一、TikTok“驅(qū)蚊蜻蜓”銷售火爆

現(xiàn)在的選品，不僅拼實(shí)力，還拼創(chuàng)意。

最近，在TikTok美區(qū)，一款3D仿真蜻蜓模型引發(fā)購(gòu)物熱潮，其外形逼真，實(shí)際效用卻是“驅(qū)蚊”。原來(lái)，這款蜻蜓模型中間還有根桿夾，底下是一個(gè)常見(jiàn)的晾衣夾，使用者可以把蜻蜓模型夾到任意地方，用以威懾蚊蟲(chóng)，因?yàn)轵唑咽沁@些蚊蟲(chóng)的天敵。

三方平臺(tái)FastMoss數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一周（7.1-7.7），有幾家小店的同款蜻蜓模型都實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，其中銷售最火爆的一家單周銷量超過(guò)7000件，累計(jì)銷售額超10萬(wàn)美金，不僅是這家店里的王牌單品，更是運(yùn)動(dòng)及戶外品類的銷量榜一。

仿真蜻蜓模型爆火 圖源：FastMoss

在亞馬遜上，這股“蜻蜓驅(qū)蚊”熱潮也尤為顯見(jiàn)，特別是在庭院裝飾立牌類目下，仿真蜻蜓模型占據(jù)了絕大多數(shù)BSR席位，排名前十里九個(gè)鏈接都是。不少用戶評(píng)論表示，這“蜻蜓”確實(shí)有驅(qū)蚊效果，體驗(yàn)很不錯(cuò)。

不過(guò)，也有用戶反映，這款蜻蜓模型質(zhì)量不行，翅膀容易掉，導(dǎo)致模型仿真效果減弱，驅(qū)蚊效果也大打折扣；粘夾子的膠水不夠穩(wěn)固，夾子一掉，蜻蜓模型就沒(méi)法立在空中，也會(huì)影響其驅(qū)蚊效果。這或許也是當(dāng)前賣家需要注意和改善的地方。

除了蜻蜓模型，現(xiàn)階段驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊手環(huán)等驅(qū)蚊神器同樣迎來(lái)銷量飆升，其中有兩大產(chǎn)品值得關(guān)注，分別是吸盤(pán)工具和叮咬治療儀。這兩款產(chǎn)品都是被蚊蟲(chóng)叮咬之后使用的工具，雖然功能相同，但實(shí)現(xiàn)路徑不同。最重要的是，這種實(shí)現(xiàn)路徑可以作為賣家推廣產(chǎn)品，打出爆款的營(yíng)銷亮點(diǎn)。

蚊蟲(chóng)叮咬吸盤(pán)工具和治療儀 圖源：Amazon

具體來(lái)說(shuō)，吸盤(pán)工具要在被叮咬后立即使用，其原理是通過(guò)吸出蚊蟲(chóng)注入皮膚的蛋白質(zhì)毒素來(lái)緩解瘙癢；叮咬治療儀可在被叮咬后24小時(shí)內(nèi)使用，其原理是以加熱方式破壞蛋白質(zhì)毒素活性，以此降低皮膚敏感度。

之所以單拎這兩大產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，便是因?yàn)槠?/span>實(shí)現(xiàn)驅(qū)蚊功效的過(guò)程具備一定的“科技感”，這種科技感可為產(chǎn)品推廣提供更多營(yíng)銷靈感，也能吸引到更多消費(fèi)者關(guān)注。

比如前文所述的“驅(qū)蚊”蜻蜓模型就是被TikTok博主的帶貨視頻捧火，關(guān)于視頻內(nèi)容，博主只是簡(jiǎn)單闡述了模型的驅(qū)蚊效果，便引來(lái)一眾網(wǎng)友關(guān)注。這背后最關(guān)鍵的點(diǎn)就在于，用蜻蜓模型驅(qū)蚊這件事具備“離奇”屬性，能夠吸引用戶注意，加上模型的定價(jià)也不算貴，抱著試一試的心態(tài)，很多用戶便轉(zhuǎn)變成了客戶。

二、給小商品上附加值

坦白來(lái)說(shuō)，蜻蜓模型的“驅(qū)蚊”效果其實(shí)是存疑的，在一些人眼里，這甚至可能被視為“智商稅”。但其單周10萬(wàn)美金的銷售額背后，事實(shí)上也說(shuō)明，在一些小商品身上，如果創(chuàng)意本身足夠吸睛，那么實(shí)際效用只要合格，也能具備出圈的潛力。

比如此前，TikTok美區(qū)有一款售價(jià)在10美元左右的智能墨鏡十分火爆，單月銷量近5萬(wàn)件，單日最高賣出近4000件，一個(gè)月的流水差不多50萬(wàn)美金。

爆火的智能墨鏡 圖源：Echotik

而這款墨鏡的亮點(diǎn)便在于，其不僅有著普通墨鏡的造型作用，還同時(shí)具備低價(jià)和多重功能屬性。比如藍(lán)牙連接功能和高品質(zhì)揚(yáng)聲器，能夠?qū)崿F(xiàn)單手操作拍照、接聽(tīng)電話、控制音樂(lè)等功能，同時(shí)配有100mAh電池，支持6小時(shí)通話或4小時(shí)音樂(lè)播放，續(xù)航表現(xiàn)也很不錯(cuò)。這樣的產(chǎn)品拿出手，想必只是簡(jiǎn)單的介紹，也能吸引不少潛在客戶。

再比如智能車載空氣清新器，這類產(chǎn)品的核心功能是香薰，但又比普通香薰更智能，可以實(shí)現(xiàn)智能操作開(kāi)關(guān)、智能調(diào)香。在TikTok美區(qū)一家小店里，這款產(chǎn)品曾創(chuàng)下過(guò)月銷幾十萬(wàn)美金的不俗成績(jī)。

智能車載香薰銷售火爆 圖源：Kalodata

總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是“驅(qū)蚊”蜻蜓模型，還是智能車載香薰，這些產(chǎn)品爆火的背后都揭示了產(chǎn)品附加值的重要性。換句話說(shuō)，很多產(chǎn)品本身已經(jīng)稀松平常，賣家要想超越老玩家，把新上架的同類產(chǎn)品打爆，就需要從產(chǎn)品本身出發(fā)，尋找新的營(yíng)銷亮點(diǎn)。

對(duì)跨境賣家而言，這也不失為一種選品思路，同樣是滿足消費(fèi)者實(shí)用需求，若能在此基礎(chǔ)上，再提供更多情緒價(jià)值、附加價(jià)值，賣貨的效果或許會(huì)更上一層樓。