一、百萬美金壕獎沖大促
所謂“舍不得孩子套不住狼”，要想激發(fā)員工的工作熱情，老板就必須放大格局，讓底下人也能吃到肉。
消息顯示，近日，亞馬遜知名保健品大賣Goli Nutrition面向其合作的達人發(fā)布了定期銷售激勵計劃，宣布將給6月份銷售額達標的達人對應的業(yè)績獎勵。今年6月正值TikTok年中大促前的黃金檔期，Goli Nutrition此舉有望進一步刺激銷售增長并深度拓寬品牌在TikTok平臺上的認知度與市場份額。
Goli Nutrition品牌官網(wǎng)首頁 圖源：Goli Nutrition
具體來說，Goli Nutrition這期年中激勵計劃名為“Reward Campaign”，活動有效期為6月1日至6月30日，活動期內(nèi)，達人銷量達到一定的GMV定額，將在原有的25%銷售傭金的基礎上，提供額外的業(yè)績獎勵，獎勵包括Goli軟糖、平板、耳機、手機、勞力士、雙人旅游套餐、寶馬、路虎以及現(xiàn)金等。
其中，首獎GMV門檻相當?shù)?，只要月GMV達到500美金就能獲得12罐Goli Nutrition軟糖，很多達人都能達標。月GMV超過1800美元之后，獎勵就會不斷疊加，如果能突破500000美元，達人便能得到一輛梅賽德斯豪車和一款勞力士豪表，以及邁阿密、意大利貝拉吉奧、巴哈馬三地的雙人旅行套餐。
此外，當達人GMV達到100萬美金及以上，他/她還將獲得最高獎勵——100萬美元現(xiàn)金。
獎勵層層加碼 圖源：Goli Nutrition
獎勵領取的步驟也很簡單，業(yè)績達標的達人只要在2025年7月5日晚上11：59（太平洋標準時間）之前，將相關(guān)證明發(fā)送電子郵件至Goli Nutrition官方賬號，即可獲得獎勵。
值得一提的是，隨著TikTok直播電商業(yè)務的發(fā)展，Goli Nutrition也看中了直播帶貨的巨大潛力，本次年中激勵活動還額外設置了直播獎勵，旨在鼓勵合作達人保證直播時長。
據(jù)了解，Goli Nutrition規(guī)定，達人直播70小時以上并產(chǎn)生500美元以上的Goli銷售金額，可獲得800美元；每場GMV超過500美元的直播，都將獎勵100美元現(xiàn)金；單場直播超過4000美元時，達人便可以得到1000美金的現(xiàn)金獎勵。
直播獎勵措施 圖源：Goli Nutrition?
二、TikTok達人營銷推業(yè)績
事實上，在Goli Nutrition的營銷手法里，這種達人激勵策略早已是屢見不鮮。去年9月，Goli Nutrition就不遺余力地推銷自己的營銷激勵計劃，甚至不惜加碼一套邁阿密的公寓豪宅，只為在年底大促之前搶占市場先機。
無獨有偶，保健品類目新秀Nello也將業(yè)績獎勵視為激發(fā)紅人帶貨熱情的重要工具。
今年3月，Nello為其合作的TikTok達人推出了一場為期三個月的獎金挑戰(zhàn)賽，提供的獎勵清單令人眼花繚亂，包括禮品卡、卡地亞首飾、愛馬仕涼鞋、世界杯門票、奢侈品包包、保時捷卡宴、福特等豪華實物大獎，也可直接兌換現(xiàn)金。
Nello業(yè)績激勵指標 圖源：Nello
不過，從賣貨的角度看，Goli Nutrition和Nello這種動不動就安排豪車別墅的獎勵法子根本賺不到錢，更何況這兩家還需支付給達人25%-30%的傭金，幾乎無利可圖。但如果將目光放長遠，可以發(fā)現(xiàn)事情并沒有想象的那么簡單。
盡管這些激勵計劃看似“賠本賺吆喝”，但品牌顯然更看重的用戶資產(chǎn)積累和市場占有率提升。
Goli Nutrition的營銷案例最具說服力，該品牌將達人合作當作家常便飯，截至去年6月，其黃金單品Goli Ashwagandha & Vitamin D Gummy就通過5800位達人發(fā)布了8700條內(nèi)容打開了知名度，成功擠掉其他對手，登頂TikTok Shop類目第一，此后該品牌就成了TikTok熱銷榜的?？?，時不時就能見到它的身影。
更為重要的是，這種社交媒體的聲量產(chǎn)生了顯著的溢出效應，讓其他平臺消費者的購物選擇也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。去年年中，亞馬遜平臺有關(guān)Goli Ashwagandha Gummies的詞匯搜索量實現(xiàn)驚人的激增，Goli Ashwagandha Gummies也成功躋身亞馬遜保健品類目銷量前列。
亞馬遜平臺的搜索量激增 圖源：Hellum 10
從Goli Nutrition的崛起之路，我們可以明顯感覺到“撒錢式”營銷策略的精妙之處。
首先，達人帶貨帶來的海量訂單，能幫助品牌建立精準的用戶畫像，為后續(xù)個性化營銷和產(chǎn)品迭代提供更多用戶數(shù)據(jù)。值得一提的是，為了達到業(yè)績獎勵目標，TikTok達人勢必將使出渾身解數(shù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而高互動內(nèi)容會被TikTok算法持續(xù)推薦，形成“滾雪球”效應，即使前期品牌要支付高昂的獎勵成本，后期優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)帶來的訂單也足以讓其實現(xiàn)盈利。
與此同時，這種“撒錢式”營銷能夠在短時間內(nèi)觸達數(shù)百萬甚至上千萬用戶，提高品牌知名度，進而帶動亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺的搜索量，形成長期穩(wěn)定的自然流量。
大批達人推廣Goli Nutrition?圖源：TikTok
總而言之，達人營銷激勵計劃看似“人傻錢多”，實則是將傳統(tǒng)廣告預算轉(zhuǎn)化為更高效的達人激勵，利用社交媒體的杠桿效應實現(xiàn)品效合一。短期的高成本投入，換取的是品牌知名度、市場份額和長期用戶資產(chǎn)的積累。不過，這種策略也依賴持續(xù)的資金支持，若產(chǎn)品力或供應鏈跟不上，也可能導致后續(xù)增長乏力。
