1、正式進軍新加坡
在印度首次實現(xiàn)盈利后，印度時尚電商巨頭Myntra開始尋求國際化發(fā)展。
近日，Myntra宣布在新加坡推出直銷平臺Myntra Global，邁出全球化擴張的關鍵一步。
Myntra在印度推出時尚平臺 圖源：Inc42
該平臺將提供來自100個印度品牌的超過35000種商品，包括Aurelia、Global Desi、Libas、Bombay Dyeing等知名品牌，涵蓋印度民族服飾、節(jié)慶及婚禮相關服飾、鞋類、家居產品和配飾等，計劃未來將產品種類拓展至10萬種。
至于為何選擇從新加坡開始國際擴張，是因為當地擁有活躍的印度僑民。據Myntra首席執(zhí)行官Nandita Sinha透露，新加坡約有65萬印度僑民，其中近3萬名用戶每月都會訪問Myntra網站，通過此次布局，能覆蓋新加坡約12%-15%的印度消費者。
Sinha還表示，“印度消費者擁有巨大的時尚需求，尤其是與印度節(jié)日、婚禮等相關的時尚市場。憑借其服務大規(guī)模需求的卓越能力以及令人心動的印度品牌組合，Myntra有信心為海外印度人帶來優(yōu)質的購物體驗?！?/span>
事實上，這并非Myntra首次進軍國際市場。2020年，該公司與 Noon和Namshi等中東本土平臺合作，在中東推出Myntra Fashion品牌。不過此次進軍新加坡市場，Myntra Global采用直接面向消費者的平臺運營，這種方式可以更好地掌控用戶體驗、定價和庫存流動。
Myntra試水中東市場 圖源：Myntra
目前Myntra暫無本地運營計劃，在Myntra Global網站上下的訂單將直接從印度發(fā)貨，并通過跨境物流服務配送，預計從印度到新加坡的配送時間為4-7天。在定價方面，新加坡和產品可能比印度略貴，這主要是由于跨境關稅和物流成本。
此次拓展國際市場對Myntra而言意義非凡，作為印度時尚電商市場主導者，Myntra在本土有著自己獨特的打法，其專注以時尚趨勢為中心的產品、非服裝領域的多元化、時尚的高端化、地域擴張等。
Myntra印度官網 圖源：Myntra
在擴張新加坡市場上，Myntra依托強大的印度供應鏈和技術基礎設施，在測試市場的同時保持降低的運營成本，這招顯然很妙。
2、勝算有幾成？
Myntra進軍新加坡市場之際，正值公司財務狀況好轉之際。
根據Myntra發(fā)布的財報，2024財年，該公司凈利潤為3.09億盧比，較2023財年虧損78.24億盧比實現(xiàn)大幅扭虧，這是Myntra在印度十多年來首次實現(xiàn)盈利，主要得益于收入增加和成本降低，收入同比增長14.7%，從2023財年的44.65億盧比漲至2024財年的51.22億盧比。
Myntra扭虧為盈 圖源：Fintrackr
穩(wěn)定的財務狀況為Myntra國際化擴張?zhí)峁┝吮匾馁Y源和初始成本，這種模式反映了傳統(tǒng)的商業(yè)發(fā)展軌跡，即公司通常只有在本土市場建立穩(wěn)定的財務基礎后才會走向國際化。
在印度本土電商市場，Myntra還面臨來自Blinkit和Zepto等快消平臺日益激烈的競爭之際，因為這些平臺正積極拓展其產品范圍，比如與許多知名時尚品牌合作來搶占市場份額。在這樣的背景下，拓展國際市場能獲得更多的收入來源。
紛紛加碼時尚電商領域圖源：Elets BrandStory
不過國際擴張之路往往需要多次轉型和長期的市場適應，此番進入新加坡市場，Myntra究竟有幾成勝算？對于Myntra來講，想必它也是有十足的把握。
與針對新加坡普通消費者相比，Myntra此次所提供的產品專門用于吸引尋求文化共鳴的外籍人士，這一策略降低了市場研究成本并最大限度減少了本土文化挑戰(zhàn)，以僑民為先的做法還為更潛在的廣泛擴張奠定了基礎。
再從新加坡電商市場環(huán)境來看，當地高度發(fā)達的電子商務生態(tài)系統(tǒng)為Myntra提供了良好的發(fā)展土壤。根據美國商務部國際貿易管理局的數據，新加坡電商市場規(guī)模在2022年攀升至82億美元，預計2025年這一數字將達到110億美元。
新加坡電商市場規(guī)模增長圖源：美國國際貿易管理局
截至2024年，新加坡人口為604萬，在線購物者達到351萬，占總人口一半以上，智能手機和互聯(lián)網普及率都非常高。此外，新加坡國土面積小、基礎設施優(yōu)良，使Myntra能嘗試跨境運輸模式，而無需像服務更大區(qū)域那樣復雜，為之后進入更大的國際市場做準備。
對于進一步擴張，Myntra持謹慎態(tài)度，“在考慮其他市場之前，重點是了解消費者偏好和產品與市場的契合度”。
憑借其強大的平臺和戰(zhàn)略重點，Myntra有望在蓬勃發(fā)展的新加坡電商市場嶄露頭角。當然了，對于Myntra來說，拓展新加坡市場僅僅是個開始，未來其在全球時尚電商市場的影響力都將進一步上升，幫助其實現(xiàn)全球抱負。
