一、TikTok爆款
在當(dāng)今數(shù)字化浪潮席卷全球的時(shí)代，跨境電商領(lǐng)域可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。而社交媒體平臺(tái)與電商的融合，給賣家?guī)砹烁啾瑔蔚臋C(jī)遇。特別是TikTok電商更是成為了跨境電商爆款的重要誕生地。
近期，一款來自?TikTok小店P(guān)retty Lips的染發(fā)梳在平臺(tái)上大放異彩，自上架以來，Pretty Lips染發(fā)梳的銷售成績(jī)一路高歌猛進(jìn)。在短短一個(gè)月時(shí)間里，成功賣出32400件，累計(jì)斬獲超過38萬美元（約合人民幣272萬元）的GMV。在業(yè)績(jī)最好的時(shí)候，單日就賣出了3000件產(chǎn)品。
銷售數(shù)據(jù)?圖源：Echotik
這款染發(fā)梳能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的染發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)中脫穎而出，其創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)功不可沒。傳統(tǒng)的染發(fā)方式往往存在諸多困擾消費(fèi)者的問題，如染發(fā)膏涂抹不均勻，容易導(dǎo)致發(fā)色深淺不一，影響美觀；操作過程繁瑣復(fù)雜，需要多人協(xié)助，且耗費(fèi)大量時(shí)間。
而Pretty Lips染發(fā)梳巧妙地將梳子與染發(fā)功能合二為一，消費(fèi)者在使用時(shí)，只需像日常梳頭一樣簡(jiǎn)單操作，就能讓染發(fā)膏均勻地附著在每一根發(fā)絲上，輕松實(shí)現(xiàn)染發(fā)效果。這種創(chuàng)新設(shè)計(jì)極大地降低了染發(fā)的難度，即便是毫無染發(fā)經(jīng)驗(yàn)的新手，也能在家中輕松完成染發(fā)過程，節(jié)省了前往理發(fā)店的時(shí)間和費(fèi)用成本，為消費(fèi)者帶來了前所未有的便捷體驗(yàn)。
三大優(yōu)點(diǎn)?圖源：Echotik
當(dāng)然了，在Pretty Lips染發(fā)梳成為熱賣品的過程中，TikTok功不可沒。
TikTok平臺(tái)上活躍著大量的美妝類、生活類博主，他們擁有龐大的粉絲群體和強(qiáng)大的影響力。Pretty Lips團(tuán)隊(duì)積極與這些博主展開合作，邀請(qǐng)他們對(duì)染發(fā)梳進(jìn)行試用和推廣。博主們通過制作生動(dòng)有趣、富有創(chuàng)意的視頻，詳細(xì)展示染發(fā)梳的使用方法、實(shí)際效果以及便捷性等特點(diǎn)。在視頻中，博主們的親身示范和熱情推薦，讓消費(fèi)者能夠更清晰地了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而成功激發(fā)了他們的購(gòu)買欲望。
達(dá)人列表?圖源：Echotik
此外，TikTok平臺(tái)的用戶具有高度的互動(dòng)性，視頻下方的評(píng)論區(qū)更是成為了消費(fèi)者交流討論的場(chǎng)所，良好的口碑在用戶之間口口相傳，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)品的影響力和傳播范圍。
二、爆款制造機(jī)
事實(shí)上，Pretty Lips染發(fā)梳的爆紅不僅是個(gè)案，更是TikTok平臺(tái)上跨境電商市場(chǎng)新機(jī)遇的縮影。隨著Z世代和千禧一代用戶越來越喜歡在社交平臺(tái)上“種草”新產(chǎn)品，TikTok已成為眾多品牌展示產(chǎn)品和與消費(fèi)者互動(dòng)的重要平臺(tái)。
“事實(shí)勝于雄辯”，讓我們來用數(shù)據(jù)說話。打開Echotik的熱銷榜單可以看到，各類熱賣單品如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。單單是在7月9日這一天，單日銷量在3000件及3000件以上的就有12款產(chǎn)品。其中，熱銷榜單前三的分別是手工制作的全天然潤(rùn)膚霜、代謝平衡貼片和汽車擋風(fēng)玻璃遮陽板，單日銷量分別為6800件、6300件、4800件。
熱銷榜前三?圖源：Echotik
在TikTok這個(gè)年輕氣息十足的平臺(tái)里，每天都有各種各樣的新玩意沖上熱銷榜，可以說沒有它捧不紅的產(chǎn)品，只有你想不到的。香水小樣、廚房刨絲器、洗碗布、垃圾桶、采耳神器……用爆款制造機(jī)來形容TikTok一點(diǎn)也不為過。
TikTok之所以能成為跨境電商賣家的爆款制造機(jī)，最根本的原因在于它擁有一個(gè)巨大的流量池。來自移動(dòng)應(yīng)用分析平臺(tái)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，今年5月，TikTok移動(dòng)端海外月活躍用戶（MAU）首次突破10億大關(guān)，在短視頻社交賽道上一馬當(dāng)先。值得一提的是，TikTok的用戶粘性相當(dāng)高，市場(chǎng)研究公司eMarketer指出，預(yù)計(jì)TikTok今年有望能夠超過Meta系列，成為全球日均使用時(shí)長(zhǎng)最多的社媒應(yīng)用。
TikTok有望成為日均使用時(shí)長(zhǎng)最多的社媒 圖源：eMarketer
從Pretty Lips染發(fā)梳到潤(rùn)膚霜、香水小樣等各種各樣的小商品，一款又一款的爆品在TikTok上誕生，充分展現(xiàn)了TikTok作為跨境電商平臺(tái)的強(qiáng)大實(shí)力。它龐大的流量池、精準(zhǔn)的算法推薦機(jī)制以及豐富的營(yíng)銷工具，為賣家提供了絕佳的銷售渠道，讓更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)走向全球市場(chǎng)。
可以肯定的是，對(duì)于跨境電商從業(yè)者來說，TikTok是一個(gè)充滿機(jī)遇的平臺(tái)。只要能夠精準(zhǔn)把握用戶需求，打造出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并運(yùn)用好平臺(tái)的營(yíng)銷工具，就有可能創(chuàng)造出屬于自己的銷售奇跡。未來，隨著TikTok電商生態(tài)體系不斷發(fā)展和完善，相信會(huì)有更多的爆品在這里誕生，推動(dòng)跨境電商行業(yè)的持續(xù)繁榮。
