一、銷售火熱
在日活超10億的TikTok世界里，每天都有看似不起眼的“小玩意”上演逆襲神話——太陽花氣球單日爆賣上萬件、可視化耳勺狂攬幾百萬美金……近段時間，一款國產(chǎn)太陽能風扇帽也加入了這一爆款行列，成為TikTok美區(qū)父親節(jié)的熱門商品。
來自FastMoss統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，在TikTok美區(qū)的運動與戶外類目中，一款戶外太陽能風扇帽銷量呈現(xiàn)直線上升的趨勢。數(shù)據(jù)指出，該款太陽能風扇帽在過去的一個月時間里，共賣出了1.17萬件，總銷售額超47.01萬美元（約合人民幣336萬元）。
銷售數(shù)據(jù)?圖源：FastMoss
據(jù)產(chǎn)品介紹，該款太陽能風扇帽來自一家名為OLITE的運動戶外品牌，在TikTok美區(qū)售價為39.99美元（約合人民幣288元）。這么一頂帽子，單價看上去也并不便宜，那么在它的身上究竟有何流量密碼，能夠成為眾多產(chǎn)品中脫穎而出的那一個？
首先，“打鐵還需自身硬”，產(chǎn)品本身的特點才是市場競爭力的核心點所在。就產(chǎn)品功能來看，這款太陽能風扇帽帽檐處內(nèi)置兩個迷你小風扇，在遮陽防曬的同時還能快速為臉部或背部降溫；在小風扇的頂部裝有太陽能板，具有USB充電和太陽能雙重供電模式，在光線充足的情況下可無限續(xù)航，非常便利；此外，此外，該帽子面料舒適透氣，表面還有防水涂層，既可以在日常生活中佩戴，也適合各種戶外活動，如登山、園藝、耕作、釣魚、騎行等。
產(chǎn)品特性?圖源：FastMoss
可以說，對于在夏季喜愛戶外運動以及經(jīng)常需要戶外作業(yè)的消費者來說，這款太陽能風扇帽既解放了雙手，又能起到長時間的降溫作用，簡直是行走的空調(diào)。
其次，在充斥著海量同質(zhì)產(chǎn)品的跨境電商世界里，“酒香也怕巷子深”，因此使用巧妙的營銷手法至關重要。去年7月份，OLITE的這款太陽能風扇帽就已經(jīng)上架TikTok美區(qū)，銷量一直平平，而今月銷破萬，這離不開OLITE在營銷方面下的苦功。
在營銷這方面，OLITE選擇充分發(fā)揮TikTok達人帶貨的社交裂變力量，用視頻直觀展示產(chǎn)品的功能屬性，將視頻主角對準夏天經(jīng)常在戶外活動、勞作的父親，并趁著即將到來的父親節(jié)熱度，將產(chǎn)品營銷視頻帶上“父親節(jié)禮物”話題標簽，讓那些在社交媒體上尋求父親節(jié)禮物靈感的用戶變成了潛在消費群體。
商品關聯(lián)達人?圖源：FastMoss
二、抓住節(jié)日營銷節(jié)點
在跨境電商領域，節(jié)日不僅僅是文化的慶典，更是銷售的黃金節(jié)點。從情人節(jié)到圣誕節(jié)，從雙十一到黑色星期五，每一個節(jié)日都蘊含著巨大的商業(yè)潛力。對于跨境電商賣家來說，抓住這些節(jié)日營銷節(jié)點，巧妙布局，往往能夠?qū)崿F(xiàn)銷售額的飛躍。
在情人節(jié)這個浪漫的節(jié)日，美妝品牌、飾品賣家往往能夠斬獲不錯的戰(zhàn)績，是一批賣家發(fā)財?shù)暮脮r機。就拿今年的情人節(jié)來說，一款心形鎖骨項鏈繼2024年情人節(jié)之后又在TikTok火了一把，成為情人節(jié)熱銷的爆品之一，從1月底開始，這款項鏈的增長率為驚人的550%。當時Kalodata的數(shù)據(jù)顯示，該項鏈在1月6日至2月4日期間銷量持續(xù)走高，單日銷量最高達到了5000多單，累計拿下超過5萬美元的銷售額。
心形鎖骨項鏈銷量上漲?圖源：Kalodata
圣誕節(jié)是西方最重要的節(jié)日之一，也是玩具銷售的黃金時期。部分玩具廠商提前數(shù)月就開始為圣誕節(jié)營銷做準備，在“世界超市”義烏，已經(jīng)有不少賣家提前過上了圣誕節(jié)，接到圣誕用品大單子。義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營戶莊樂平透露：“跟國際行情有關系，今年客人下單比往年早，往年我們大概4月份開始出貨，今年2月份、3月份就開始出貨，我們廠訂單已經(jīng)排到6月初?！?/span>
訂單排到6月初 圖源：央視財經(jīng)
節(jié)日之所以能夠成為重要銷售節(jié)點，是因為節(jié)日期間消費者的購物意愿通常會顯著增強。跨境電商賣家通常會推出各種促銷活動，如打折、滿減、贈品等，這些促銷活動能夠直接降低消費者的購買成本，吸引他們購買更多的產(chǎn)品。在黑色星期五、網(wǎng)絡星期一、雙十一這樣的購物狂歡節(jié)，賣家們的促銷力度更是空前，消費者會為了享受優(yōu)惠而大量囤貨。
值得一提的是，不同國家和地區(qū)的消費者對節(jié)日的重視程度和消費習慣存在差異，跨境電商賣家需要精準定位目標市場，了解當?shù)叵M者的需求和喜好。
總的來說，跨境電商賣家要想在節(jié)日營銷中取得成功，就必須充分認識到節(jié)日營銷的重要性，提前做好規(guī)劃，精準定位目標市場，優(yōu)化產(chǎn)品頁面，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務，關注競爭對手動態(tài)，并通過數(shù)據(jù)分析不斷優(yōu)化營銷策略。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)銷售額的快速增長。
