一、外貿(mào)大廠欠款跑路

對(duì)賣家來說，一場(chǎng)供應(yīng)合作可能需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，但一次暴雷，就是一夜之間。

最近，廣東江門一家燈具外貿(mào)大廠被爆出拖欠供應(yīng)商巨額貨款，負(fù)責(zé)人打電話不接。工廠已經(jīng)關(guān)門停業(yè)，機(jī)器全部被搬空，沒有任何生產(chǎn)跡象。

被拖欠貨款的供應(yīng)商反映，實(shí)際上，從去年開始，這家公司便多次延遲付款，導(dǎo)致多筆貨款被積壓。其中，受影響的供應(yīng)商大多是來自佛山的鋁材商，被拖欠的貨款金額從130萬(wàn)元到1300萬(wàn)元不等，累計(jì)總額預(yù)計(jì)超過4500萬(wàn)元。一些企業(yè)因?yàn)檫t遲收不回貨款，已經(jīng)面臨嚴(yán)重的資金鏈壓力。

網(wǎng)友爆料 圖源：抖音

現(xiàn)在，由于涉案金額較大，事件影響惡劣，幾家供應(yīng)商已聯(lián)合向江門警方報(bào)案，警方也以該公司法人涉嫌票據(jù)詐騙進(jìn)行立案調(diào)查。

公開信息顯示，這家燈具廠成立于2022年，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，主營(yíng)電氣機(jī)械和器材制造業(yè)。在抖音上，這家工廠活躍度很高，經(jīng)常發(fā)布一些新活動(dòng)吸引供應(yīng)商。

今年3月，該工廠在抖音上宣布召開全國(guó)招商大會(huì)，宣稱公司將在納斯達(dá)克上市，并啟動(dòng)上市計(jì)劃分享會(huì)。4月，該工廠還在平臺(tái)上發(fā)布招聘業(yè)務(wù)精英信息，并面向全國(guó)各地招募獨(dú)家代理。

該工廠曾計(jì)劃全國(guó)招商 圖源：抖音

然而，這只是“金玉其外”。從供應(yīng)商被拖欠貨款的經(jīng)歷來看，這家工廠可能本身就不打算做長(zhǎng)久生意。

一開始，這家工廠與供應(yīng)商合作守時(shí)守信，以此獲取供應(yīng)商信任。時(shí)間長(zhǎng)了，該工廠便開始以資金緊張為由，要求改變支付方式，用支票一步步降低現(xiàn)金支付比例，甚至以承諾支付利息為由要求支付遠(yuǎn)期支票。

這期間，一旦供應(yīng)商有所懷疑并停止供貨，這家工廠便會(huì)轉(zhuǎn)頭找到下家供應(yīng)商，重新開始新一輪騙局。而原本合作的供應(yīng)商手里只剩下一堆空頭支票。

雖然現(xiàn)在，這家工廠的真面目已被揭露，但供應(yīng)商的損失能否全部追回還是個(gè)未知數(shù)。對(duì)所有外貿(mào)商家來說，這無疑是一次重要的警醒，即便是“大企業(yè)”，也可能敗絮其中。雙方合作，一旦察覺問題，應(yīng)當(dāng)及時(shí)排除，切勿抱有僥幸心理，以免造成更大的經(jīng)濟(jì)損失。

二、供應(yīng)商承壓

其實(shí)，在外貿(mào)圈，供應(yīng)商被拖欠貨款是常有的事，這背后的原因無外乎兩種，賬期長(zhǎng)且被一壓再壓；用過往合作歷史做信任背書，結(jié)果遭受背刺。

前段時(shí)間，國(guó)內(nèi)“手機(jī)殼第一股”杰美特披露其貨款糾紛的最新動(dòng)態(tài)，與美國(guó)公司Vinci和Incipio Tech達(dá)成和解，應(yīng)收賬款和解金額分別為751萬(wàn)美元和21萬(wàn)美元。但與Incipio,LLC尚未達(dá)成和解，對(duì)其應(yīng)收賬款金額仍為512萬(wàn)美元。

杰美特貨款糾紛訴訟最新動(dòng)態(tài) 圖源：巨潮資訊

這場(chǎng)貨款糾紛實(shí)際上已拉鋸了近6年時(shí)間。2016年底，杰美特與Incipio Tech簽訂主供應(yīng)商合同。2019年開始，Incipio Tech延遲支付貨款，總計(jì)金額約512萬(wàn)美元。

這期間，2022年6月，杰美特與另一家公司Vinci達(dá)成供應(yīng)合作，又被累計(jì)拖欠貨款約746萬(wàn)美元。而且在杰美特催款后，Vinci還取消了數(shù)筆訂單，導(dǎo)致杰美特直接損失約24.2萬(wàn)美元。

眼看賬款遲遲收不回，還影響了公司經(jīng)營(yíng)。2023年，杰美特對(duì)這兩家公司提起訴訟，要求對(duì)方支付逾期貨款并賠償全部損失。期間，杰美特發(fā)現(xiàn)了Incipio Tech的關(guān)聯(lián)企業(yè)Incipio,LCC，為了最大程度贏得訴訟，杰美特按Incipio Tech的應(yīng)欠貨款金額對(duì)Incipio,LCC一并提起訴訟。

雖然這場(chǎng)訴訟杰美特算是贏了一半，但該收的貨款實(shí)際上已經(jīng)少了很多，再算上打官司花的錢，杰美特這回?fù)p失著實(shí)不小。在此之前，杰美特已對(duì)這批應(yīng)收賬款全額提計(jì)了壞賬準(zhǔn)備。

能有這樣的結(jié)果還算好的，如果碰上合作方破產(chǎn)，追回貨款的概率就更低了。今年3月，美國(guó)快時(shí)尚零售商Forever 21第二次申請(qǐng)破產(chǎn)，計(jì)劃停止所有美國(guó)業(yè)務(wù)，并在其350多家門店甩賣庫(kù)存。

Forever 21二次申請(qǐng)破產(chǎn) 圖源：CNBC

這無疑令其背后的眾多供應(yīng)商陷入經(jīng)營(yíng)困境。此前的重組文件顯示，F(xiàn)orever 21應(yīng)還供應(yīng)商和經(jīng)銷商等無擔(dān)保債權(quán)人的金額高達(dá)4.33億美元，但Forever 21只愿支付其中的3%-6%?，F(xiàn)在，根據(jù)新計(jì)劃，F(xiàn)orever 21與其原所有者Sparc集團(tuán)達(dá)成和解協(xié)議，Sparc放棄了3.23億美元的索賠，這意味著其余債權(quán)人能收回的部分將大幅提高。

但目前，這些計(jì)劃都尚未落實(shí)。而且由于Forever 21影響力較大，很多供應(yīng)商在幾月前就已開始承受資金周轉(zhuǎn)壓力，其中有不少中國(guó)供應(yīng)商，被Forever 21拖欠貨款幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)美金不等。

供應(yīng)商被Forever 21拖欠貨款 圖源：小紅書

可以看到，作為供應(yīng)商，被拖欠貨款無疑是痛苦的。這一個(gè)個(gè)案例，也提醒著諸多賣家，出海合作還需做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，時(shí)刻關(guān)注合作方動(dòng)態(tài)，有問題及時(shí)止損，避免更嚴(yán)重的糾紛。當(dāng)然，無論哪一方，誠(chéng)信都是應(yīng)當(dāng)堅(jiān)守的經(jīng)營(yíng)之道。