一、TikTok充氣床月銷200萬

又到了炎炎夏日季，水上消費(fèi)開始釋放潛力。

最近，在TikTok美區(qū)，一款戶外水上充氣床銷量持續(xù)攀升。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，在過去一個(gè)月內(nèi)，這款水上充氣床累計(jì)賣出近1萬件，預(yù)估銷售額超30萬美金（約合219萬元），并一舉拿下家裝建材類目銷量第一。

TikTok充氣床熱賣 圖源：FastMoss

這款充氣床來自TikTok小店Sloosh，從上架的產(chǎn)品來看，這是一家專賣充氣床的品牌，產(chǎn)品從充氣椅到充氣床，售價(jià)從20-50美金，應(yīng)有盡有。

在亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕渌脚_(tái)上，也能看到Sloosh家產(chǎn)品熱賣。比如亞馬遜上，Sloosh一款充氣式水上漂椅，過去一個(gè)月內(nèi)賣了上千件。與此同時(shí)，Sloosh的圓形充氣床、雙人充氣床、充氣椅等月銷也穩(wěn)定在幾百件。

除了專注單一品類，Sloosh產(chǎn)品熱銷的一大因素也在于營銷。在夏季開始前，Sloosh便已經(jīng)著手為夏日爆單造勢(shì)。

在TikTok渠道，Sloosh超過七成的收入都來自達(dá)人帶貨。在3月時(shí)，Sloosh合作的達(dá)人視頻里，就已經(jīng)出現(xiàn)不少爆款。其中一位博主發(fā)布在自家院子里用充氣床曬日光浴的視頻，播放量370萬，直接帶貨近3000件，銷售額達(dá)113萬美金。

達(dá)人帶貨充氣床 圖源：TikTok

當(dāng)然，在自身努力之外，Sloosh充氣床熱賣也離不開龐大的市場(chǎng)需求支撐。

根據(jù)商業(yè)機(jī)構(gòu)Jobera的數(shù)據(jù)，美國大約有1070萬個(gè)泳池，其中有1040萬個(gè)都是住宅泳池，也就是私人泳池，這意味著泳池相關(guān)消費(fèi)是美國人日常生活中的重要部分。即便沒有泳池，在自家院子的草坪上曬日光浴，也會(huì)是不少美國人的休閑娛樂項(xiàng)目。

在這樣的市場(chǎng)背景下，除了充氣床，其他與泳池游玩相關(guān)的產(chǎn)品自然也能熱賣。比如泳衣，去年夏天，TikTok上跑出兩大爆款女式泳衣，分別是分體式亮色泳衣和連體式收腹泳衣，一款襯膚色、一款修身塑性。

熱銷泳衣款式 圖源：TikTok

TikTok統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年夏季大促，亮色系泳衣在全托管市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了742%的環(huán)比增長，而女式連體泳衣則沖進(jìn)平臺(tái)爆款商品前十。

此外，水槍玩具也是一大熱門品類。就在最近，TikTok美區(qū)一款剛上新的國產(chǎn)電動(dòng)水槍玩具銷量突破1萬件，總銷售額達(dá)28萬美元（約合204萬元）。

TikTok熱賣水槍玩具 圖源：FastMoss

有意做相關(guān)品類的賣家不妨多了解市場(chǎng)趨勢(shì)，盡早挑選合適產(chǎn)品，抓住這波夏日限定的潑天流量。

二、夏日購物潮來襲

當(dāng)然，水上產(chǎn)品只是夏日限定的其中一個(gè)品類，隨著氣溫逐漸升高，消費(fèi)人群隨之?dāng)U大，更多產(chǎn)品銷量自然也會(huì)水漲船高。

比如小風(fēng)扇，前段時(shí)間，義烏商貿(mào)城里，賣小風(fēng)扇的老板們就開始忙起來了，大批大批的訂單源源不斷地運(yùn)往美洲、非洲、東南亞等地區(qū)。一些商家生意火爆到，昨天剛進(jìn)的貨今天就能全部賣完。

這期間，線上渠道也是熱火朝天。在TikTok美區(qū)，Sunshine Tech小店的便攜式風(fēng)扇月銷9400件，銷售額達(dá)15萬美金；在馬來西亞站，GOOJODOQ小店的便攜式渦輪風(fēng)扇累計(jì)賣出3.82萬件，銷售額超23萬令吉（約合38萬元）。

便攜式風(fēng)扇在TikTok熱銷 圖源：FastMoss

再比如燒烤刷，雖然夏天戶外燒烤很熱，但它依然是重要的娛樂休閑項(xiàng)目。最近一段時(shí)間，亞馬遜上一款燒烤刷持續(xù)熱銷，短短兩周內(nèi)銷量就超過1萬件，預(yù)估銷售額達(dá)24萬美金。相似的產(chǎn)品，在國內(nèi)批發(fā)平臺(tái)上，售價(jià)僅幾美元。

除了這些給人用的東西，賣家也不妨打開思路，做一些給汽車、寵物等對(duì)象用的夏日限定產(chǎn)品。而且，同樣的產(chǎn)品賣到不同市場(chǎng)，或許還能順著季節(jié)變化，多賺一些。

比如汽車遮陽傘，在TikTok馬來西亞站，去年最后一天，就有一款汽車擋風(fēng)玻璃遮陽傘賣爆了，單日出單上萬件。眼下正式進(jìn)入北半球夏季，預(yù)計(jì)其銷量又將迎來飛升。

再比如寵物降暑冰墊，這在歐美市場(chǎng)也算是熱銷產(chǎn)品，畢竟寵物經(jīng)濟(jì)最早也是從這里興起。美國寵物零售商Chewy調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，72%的貓主會(huì)優(yōu)先采購防暑降溫產(chǎn)品，比如冰墊、循環(huán)飲水機(jī)。

寵物冰墊 圖源：Amazon

毫無疑問，夏日爆單季已經(jīng)敲響鐘聲，主攻這類季節(jié)性商品的賣家還需時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，找準(zhǔn)顧客需求，爭(zhēng)取在流量爆發(fā)之際，打出有效爆款，為一年的限定季銷售畫上圓滿句號(hào)。