一、中美聯(lián)合聲明

對(duì)峙一個(gè)多月，關(guān)稅戰(zhàn)終于迎來轉(zhuǎn)機(jī)。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月12日，中美發(fā)布聯(lián)合聲明，雙方承諾將于2025年5月14日前，大幅降低關(guān)稅，共同協(xié)商長期經(jīng)貿(mào)合作。

中美聯(lián)合聲明 圖源：中華人民共和國商務(wù)部

也就是說，雙方各退一步，此前輪番升級(jí)的關(guān)稅措施全部取消，美國對(duì)華關(guān)稅回到原點(diǎn)，即最初宣布的全球?qū)Φ汝P(guān)稅表中，美國對(duì)華征收34%的關(guān)稅，其中前90天，有24%的關(guān)稅暫不征收，只保留剩余10%的關(guān)稅。

相應(yīng)地，中國取消91%的反制關(guān)稅，針對(duì)美國34%的對(duì)等關(guān)稅，對(duì)美國商品征收34%的反制關(guān)稅，其中前90天內(nèi)，同樣有24%的關(guān)稅暫停征收，僅保留10%的反制關(guān)稅。

顯而易見，相比此前的對(duì)峙狀態(tài)，這個(gè)合作協(xié)議對(duì)雙方都好，這一幾乎超出預(yù)期的讓步，也側(cè)面說明雙方的合作意愿都很強(qiáng)。

在聯(lián)合聲明發(fā)布前一天，美國貿(mào)易談判代表格里爾就公開表示，“會(huì)談取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，我們能夠如此迅速地達(dá)成協(xié)議，說明這中間的分歧或許并沒有想象中那么大?！?/span>

美國貿(mào)易談判代表講話 圖源：abcnews

事實(shí)也的確如此，畢竟高關(guān)稅最終落在企業(yè)和消費(fèi)者頭上，沒有人愿意承擔(dān)額外支出。而且，就這一個(gè)多月的時(shí)間里，關(guān)稅沖擊就已經(jīng)體現(xiàn)在中美貿(mào)易的方方面面。

在中國，這種影響多體現(xiàn)在供應(yīng)商被美國客戶暫?；蛘呷∠唵?；在美國，影響則體現(xiàn)在高額關(guān)稅侵蝕企業(yè)利潤，甚至讓小企業(yè)主瀕臨破產(chǎn)，即便是沃爾瑪、亞馬遜這樣的零售巨頭，也飽受高關(guān)稅折磨。

此前，沃爾瑪曾就關(guān)稅政策向中國供應(yīng)商施壓，但多方周旋后，最終還是續(xù)訂了部分訂單，自行承擔(dān)關(guān)稅成本。亞馬遜則向頂級(jí)賣家了解其關(guān)稅應(yīng)對(duì)措施，放開賣家漲價(jià)。

亞馬遜允許賣家漲價(jià) 圖源：Fortune

可以說，哪怕高關(guān)稅只持續(xù)了一個(gè)多月，其影響也已足夠大。也正因如此，雙方都期望達(dá)成合作。眼下，初步協(xié)議生效，中美賣家都能暫且松一口氣，先把下半年的訂單安排上，等待更全面的長期協(xié)議。

二、跨境賣家仍需加速調(diào)整

雖然美國關(guān)稅確定大幅下調(diào)，中美經(jīng)貿(mào)合作是長期發(fā)展方向，但這并不意味著，此前因高關(guān)稅所制定的調(diào)整策略就此中斷。相反，趁著氣氛緩和之際，跨境賣家應(yīng)當(dāng)加速調(diào)整。尤其對(duì)主營美國業(yè)務(wù)的跨境賣家來說，調(diào)整更需提上日程。

這其中，開拓多市場(chǎng)是適合最多數(shù)賣家的一大調(diào)整戰(zhàn)略。此前，跨境大賣安克創(chuàng)新在回應(yīng)如何應(yīng)對(duì)關(guān)稅沖擊時(shí)就表示，公司未來將大力拓展歐洲、拉美、澳洲等非美市場(chǎng)。言下之意便是要降低對(duì)美國市場(chǎng)的依賴。2024年，北美市場(chǎng)占安克總收入的47.95%。

安克加大開拓非美市場(chǎng) 圖源：東方財(cái)富

中小賣家則可以通過經(jīng)營多個(gè)跨境電商平臺(tái)來發(fā)展多線業(yè)務(wù)。除了跟隨出海四小龍的腳步，跨境賣家也可選擇市場(chǎng)影響力較大的本土電商平臺(tái)。畢竟現(xiàn)在中國賣家的國際影響力日益提升，不少國外本土平臺(tái)都爭(zhēng)相邀請(qǐng)中國賣家加入。

比如去年下半年，德國Otto集團(tuán)全資子平臺(tái)limango、法國第二大電商平臺(tái)Fnac&Darty、英國本土電商平臺(tái)Fruugo接連向中國賣家拋出橄欖枝；韓國最大電商平臺(tái)Coupang在深圳、義烏、廈門、寧波等地開招商大會(huì)；去年底，俄羅斯最大電商平臺(tái)Wildberries全面開放中國賣家入駐?？梢哉f，中國賣家出海，選擇很多。

法國Fnac&Darty平臺(tái)發(fā)布會(huì) 圖源：百運(yùn)網(wǎng)

同時(shí)，針對(duì)區(qū)域政策風(fēng)險(xiǎn)，有能力的賣家還需盡力分散產(chǎn)能。比如工具大賣巨星科技，在今年這輪高關(guān)稅前，巨星科技就已在中國、東南亞及美國都布局了生產(chǎn)線，即使中美生產(chǎn)線都面臨障礙，東南亞產(chǎn)能也可盡力對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。

巨星科技繼續(xù)發(fā)展東南亞產(chǎn)能 圖源：巨潮資訊

當(dāng)然，最重要的調(diào)整戰(zhàn)略還是要落在產(chǎn)品身上，通過提高產(chǎn)品實(shí)力、打造自有品牌，提升議價(jià)能力。換句話說，更高的產(chǎn)品質(zhì)量，更好的品牌名聲，能夠帶來更大的市場(chǎng)話語權(quán)，對(duì)賣家來說，這便是抵御任何風(fēng)險(xiǎn)的最趁手“武器”。

俗話說“吃一塹，長一智。”經(jīng)歷了一場(chǎng)關(guān)稅風(fēng)暴，跨境賣家還需更加警惕未來，在短期發(fā)展的同時(shí)考慮長期布局，避免在出海路上重蹈覆轍。