一、沖擊港股IPO
盡管跨境電商圈里，小賣家規(guī)模龐大，但上市，依然是不少跨境人的企業(yè)夢(mèng)。
近日，深圳臥安機(jī)器人股份有限公司（SwitchBot）正式向港交所提交招股說(shuō)明書，計(jì)劃在港交所主板上市。臥安機(jī)器人是全球最大的AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)提供商，業(yè)內(nèi)人士分析，如果臥安機(jī)器人成功在港上市，將是AI家庭具身機(jī)器人領(lǐng)域第一股。
深圳臥安機(jī)器人擬港股上市 圖源：hkexnews
招股書顯示，2024年臥安機(jī)器人營(yíng)收超6億元，其中，日本、歐洲、北美分別是臥安三大收入來(lái)源市場(chǎng)，尤其日本，是營(yíng)收大頭。數(shù)據(jù)顯示，自2022年起，臥安機(jī)器人已連續(xù)三年，位列日本AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)第一。?
雖然臥安與機(jī)器人行業(yè)密切相關(guān)，但實(shí)際上，這并不是臥安的起家業(yè)務(wù)。最早，臥安主要專注智能家居賽道，而且是非常小眾、細(xì)分的領(lǐng)域，比如可以安裝在任何對(duì)象上的智能開關(guān)、可遙控的窗簾“開關(guān)”。
2015年，90后小伙李志晨創(chuàng)立臥安科技有限公司，也就是臥安機(jī)器人母公司。2016年，臥安成立自主品牌SwitchBot。同年底，SwitchBot首款產(chǎn)品智能開關(guān)上線海外眾籌平臺(tái)Kickstarter，以19美元的單價(jià)籌得7萬(wàn)美元資金，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)開局。
2017年，臥安開始在日本市場(chǎng)銷售SwitchBot，并迅速拿下了重要市場(chǎng)份額。Statista數(shù)據(jù)顯示，在日本智能家居市場(chǎng)，SwitchBot占據(jù)28%的份額，拿下行業(yè)第一。
SwitchBot日本智能家居市場(chǎng)份額第一 圖源：Statista
在日本站穩(wěn)腳跟后，SwitchBot繼續(xù)將業(yè)務(wù)拓展至北美、歐洲市場(chǎng)。截至目前，SwitchBot的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷至全球90多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。
當(dāng)然，在拓展銷售渠道的同時(shí)，SwitchBot也在不斷嘗試新品類。在智能開關(guān)打出亮眼成績(jī)后，SwitchBot又推出了王牌單品智能窗簾“開關(guān)”SwitchBot Curtain。2020年，SwitchBot Curtain上線日本眾籌平臺(tái)Makuake，一舉籌得約265萬(wàn)人民幣資金，在同類目眾籌紀(jì)錄中位列前三。
SwitchBot Curtain在日本籌得200多萬(wàn) 圖源：Makuake
此后，SwitchBot繼續(xù)推出智能溫度計(jì)和濕度計(jì)、智能加濕器、彩色燈泡、家庭攝像頭、掃地機(jī)器人等各式智能家居產(chǎn)品，把產(chǎn)品線進(jìn)一步擴(kuò)大，并逐步形成自己的智能家居生態(tài)。
如今，臥安重點(diǎn)押注AI賽道，入局具身機(jī)器人市場(chǎng)，儼然也是一副巨頭模樣。展望未來(lái)，聚焦新技術(shù)發(fā)展，臥安還將打拼出更多高光時(shí)刻。
二、智能家居市場(chǎng)前景廣闊
臥安能從小眾賽道脫穎而出，這背后也說(shuō)明市場(chǎng)需求格外旺盛。事實(shí)上，家居用品本身就是熱門品類，加上現(xiàn)代人愈發(fā)追求智能生活，任何有用的智能家居都能在市場(chǎng)上找到一批受眾。
GlobalData的報(bào)告顯示，全球智能家居設(shè)備支出將以11%的復(fù)合年增長(zhǎng)率保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，從2023年的1195億美元漲至2028年的2008億美元。其中，按2023年的收入計(jì)算，智能家電、智能音箱和智能安防，是份額占比最大的三種子品類。
這樣商機(jī)涌動(dòng)的地方，自然也不缺掘金者。在市場(chǎng)頭部，科技巨頭的品牌影響力往往更強(qiáng)，比如小米、蘋果、三星。今年3月的全球發(fā)布會(huì)上，小米便透露，將在年內(nèi)把智能大家電推向全球市場(chǎng)，預(yù)計(jì)初步規(guī)劃將落在東南亞、日本市場(chǎng)。
小米之家日本首店 圖源：Nikkei Asia
在科技巨頭之后，一批自主品牌又在不同的細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)著一席之地。作為跨境一哥，安克從3C類目起家，如今也深耕于智能家居行業(yè)。安克財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年，安克智能創(chuàng)新類（主要為eufy智能家居品牌）營(yíng)收63.36億元，占比25.64%；智能影音類產(chǎn)品營(yíng)收56.92億元，占比23.04%。
《Google x Kantar BrandZ中國(guó)全球化品牌2024》榜單顯示，eufy作為智能設(shè)備品牌，十分擅長(zhǎng)捕捉細(xì)微市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以兼具科技與創(chuàng)新的產(chǎn)品迅速成為新賽道的領(lǐng)跑者。在中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)中，eufy排名第47。
eufy進(jìn)入中國(guó)全球化品牌50強(qiáng) 圖源：谷歌全球營(yíng)銷
同樣出海做智能家居，成都覓瑞科技也找到了最適合自身發(fā)展的細(xì)分領(lǐng)域。旗下品牌Meross，主營(yíng)智能照明控制、智能插頭、智能恒溫器、智能安防等家居配件。2018年至2020年間，Meross每年的銷售額基本保持2-3倍的增長(zhǎng)。到2021年時(shí)，Meross的產(chǎn)品銷量就能在海外市場(chǎng)上排進(jìn)前五。
Meross產(chǎn)品線 圖源：Meross官網(wǎng)
顯而易見，智能家居市場(chǎng)是充滿活力，不斷發(fā)展的。未來(lái)，隨著科技進(jìn)步，消費(fèi)者使用率提升，智能設(shè)備將朝著更智能、更易用的方向不斷迭代升級(jí)，智能生活將加速照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
當(dāng)然機(jī)遇背后也暗藏挑戰(zhàn)，比如隱私保護(hù)、數(shù)據(jù)安全、成本控制等。對(duì)尚未入場(chǎng)的賣家而言，這些也是需要提前規(guī)劃布局的內(nèi)容。
