1.出海大獲成功

有這樣一個出海玩家，憑借著對戶外領域的執(zhí)著與深耕，不僅實現了從代工廠到年銷15億的華麗轉身，其明星產品更是一年爆賣50萬件，一舉成為跨境電商領域的現象級案例，它就是挪客。

挪客的故事還要從2003年說起，在全球戶外用品市場持續(xù)增長的背景下，那時候他們還只是一家代工廠，主要承接歐洲戶外品牌的代工訂單，業(yè)務也還算穩(wěn)定。但隨著時間的推移，代工的弊端開始顯現，不僅利潤空間有限，還面臨著激烈的競爭，隨時有被其他工廠取代的可能。

Naturehike主頁?圖源：Naturehike

在意識到這種模式很難長時間維持之后，挪客開始積極求變，注冊成立了寧波市挪客戶外用品有限公司，在2010年開始打造自主品牌。

2013年，挪客正式入駐天貓平臺，憑借多年的代工廠經驗，挪客的產品有著極好的質量，因此也快速收獲了一大波消費者，成功打開了國內市場。

Naturehike天貓店鋪?圖源：天貓

值得注意的是，在國內市場有一定的知名度之后，一種出人意料的現象出現了，“知名度漸漸打響后，不斷有人找我們進貨，拿到跨境平臺上去賣，并且反響不錯，甚至還有海外顧客找上門來想要代理。”

這樣的變化也給了挪客新的靈感，出海拓展新市場或許是個不錯的選擇。2017年，挪客正式開啟品牌出海之路，如今挪客的產品已經覆蓋全球80多個國家和地區(qū)，成為該領域當之無愧的佼佼者。

從數據上來看，挪客的發(fā)展速度也是相當快的，在2022年就突破了15億元的銷售額，獨立站日均UV超10萬，在亞馬遜、速賣通等平臺上更是屢屢排在戶外品類TOP級別的位置。

2.戶外賽道爆火

坦白來說，全球戶外產品賽道是有著巨大發(fā)展前景的。

數據顯示，早在2022年全球戶外用品市場規(guī)模就已突破2002億美元，而到了2024年，這一數字預計增長到2264億美元。Statista數據也顯示，預計2025年全球戶外用品市場規(guī)模將突破2363億美元，年復合增長率超6%。

全球戶外用品市場前景大好?圖源：中研普華產業(yè)院

更重要的是，戶外活動在歐美的普及率非常高，歐美人對于戶外的態(tài)度也不是階段性的，這是他們一種長期的生活習慣。換句話說，他們對戶外用品的需求也十分穩(wěn)定，這也是品牌能夠快速發(fā)展的原因之一。

除了選對賽道，品牌本身的實力也很重要。但對于一個有多年經驗的實力代工廠來說，制造優(yōu)質的產品并不太難，例如其旗下的一款睡袋，采用的是仿羽棉填充技術，兼具保暖與防潮性能，該睡袋一年爆賣了50萬條，成為Naturehike叩開歐美市場的敲門磚。

Naturehike睡袋產品?圖源：Naturehike

另外，挪客的產品線也十分豐富，既有帳篷、睡袋，也有登山包、鈦制餐具等，幾乎能夠滿足戶外場景的所有需求。

在解決完產品質量問題之后，如何在品牌在海外找到差異化優(yōu)勢和立足點便成了下一個需要考慮的方面。經過深入市場調研，挪客精準發(fā)現了一個突破口，那就是彼時市面上的戶外裝備普遍笨重，于是挪客便提出了“輕戶外·輕旅行”的品牌理念，主打輕量化產品，一舉成功突圍。

當然，在戶外賽道如此明顯的優(yōu)勢下，海外的機會被更多人所看到，也吸引了很多其他玩家的目光。

舉例來說，牧高笛也是以代工廠起家的寧波戶外品牌，隨著代工技術的不斷成熟，便選擇兄創(chuàng)立自己的品牌。詳細來看，牧高笛主要通過獨立站、社交媒體等渠道展示自己的品牌形象，主營產品為帳篷，隨后也推出了睡袋、戶外家具、炊具、沖鋒衣、登山包等相關產品，進一步補齊了產品生態(tài)鏈，在海外收獲了一大波消費者。

牧高笛海外獨立站主頁?圖源：牧高笛

總的來說，從挪客的出海之路來看，反映出一個很簡單的道理：只要找準差異化定位，借助成熟出海模式，中國品牌同樣有機會在國際市場脫穎而出。

對出海賣家來說，無論是做什么品類，出海之前都要想清楚自己的定位，深入了解目標市場的消費者偏好、競爭格局和品牌定位空間，只有做好充足的準備，才能更快在海外市場有自己的一席之地。