一、推出運(yùn)費(fèi)折扣
在全球跨境電商的激烈角逐中，各大平臺(tái)不斷推陳出新，以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
日前，拉美電商巨頭美客多宣布將推出一項(xiàng)新的運(yùn)費(fèi)折扣政策，最高降幅可以達(dá)到55%，覆蓋地區(qū)為巴西北部和東北地區(qū)。這一舉措旨在增強(qiáng)本地賣家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，降低物流成本，并吸引更多賣家加入平臺(tái)。?
推出運(yùn)費(fèi)折扣?圖源：Ecommerce Brasil
根據(jù)美客多的官方聲明，此次折扣適用于售價(jià)不低于79雷亞爾、任意重量范圍的商品，商品需通過(guò)自提或美客多代理機(jī)構(gòu)發(fā)貨。美客多物流運(yùn)營(yíng)高級(jí)總監(jiān)Luiz Vergueiro表示，進(jìn)一步降低運(yùn)費(fèi)有助于優(yōu)化當(dāng)?shù)氐呢涍\(yùn)條件，推動(dòng)更多種類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，特別是具有地方特色的商品。
值得一提的是，這項(xiàng)新政策是在此前全國(guó)范圍已實(shí)施的降價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)一步加碼。就在今年的五月底，美客多才剛剛表示要給包郵門檻以外的商品提供運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，賣家可根據(jù)店鋪聲譽(yù)、商品價(jià)值及重量等綜合數(shù)據(jù)，獲得最高40%的運(yùn)費(fèi)折扣。而信譽(yù)較高、廣告投放數(shù)據(jù)較好的賣家，甚至可以拿到高達(dá)70%的運(yùn)費(fèi)折扣。?
此前的運(yùn)費(fèi)折扣?圖源：universidade marketplaces
如今美客多進(jìn)一步加大折扣力度，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一大利好，最直接的影響便是運(yùn)營(yíng)成本的大幅降低。而運(yùn)費(fèi)成本的降低，則賦予了賣家在產(chǎn)品定價(jià)上更大的靈活性。賣家可以選擇將部分節(jié)省的運(yùn)費(fèi)讓利給消費(fèi)者，通過(guò)降低產(chǎn)品售價(jià)，吸引那些對(duì)價(jià)格極為敏感的消費(fèi)者群體。面對(duì)心儀且價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往會(huì)忍不住“為極致的性價(jià)比買單”。
事實(shí)上，美客多一直以來(lái)都致力于幫助賣家“減負(fù)”。2025年一開(kāi)年，美客多就給平臺(tái)賣家?guī)?lái)了重磅福利，表示從2025年1月14起，所有自發(fā)貨站點(diǎn)的賣家需要支付的物流費(fèi)用將大幅減少，最高可節(jié)省18%的運(yùn)費(fèi)成本。與此同時(shí)還調(diào)整了美客多各站點(diǎn)的包郵門檻：售價(jià)低于各站點(diǎn)包郵門檻的商品運(yùn)費(fèi)將由買家支付，賣家只需為售價(jià)高于包郵門檻的商品承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。?
自發(fā)貨運(yùn)費(fèi)下調(diào)?圖源：美客多拉美電商
二、深耕巴西市場(chǎng)
從美客多對(duì)巴西市場(chǎng)的投入力度來(lái)看，不難看出巴西市場(chǎng)是它始終要堅(jiān)守的一塊重要業(yè)務(wù)陣地。事實(shí)上，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用，巴西跨境電商市場(chǎng)近年來(lái)的確呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，正在成為全球跨境電商賣家眼中的“掘金勝地”。
但從整體的電商市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，巴西稱得上是拉美第一。根據(jù)巴西電子商務(wù)協(xié)會(huì)ABComm發(fā)布的報(bào)告，巴西電商銷售額連年增長(zhǎng)，2024年為2042.7億雷亞爾，同比增長(zhǎng)10.5%；網(wǎng)購(gòu)交易量達(dá)4.149億筆，平均客單價(jià)為492.4雷亞爾，參與網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者數(shù)量達(dá)到9130萬(wàn)人。而在巴西，跨境購(gòu)物逐漸熱門起來(lái)，有數(shù)據(jù)指出，每10位巴西消費(fèi)者里就有7位在跨境平臺(tái)上至少下過(guò)一次單。
巴西電商銷售額持續(xù)增長(zhǎng)?圖源：ABComm
面對(duì)如此誘人的市場(chǎng)蛋糕，深耕拉美市場(chǎng)的美客多自然要快馬加鞭蠶食更多的市場(chǎng)份額。更何況，它已經(jīng)在這里嘗到了不少甜頭。
“生于憂患死于安樂(lè)。”盡管美客多已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)扎根巴西電商市場(chǎng)，但它也從不松懈，畢竟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)勁，不得不引起重視。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Conversion發(fā)布了最新的巴西市場(chǎng)月度數(shù)據(jù)，今年4月份，拼多多Temu平臺(tái)點(diǎn)擊量單月新增5600萬(wàn)次，環(huán)比3月份大幅上漲25.8%，成功趕超Shopee，以9.9%的流量份額躋身當(dāng)月巴西第二大電商平臺(tái)，僅次于美客多的12.3%。?
Temu位居第二 圖源：Conversion
除了像Temu這樣的后起之秀，巴西電商賽場(chǎng)上還有亞馬遜、Shopee等老牌電商巨頭在想方設(shè)法瓜分市場(chǎng)份額?？梢钥吹?，巴西電商市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪賽愈演愈烈，新老玩家紛紛發(fā)力，或許抵御外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)也是美客多加大力度押注巴西市場(chǎng)的重要原因之一。畢竟好不容易打下來(lái)的江山，美客多怎么會(huì)愿意輕易拱手讓人？
就當(dāng)前而言，巴西跨境電商市場(chǎng)的潛力還未完全釋放。隨著巴西基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，特別是物流和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步升級(jí)，以及政府對(duì)電商行業(yè)的支持政策陸續(xù)出臺(tái)，巴西跨境電商市場(chǎng)未來(lái)有望實(shí)現(xiàn)質(zhì)與量的雙重騰飛。
而各大電商巨頭在巴西市場(chǎng)的全域擴(kuò)張，無(wú)疑能夠給廣大賣家?guī)?lái)重大利好，出海賣貨也擁有了更多的可能。不過(guò)要注意的是，布局巴西市場(chǎng)，關(guān)稅、物流、清關(guān)是橫在面前的三座大山，賣家們可要做好充分的準(zhǔn)備。
