1.干花書簽火了

近幾年，年輕人開始成為消費(fèi)的主力部隊(duì)，他們更加追求獨(dú)特、創(chuàng)意且充滿溫度的產(chǎn)品，在海外眾多市場(chǎng)，DIY產(chǎn)品都十分火熱，并成為消費(fèi)市場(chǎng)的寵兒。

近段時(shí)間，TikTok美區(qū)中一款干花書簽成為新的爆款，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，此干花書簽周銷量暴漲1713.82%，在3.17-3.23的這一周時(shí)間中售出了1.50萬單，總銷售額達(dá)到16.58萬美元（約合人民幣121.02萬元）。光是在3月20日這一天，就賣出了7757件，直接登上TikTok美區(qū)電腦辦公類目銷量榜第一的位置。

干花書簽圖源：TikTok

詳細(xì)來看，該產(chǎn)品售價(jià)在10美元左右，構(gòu)造也十分簡(jiǎn)單，只有透明塑封膜和干花，并且配備的干花的種類也很多有幾十種，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行隨意組合，將書簽制作成自己喜愛的樣子，加在書籍里。

另外，除了用套裝中的干花花材，消費(fèi)者也可以自己尋找合適的干花、干草等，例如將春游踏青撿到的小花做成干花，既有紀(jì)念意義又能制造獨(dú)一無二的書簽。作為一項(xiàng)需要自己動(dòng)手制作，并且方式十分簡(jiǎn)單，該產(chǎn)品也十分適合家長(zhǎng)和孩子一起創(chuàng)作，不僅能體驗(yàn)DIY的樂趣，也能更好幫助建立親密關(guān)系。

可手動(dòng)隨意DIY?圖源：TikTok

得益于一系列優(yōu)勢(shì)，干產(chǎn)品也在海外掀起了一股爆單潮。據(jù)了解，截至目前該產(chǎn)品所屬的店鋪“Huoz”，其DIY干花書簽在上線不到一個(gè)月就賣出了超1.8萬單，銷售額也達(dá)到近20萬美元，而在其他平臺(tái)，類似產(chǎn)品甚至出現(xiàn)賣脫銷的情況。

2.變化悄然發(fā)生

俗話常說要“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在海外熱賣的時(shí)候，不僅是單一爆品的勝利，更能看出一些結(jié)構(gòu)性變革的發(fā)生。換句話說，干花書簽的爆紅絕非偶然，更是現(xiàn)如今年輕消費(fèi)者購(gòu)物模式的發(fā)生轉(zhuǎn)變的一大外在體現(xiàn)。

客觀來講，近兩年來許多定制化產(chǎn)品都迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期，毫不夸張地說，與DIY沾邊的創(chuàng)意產(chǎn)品很大程度上都能賣出好價(jià)錢，一些品牌也憑借DIY產(chǎn)品在海外快速發(fā)展。

舉例來說，HTVRONT是一個(gè)專注于DIY熱壓機(jī)的品牌，2022年正式出海。其熱壓機(jī)產(chǎn)品不僅性價(jià)比高，操作起來也十分簡(jiǎn)單，能夠?qū)⒏鞣NDIY的創(chuàng)意圖案印到帽子、T恤、桌布、鞋子等物品上，讓用戶體驗(yàn)到個(gè)性化創(chuàng)作的樂趣。

HTVRONT部分產(chǎn)品圖源：HTVRONT

目前來看，HTVRONT的年銷售額已經(jīng)突破億元，產(chǎn)品暢銷50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有上千萬的穩(wěn)定客戶。

當(dāng)然，DIY產(chǎn)品的爆火也離不開像TikTok這樣的社交媒體平臺(tái)的宣傳。例如在馬克杯上DIY圖片，這種做法其實(shí)在很早之前就有了，但是在TikTok一些達(dá)人的宣傳之下，它變得更加熱門，讓不少消費(fèi)者都躍躍欲試想要get同款。

在TikTok中可以看到，在“#personalizedmug”（個(gè)性化馬克杯）話題標(biāo)簽下有上萬個(gè)作品，其中雖然會(huì)有相關(guān)賣家打的廣告，但也不乏有很多是消費(fèi)者自發(fā)宣傳，并且有可能會(huì)帶動(dòng)更多消費(fèi)者購(gòu)買印花機(jī)。

#personalizedmug話題爆火圖源：TikTok

無論是干花書簽還是DIY熱壓，其實(shí)很大程度上也是為消費(fèi)者提升了情緒價(jià)值，甚至情緒價(jià)值的溢價(jià)遠(yuǎn)超產(chǎn)品本身。

或許在未來，對(duì)某些品類來說，機(jī)械化、流水線化的商品會(huì)漸漸降溫，能夠滿足大家情緒需求的定制化產(chǎn)品，將成為更多消費(fèi)者的第一選擇。