一、國(guó)產(chǎn)貓砂盆火爆海外

在跨境圈，鋪貨暴富的故事早已成為過(guò)去。如今，深耕細(xì)分市場(chǎng)才是出海掘金的新浪潮。

主營(yíng)智能寵物用品的CATLINK便是一個(gè)典型例子。2017年，CATLINK在上海成立，創(chuàng)始人是一群養(yǎng)貓的科技愛(ài)好者，致力于做出一款能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)貓咪健康狀況的產(chǎn)品。

剛開(kāi)始，CATLINK立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，潛心研究產(chǎn)品升級(jí)。通過(guò)客戶反饋及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，2019年，CATLINK推出了全球首款可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的智能貓砂盆。同年，CATLINK布局出海業(yè)務(wù)，將智能貓砂盆帶到了東南亞。

CATLINK智能貓砂盆 圖源：CATLINK

這期間，CATLINK依靠代理人模式起家，并且要求代理人團(tuán)隊(duì)必須有養(yǎng)貓人士，具備本土化服務(wù)能力。正是這種“專業(yè)對(duì)口”，讓CATLINK很快打出了名聲。2021年，CATLINK在泰國(guó)、越南的市場(chǎng)份額位居第一；同時(shí)，CATLINK日韓份額也是Top1。幾大市場(chǎng)共同發(fā)力，讓CATLINK這一年的海外營(yíng)收直接破億。

在東南亞、日韓驗(yàn)證了產(chǎn)品可行性后，CATLINK馬不停蹄趕往歐美市場(chǎng)。這次，CATLINK選擇先借力主流渠道，組建亞馬遜運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。在亞馬遜業(yè)務(wù)逐漸穩(wěn)定后，2023年10月，CATLINK才開(kāi)始著力搭建品牌獨(dú)立站。

雖然CATLINK早期的銷售渠道基本依靠外力獲得，但CATLINK的品牌實(shí)力卻絲毫不遜色。2023年黑五期間，CATLINK便拿下亞馬遜美區(qū)貓砂盆類目Top1。Meetbrands發(fā)布的《2024中國(guó)出海新銳消費(fèi)品牌50強(qiáng)》中，CATLINK與其他智能用品品牌，一同排進(jìn)家用電器新銳品牌行列。

CATLINK進(jìn)入出海新銳消費(fèi)品牌50強(qiáng) 圖源：BeyondClick

當(dāng)然，銷售數(shù)據(jù)和品牌名氣都需要產(chǎn)品力來(lái)支撐，這是出海賣貨的終極法則。在推出了第一款智能貓砂盆后，CATLINK還陸續(xù)打造了自動(dòng)喂食器、智能飲水機(jī)等新產(chǎn)品，全面拓展產(chǎn)品線；同時(shí)升級(jí)產(chǎn)品算法，從記錄貓咪的如廁習(xí)慣，到分辨貓咪是上大號(hào)還是小號(hào)。

截至目前，CATLINK的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，累計(jì)產(chǎn)品銷量超70萬(wàn)臺(tái)。未來(lái)，聚焦海外市場(chǎng)，CATLINK將更加注重品牌力的提升，在更高端的市場(chǎng)打響品牌名聲。

二、寵物用品市場(chǎng)前景廣闊

從智能寵物用品賽道起飛，CATLINK的成功背后也離不開(kāi)龐大的市場(chǎng)需求托舉。

這其中，東南亞、日韓、歐美是三大關(guān)鍵的寵物用品掘金場(chǎng)。歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，2023年東南亞寵物用品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)28億美元，預(yù)計(jì)到2028年將增長(zhǎng)至50億美元。KB Kookmin Card的調(diào)查報(bào)告顯示，2024年韓國(guó)寵物用品實(shí)現(xiàn)全渠道增長(zhǎng)；同時(shí)，在用戶規(guī)模下降的前提下，平均消費(fèi)支出實(shí)現(xiàn)提升。

韓國(guó)寵物消費(fèi)增長(zhǎng) 圖源：KB Kookmin Card

作為最早興起寵物經(jīng)濟(jì)的地區(qū)，歐美市場(chǎng)占據(jù)了最重要的收入份額。美國(guó)寵物協(xié)會(huì)（APPA）的數(shù)據(jù)顯示，2024年美國(guó)寵物消費(fèi)金額總計(jì)達(dá)1520億美元。Pacvue的數(shù)據(jù)指出，歐洲寵物行業(yè)仍處于快速擴(kuò)張狀態(tài)，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到1313億美元，到2030年預(yù)計(jì)超過(guò)1647億美元。

在這樣的市場(chǎng)背景下，除了CATLINK，其他品牌也實(shí)現(xiàn)了可觀的收益和增長(zhǎng)。比如深圳樂(lè)木駱科技，成立時(shí)間比CATLINK晚兩年，但成立第二年便拿下千萬(wàn)美元融資。旗下品牌Petlibro不僅常年穩(wěn)居亞馬遜類目榜一，在進(jìn)駐美國(guó)寵物電商Chewy后，還創(chuàng)造了超過(guò)5000萬(wàn)美金的銷售額（約合3.6億元）。

Petlibro產(chǎn)品 圖源：Amazon

再比如老玩家浙江佩蒂股份。從2002年成立至今，佩蒂打造了Chewnergy、Meatyway、Healthguard等多個(gè)知名寵物品牌，并在越南、柬埔寨、新西蘭等地建立了寵物用品生產(chǎn)線。2024年，佩蒂總營(yíng)收突破16億元，其中海外市場(chǎng)收入13.71億元，占比超80%。

這還只是單一的品牌或企業(yè)，若關(guān)注寵物電商平臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)需求的感受或許會(huì)更加強(qiáng)烈。比如亞馬遜，雖然是綜合類電商平臺(tái)，但寵物用品也是其一大核心類目。Statista的數(shù)據(jù)顯示，若按在線銷售額劃分，亞馬遜是全球最大的寵物用品零售商，預(yù)計(jì)到2027年，亞馬遜寵物電商銷售額將增長(zhǎng)到390億美元以上。

除此外，垂類電商平臺(tái)也在飛速發(fā)展。作為美國(guó)寵物電商龍頭，Chewy成立第一年的收入便達(dá)到2600萬(wàn)美元，如今全年?duì)I收已經(jīng)突破110億美元，這樣大的跨越只用了不到15年時(shí)間。

2024財(cái)年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù) 圖源：Chewy

可以說(shuō)，寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)成就了一批優(yōu)秀的品牌和企業(yè)。作為出海掘金賽道，其含金量也不亞于其他大眾品類。不過(guò)，隨著市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也將日益加劇。跨境賣家若想以寵物用品入局，還需多多了解市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇合適的細(xì)分領(lǐng)域，避免因盲目跟風(fēng)，錯(cuò)失了真正有效的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。