一、創(chuàng)二代賣襪子

浙江省諸暨市的大唐鎮(zhèn)，現(xiàn)為大唐街道，是內外聞名的“國際襪都”，全國襪子產銷量的七成、全球產銷量的三成都來自于此，有龐大的襪子產業(yè)做支撐，這里也闖出了不少國際大賣。

浙江90后小伙繆銘飛便是其中的佼佼者，這些年，他靠在全球賣“光腿神奇”（一種膚色的打底褲襪，常用于冬季穿著）打了一場漂亮的翻身仗，做到年銷4000多萬元。

光腿神器產品圖 圖源：諸暨群發(fā)

有意思的是，繆銘飛和襪子似乎有著不解之緣，是個名副其實的“襪二代”。

早在十幾年前，繆銘飛的父母就已經成為大唐街道萬千襪子產銷商中的一員，不過，由于諸暨市襪子產業(yè)帶聚集，襪子產能過剩，低價競爭十分激烈，繆銘飛的父母可以說是“賣一條虧一條”，創(chuàng)業(yè)第一年就虧了近200萬。

后來，繆銘飛父母及時止損，把工廠機器都賣掉，退出襪子市場。不過，令他們沒想到的是，多年后，他們的兒子竟然會選擇卷土重來。

2014年，大學畢業(yè)的繆銘飛去了親戚的襪子企業(yè)實習，負責在網上銷售襪子，研究流行趨勢。很快，繆銘飛就發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)了一種透膚的連褲襪產品，雖然是新品種，但人氣正在穩(wěn)步上漲。

時間來到2017年，一心想要東山再起的繆銘飛辭去工作，在浙江老家開了一家襪子公司，賣起了膚色連褲襪。

襪子工廠 圖源：諸暨群發(fā)

不得不說，繆銘飛的選品眼光很毒辣，膚色連褲襪逐漸受到大批女性消費者的歡迎，人氣飛漲，并且得名“光腿神器”。創(chuàng)業(yè)短短三年，繆銘飛就賺到了第一個一百萬。

二、未來還需加倍努力

成功依靠光腿神器在市場上嶄露頭角的繆銘飛并沒有拘泥于國內市場。

2022年，趁著歐洲天然氣供應受限，中國取暖產品在海外爆火的風頭，繆銘飛將產品拓展到了日韓等多個市場，并取得顯著成效，一年下來銷售額達到4000萬人民幣。

深究繆銘飛成功的原因，諸暨襪子產業(yè)帶集聚帶來的成本優(yōu)勢、光腿神器近年來的爆火等等都是重要因素，除此之外，襪子市場的龐大需求也不可忽略。

Grand View Research的數(shù)據(jù)就顯示，2023年全球襪子市場規(guī)模為470.8億美元，預計2024年至2030年的年復合增長率將達到6.8%

全球襪子市場規(guī)模龐大 圖源：Grand View Research

不過，客觀上看，襪子市場雖然規(guī)模巨大，但競爭激烈也是事實，光是浙江大唐街道一個地方就擁有各類制襪企業(yè)上萬家，當年繆銘飛的父母之所以創(chuàng)業(yè)失敗，很大程度上也是因為難以在如此激烈的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟。

而近些年隨著光腿神奇消費市場發(fā)展持續(xù)向好，這一細分賽道也吸引了小野和子、覓橘等大批實力玩家，頭部品牌市場集中度不斷提升，留給中小賣家的蛋糕越來越少。

小野和子光腿神器 圖源：小野和子

由此可見，未來繆銘飛要想實現(xiàn)更大的突破，就必須在產品設計、品牌建設等方面多加創(chuàng)新，縮短和市場頭部品牌之間的差距。