一、年?duì)I收首破百億
扎根紅海賽道，賽維時(shí)代又一次創(chuàng)造了超強(qiáng)業(yè)績(jī)。
根據(jù)賽維時(shí)代財(cái)務(wù)報(bào)告，2024年公司全年?duì)I收首次邁入百億行列，達(dá)到102.5億元，同比增長(zhǎng)56.55%。
賽維時(shí)代營(yíng)收突破百億 圖源：賽維時(shí)代
其中，服裝配飾品類既是營(yíng)收主力也是核心增長(zhǎng)動(dòng)力，貢獻(xiàn)74.47億元，同比增長(zhǎng)59.43%，占總營(yíng)收的72.83%。
具體來看，賽維時(shí)代旗下男裝品牌Coofandy、家居服品牌Ekouaer年銷售額均突破20億元，穩(wěn)占賽維多品牌矩陣主心骨位置；內(nèi)衣品牌Avidlove、女裝品牌Zeagoo、童裝品牌Arshiner年?duì)I收分別達(dá)8.7億元、5.6億元、3.4億元。
賽維前五大服裝品牌 圖源：巨潮資訊
除此外，賽維旗下還有十多個(gè)年銷售額在億級(jí)的品牌，以及70多個(gè)年銷售額在千萬級(jí)的新興品牌。
從區(qū)域市場(chǎng)來看，北美依然是賽維的核心陣地，2024年收入90.07億元，占總營(yíng)收的88.08%；歐洲市場(chǎng)收入7.03億元，占總營(yíng)收的6.88%。對(duì)照上一年的數(shù)據(jù)來看，歐美雖是兩大關(guān)鍵市場(chǎng)，且收入持續(xù)增長(zhǎng)，但收入占比均出現(xiàn)小幅下滑，這背后可能是賽維有意識(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整。
從銷售渠道來看，亞馬遜繼續(xù)穩(wěn)坐“銷冠”位置，年銷售額達(dá)83.94億元，占比達(dá)82.08%；其次是沃爾瑪，年銷售額達(dá)3.86億元，占比3.77%；新興渠道布局卓有成效，Temu平臺(tái)年銷售額達(dá)2.65億元，TikTok平臺(tái)年銷售額達(dá)1.49億元，兩家合計(jì)占比近4%。
亞馬遜營(yíng)收占比最高 圖源：巨潮資訊
值得注意的是，賽維時(shí)代營(yíng)收大幅增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)卻同比下跌。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年公司凈利潤(rùn)為2.14億元，同比下滑36.19%；今年一季度凈利潤(rùn)為4702.61萬元，同比下滑45.35%。
這背后反映出一些發(fā)展挑戰(zhàn)。從財(cái)報(bào)來看，這主要源自多方面因素。一來服裝類原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致去年賽維跨境出口電商的采購(gòu)總成本達(dá)到25.25億元，同比增長(zhǎng)60.4%。二來，貿(mào)易局勢(shì)變化，導(dǎo)致跨境運(yùn)輸成本同比增長(zhǎng)51.73%，達(dá)到28.22億元。這些都是必須維持的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
此外，賽維也在持續(xù)加大品牌建設(shè)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈多元化布局等各方面投入，同時(shí)擴(kuò)大非服飾品類銷售。
去年，賽維兩大核心品牌Coofandy和Ekouaer首次登上紐約時(shí)裝周；公司在美國(guó)新增3個(gè)海外倉(cāng)，并計(jì)劃在東南亞建立核心款式的平行供應(yīng)體系。
賽維全球倉(cāng)儲(chǔ)布局 圖源：賽維時(shí)代
總體來看，賽維時(shí)代正在努力拓展更多品類，將服飾品牌的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制在其他新興品牌身上，短期內(nèi)或許會(huì)帶來一定的生存壓力，但對(duì)其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展卻可能是莫大的助力。
二、打造品牌讓出海更快
要說在跨境圈，像賽維這樣的百億企業(yè)其實(shí)不算少，但賽維很特殊。
從服裝賽道起家，從鋪貨模式轉(zhuǎn)型做自有品牌，這兩條路，哪條都不好走?？删褪沁@兩條路放在一起，賽維時(shí)代闖出來了，這其中一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)因便是品牌。這也是當(dāng)下，跨境電商強(qiáng)調(diào)的一大核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在近幾年成功孵化的跨境服裝品牌里，Halara也算是一個(gè)典型。在每日經(jīng)濟(jì)聯(lián)合深圳易勢(shì)科技發(fā)布的《中國(guó)跨境電商品牌影響力排行榜》里，Halara是服裝類目中僅次于SHEIN的出海品牌。
Halara在服裝類目中僅次于Shein 圖源：易勢(shì)科技
從起步時(shí)，Halara就選擇重點(diǎn)發(fā)展獨(dú)立站和社媒營(yíng)銷，把亞馬遜這類跨境電商平臺(tái)放在次級(jí)位置，為的就是建立品牌獨(dú)立性。
這期間，Halara做品牌也是恰逢其時(shí)，趕上了TikTok流量紅利。目前，Halara官號(hào)在Instagram上擁有228萬粉絲，在TikTok上擁有69萬粉絲，這兩大平臺(tái)基本是Halara多數(shù)核心客戶，年輕女性的賽博聚集地。
Halara海外社媒粉絲眾多 圖源：Instagram和TikTok
根據(jù)最新數(shù)據(jù)，Halara在TikTok美站的五家小店總銷售額已經(jīng)達(dá)到1.2億美金（約合8.7億元），業(yè)績(jī)最高的店鋪，總銷量超過320萬，妥妥的TikTok服裝頭部品牌。
在線上打出名聲后，Halara開始積極布局線下。去年，Halara在紐約百老匯開設(shè)快閃店，這是Halara走進(jìn)實(shí)體零售的第一步。未來三年內(nèi)，Halara計(jì)劃在日本、韓國(guó)、美國(guó)等區(qū)域市場(chǎng)開設(shè)永久性線下店，徹底打通全渠道零售，拿下全球客戶。
Halara快閃店 圖源：Instagram
可以看到，無論是賽維時(shí)代，還是Halara，雖然成長(zhǎng)的時(shí)代背景不同，但它們的成功都遵循了相似的發(fā)展理念，把自有品牌做大做強(qiáng)。這也是當(dāng)下，面對(duì)貿(mào)易政策不穩(wěn)，跨境賣家能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展之道。
