一、下載量巴西第一

在向來(lái)以美客多為首的巴西電商市場(chǎng)，沒(méi)想到這次在其他方面有了新的變化，TikTok后來(lái)者居上，成功趕超美客多。

日前，Appreach發(fā)布了2025年第一季度巴西下載量最高的15款應(yīng)用程序名單，來(lái)自中國(guó)的幾款應(yīng)用程序表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。其中，TikTok帶來(lái)了很大的驚喜，下載量超過(guò)2000萬(wàn)次，成功登上龍頭寶座位置。排名第二的是拼多多Temu，下載量達(dá)到1980萬(wàn)次，美客多緊隨其后，下載量為1210萬(wàn)次。

TikTok位居榜首 圖源：ecommercebrasil

這一成就的背后，是巴西龐大的用戶基礎(chǔ)與高度活躍的社交氛圍。截至2024年，巴西擁有4.98億互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中TikTok用戶超過(guò)2億，這一龐大的用戶群體為TikTok的下載量增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。值得一提的是，TikTok一直都很看好巴西市場(chǎng)的電商潛力。早在2023年TikTok Shop就宣布即將進(jìn)入巴西市場(chǎng)，還在巴西圣保羅發(fā)布電商相關(guān)職位的招聘。只不過(guò)到了2024年初，TikTok才在巴西啟動(dòng)了半閉環(huán)電商招商與邀請(qǐng)制內(nèi)測(cè)。

前不久又有消息傳出，TikTok Shop巴西站真的要來(lái)了。雖然尚未確定正式上線的具體時(shí)間，但巴西桑坦德銀行指出，部分品牌已為TikTok Shop在巴西的正式上線做好了準(zhǔn)備。前前后后鋪墊那么多年，這是因?yàn)?/span>巴西市場(chǎng)值得TikTok的精心布局。

來(lái)自巴西電子商務(wù)協(xié)會(huì)（ABComm）發(fā)布的報(bào)告顯示，2024年巴西電商銷售額為2042.7億雷亞爾（約合348億美元），同比增長(zhǎng)10.5%，比預(yù)期增長(zhǎng)超出0.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，網(wǎng)購(gòu)交易量達(dá)4.149億筆，平均客單價(jià)為492.4雷亞爾，參與網(wǎng)購(gòu)買家數(shù)量達(dá)到9130萬(wàn)人。此外還有數(shù)據(jù)指出，每10位巴西消費(fèi)者里，大約有7位消費(fèi)者在跨境平臺(tái)上至少購(gòu)買過(guò)一次東西。

?巴西2024電商銷售額達(dá)2043億雷亞爾 圖源：ABComm

在跨境電商圈，巴西市場(chǎng)一直以來(lái)都是一個(gè)兵家必爭(zhēng)之地。因此，對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō)，要想在巴西電商市場(chǎng)上扎根立足，還需要直面不少勁敵的挑戰(zhàn)。這些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括Shopee、亞馬遜、速賣通、Temu、美客多等等，每一個(gè)都是不好對(duì)付的主。

二、出海勢(shì)頭越來(lái)越猛

不得不說(shuō)，TikTok的增長(zhǎng)速度實(shí)在是驚人。但對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這幾年TikTok全球擴(kuò)張的步子越邁越大，業(yè)務(wù)更是從社交媒體拓展到電商發(fā)展。

自TikTok的自營(yíng)全閉環(huán)電商平臺(tái)TikTok Shop上線以來(lái)，TikTok電商的概念瞬間風(fēng)靡全球消費(fèi)市場(chǎng)，社交電商、內(nèi)容電商的熱度也被推至新高。截至2025年，其電商業(yè)務(wù)已覆蓋印尼、菲律賓、越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、英國(guó)、美國(guó)、沙特、墨西哥等多個(gè)國(guó)家，形成了“東南亞+歐美+拉美”的三足鼎立格局。

或許是想要減少對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴，TikTok Shop終于放開(kāi)了腳步，先是在歐洲市場(chǎng)開(kāi)通西班牙和愛(ài)爾蘭站點(diǎn)，后面再落三子，分別開(kāi)通德國(guó)、法國(guó)和意大利站點(diǎn)。此外，TikTok還在英國(guó)、德國(guó)和西班牙推出了官方物流服務(wù)Fulfillment by TikTok（FBT）。種種跡象表明，無(wú)論是出于擴(kuò)張目的，還是為減少對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴，TikTok在歐洲已經(jīng)按下加速鍵。

TikTok Shop開(kāi)通歐洲三大站點(diǎn) 圖源：ecommercenews.eu

在成熟的電商環(huán)境下，TikTok Shop還想挖出更多的新機(jī)遇，于是，它的下一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)還包括日本市場(chǎng)。據(jù)悉，TikTok Shop計(jì)劃于2025年6月正式上線日本站，充分利用該地區(qū)高度成熟的電商環(huán)境，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

當(dāng)步伐來(lái)到出海下半場(chǎng)的位置，TikTok Shop也開(kāi)始試著整點(diǎn)新花樣，盯上了二手球鞋這門賺錢生意。今年4月份，TikTok Shop宣布平臺(tái)賣家可以在應(yīng)用程序內(nèi)銷售經(jīng)過(guò)第三方審核認(rèn)證的二手鞋，消費(fèi)者能在TikTok Shop中找到經(jīng)過(guò)認(rèn)證的正品球鞋，包括經(jīng)典款和稀有款。?

允許銷售二手鞋圖源：TikTok Shop

TikTok這一招屬實(shí)是打開(kāi)了財(cái)富世界的新大門。球鞋文化向來(lái)盛行，近些年更是炒得火熱，尤其是那些帶有設(shè)計(jì)、限量和聯(lián)名標(biāo)簽的球鞋，轉(zhuǎn)手甚至能賣出比入手價(jià)高出好幾倍的美麗價(jià)格。如此賺錢的一門生意，怎么能讓人不心動(dòng)呢？

需要指出的是，TikTok Shop能擁有今天的地位，全都是它應(yīng)得的。

在電商爭(zhēng)霸愈發(fā)內(nèi)卷的情況下，TikTok Shop打造了“短視頻+直播+社交”的電商新模式，將娛樂(lè)內(nèi)容與購(gòu)物無(wú)縫融合，創(chuàng)造出一種讓消費(fèi)者“逛著逛著就下單”的新型購(gòu)物模式，即使消費(fèi)者沒(méi)有明確購(gòu)物意圖，也可能因?yàn)樗⒌接腥さ囊曨l或直播而產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。由此我們或許可以合理推斷，全球電商的下一步較量，比拼的是誰(shuí)能快穩(wěn)準(zhǔn)狠地抓住用戶的碎片化時(shí)間。