1.一上線就賣爆

在海外市場(chǎng)，消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，但依舊不斷有實(shí)力玩家殺出重圍，為跨境電商行業(yè)帶來新的故事。

眾所周知，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)高手林立，一些頭部品牌長(zhǎng)期占據(jù)著統(tǒng)治地位。面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，深圳出海品牌HoverAir以獨(dú)特的產(chǎn)品定位和營銷策略，成功開辟出一條差異化競(jìng)爭(zhēng)賽道，在巨頭的陰影下嶄露頭角。

2024年，X1 Pro和Pro Max上線Indiegogo，首日即突破210萬美元，一個(gè)半月累計(jì)籌得470多萬美元，創(chuàng)下平臺(tái)年度最高眾籌紀(jì)錄，不僅讓品牌在海外迅速走紅，還為品牌發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

眾籌破紀(jì)錄?圖源：indegogo官網(wǎng)

詳細(xì)來看，2022年HoverAir品牌正式推出，與傳統(tǒng)無人機(jī)廠商不同，其自創(chuàng)立之初便主打“飛行相機(jī)”概念，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的極致便攜性、易用性和智能化體驗(yàn)，這一精準(zhǔn)定位瞬間吸引了市場(chǎng)的目光。

品牌創(chuàng)始人王孟秋有著敏銳的市場(chǎng)洞察力，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)無人機(jī)雖然在專業(yè)航拍領(lǐng)域表現(xiàn)出色，以高遠(yuǎn)航拍和長(zhǎng)續(xù)航為主要賣點(diǎn)，但其實(shí)忽略了很重要的一點(diǎn)，就是普通用戶的實(shí)際使用場(chǎng)景：對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，過于復(fù)雜的操作意味著更高的使用門檻，但其實(shí)很多消費(fèi)者購買無人機(jī)是為了記錄生活、記錄精彩瞬間。

發(fā)現(xiàn)這一痛點(diǎn)后，HoverAir便將產(chǎn)品定位為“生活記錄工具”，通過極致輕量化降低使用門檻，在AI智能算法的幫助下把航拍技術(shù)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)合二為一，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)操作，讓無人機(jī)小白也能留下自己的專屬影像，開辟了差異化賽道。

HoverAir官網(wǎng)主頁?圖源：HoverAir

2016年，公司推出首款產(chǎn)品“小黑俠”，有自動(dòng)懸停、手掌起飛等多種讓消費(fèi)者簡(jiǎn)單操作的功能，產(chǎn)品一經(jīng)推出便受到廣大消費(fèi)者的喜愛，上線一年銷量就達(dá)到了4萬臺(tái)，銷售額上億元。

HoverAir 的出色表現(xiàn)吸引了資本市場(chǎng)的關(guān)注，不僅拿下了IDG資本、真格基金等知名機(jī)構(gòu)的融資，還得到了安克創(chuàng)新百萬美金的股權(quán)投資。據(jù)了解，截至目前，安克仍持有HoverAir 約5%的股權(quán)。

獲安克投資?圖源：安克創(chuàng)新

2.無人機(jī)市場(chǎng)

客觀來講，HoverAir的成功只是中國無人機(jī)品牌在跨境電商領(lǐng)域崛起的一個(gè)縮影，隨著中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，已經(jīng)有越來越多的中國無人機(jī)公司在全球市場(chǎng)嶄露頭角。

一說到無人機(jī)，必定繞不開大疆，它不僅是全球消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)的霸主，更是中國無人機(jī)行業(yè)的一張閃亮名片。

2006年，大疆誕生于深圳的一個(gè)小倉庫中，誰也沒有料想到，十幾年后這個(gè)品牌會(huì)掀起一股全球消費(fèi)級(jí)無人機(jī)風(fēng)暴。數(shù)據(jù)顯示，目前大疆占據(jù)著全球消費(fèi)者級(jí)無人機(jī)七成左右的市場(chǎng)份額，在中國消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)更是占據(jù)著九成以上的份額。

大疆無人機(jī)?圖源：大疆官網(wǎng)

大疆的成功，得益于其持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控。

在技術(shù)研發(fā)方面，大疆投入大量資源，不斷推出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品和技術(shù)，其無人機(jī)在飛行穩(wěn)定性、拍攝畫質(zhì)、智能避障等方面一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平。而在海外市場(chǎng)，大疆也充分利用線上電商平臺(tái)和線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品銷售至全球各地，受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。

除此之外，還有作為“工業(yè)無人機(jī)第一股”的縱橫股份。雖然在知名度上不如大疆，但同樣是國內(nèi)工業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域規(guī)模領(lǐng)先、最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)之一，在行業(yè)內(nèi)的影響力不容小覷。

畢業(yè)于清華大學(xué)的任斌，2010年正式創(chuàng)立了縱橫股份，2015年縱橫股份率先發(fā)布并量產(chǎn)了垂直起降固定翼工業(yè)無人機(jī)，為行業(yè)帶來了新的突破，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。

2021年2月，公司成功在上海證券交易所科創(chuàng)板上市，成為中國第一家以無人機(jī)為主營業(yè)務(wù)上市的企業(yè)。截至目前，縱橫股份的工業(yè)無人機(jī)產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球40多個(gè)國家，累計(jì)飛行時(shí)間超過50萬小時(shí)。

縱橫股份成就?圖源：JOUAV

總的來說，HoverAir在跨境電商領(lǐng)域的成功，以及中國眾多無人機(jī)品牌的崛起，很好地展示了中國智造在全球市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

展望未來，隨著全球科技的不斷進(jìn)步和跨境電商行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，中國無人機(jī)品牌有望在國際市場(chǎng)上站上更高的位置。