(biāo)簽例如#fengshui、#crystals的播放量已經(jīng)超過(guò)120億次，而#WitchTok標(biāo)簽下的視頻觀看次數(shù)更是超過(guò)了435億次。
YouTube上的風(fēng)水視頻 圖源：YouTube
這意味著出海賣家完全可以通過(guò)社交媒體快速建立垂直社群，利用內(nèi)容營(yíng)銷（如風(fēng)水布置教程、水晶能量測(cè)評(píng)）吸引精準(zhǔn)流量。
例如，海外華人Clara就是靠在TikTok上發(fā)布有關(guān)各種風(fēng)水植物的分享視頻吸引了大批玄學(xué)愛(ài)好者，她一條介紹辦公室可以聚財(cái)?shù)娘L(fēng)水植物的視頻，播放量超過(guò)130萬(wàn)。得益于TikTok賬號(hào)的大火，Clara的獨(dú)立站也成功搭建，主要銷售各種風(fēng)水植物，單價(jià)在幾十美元左右。
Clara發(fā)布的視頻 圖源：TikTok
然而，值得注意的是，風(fēng)水玄學(xué)作為正兒八經(jīng)的中國(guó)傳統(tǒng)文化，在東西方文化存在顯著差異的情況下，賣家若想持續(xù)深入海外市場(chǎng)，就必須從海外消費(fèi)者能夠理解和接受的角度入手，比如將“風(fēng)水玄學(xué)”翻譯成“空間能量學(xué)”、“環(huán)境心理學(xué)”；將“五行”翻譯成“能量平衡”等，減少文化隔閡，降低認(rèn)知門檻。
總而言之，隨著社交媒體平臺(tái)的不斷發(fā)展和全球化進(jìn)程的加速，風(fēng)水玄學(xué)文化將更加廣泛地傳播到世界各地。跨境電商賣家應(yīng)抓住這一歷史機(jī)遇，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，將中國(guó)文化和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向世界舞臺(tái)。
