1.嬰兒睡袋走紅
在育兒觀念升級與跨境電商生態(tài)成熟的雙重驅(qū)動(dòng)下，母嬰賽道正爆發(fā)出巨大的商機(jī)，許多爆款單品不斷涌現(xiàn)撬動(dòng)全球生意。其中，DTC品牌Kyte Baby便是靠著竹纖維睡袋，撕開母嬰市場缺口，成為該賽道的佼佼者。
Kyte Baby的誕生是源于創(chuàng)始人的煩惱，品牌創(chuàng)始人劉穎（Ying Liu）成為媽媽后，孩子飽受濕疹的困擾，但市面睡衣不透氣孩子總會(huì)在夜間撕扯衣物。在反復(fù)研究透氣面料后，她將目光鎖定在竹纖維上，這種材質(zhì)不僅觸感柔軟還具備防過敏特性，完美適配敏感肌寶寶的需求。
Kyte Baby主頁?圖源：Kyte Baby
當(dāng)女兒穿上竹纖維衣物后，濕疹、夜間頻繁醒來的問題得到了解決，這也讓劉穎看到了市場空白，Kyte Baby品牌構(gòu)想由此萌芽。
在品牌創(chuàng)立之后，Kyte Baby將育兒初心轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，如今已成長為全球知名的母嬰DTC品牌，其核心單品竹纖維睡袋更是大受歡迎，創(chuàng)造了銷售奇跡。
Kyte Baby能夠快速崛起，有著多方面的因素，就以其竹纖維睡袋來看，該產(chǎn)品成功的秘訣在于精準(zhǔn)擊中需求。從材質(zhì)上看，這款產(chǎn)品以竹漿粘膠纖維為原料，經(jīng)特殊工藝處理后兼具極致柔軟與良好透氣性的特點(diǎn)，能有效避免因悶熱引發(fā)濕疹或睡眠躁動(dòng)；從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，更是充分考慮育兒場景痛點(diǎn)，雙向拉鏈方便夜間換尿布，底部加寬剪裁適配寶寶翻身動(dòng)作等。
這款睡袋的出圈也是產(chǎn)品力與品牌運(yùn)營力的雙重勝利。在品牌營銷上，Kyte Baby跳出單純的產(chǎn)品推銷，創(chuàng)始人會(huì)在社媒平臺(tái)上分享育兒心得、產(chǎn)品研發(fā)故事，官方賬號也會(huì)發(fā)布嬰兒睡眠指南、面料知識(shí)科普、尺碼選擇技巧等內(nèi)容，完成了從“賣睡袋”到“懂睡眠”的認(rèn)知升級，進(jìn)一步提升了品牌的專業(yè)形象。
Kyte Baby在社媒平臺(tái)宣傳 圖源：facebook
更重要的是，Kyte Baby并沒有局限于這一種單品，而是擴(kuò)大了產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建了一個(gè)更完善的產(chǎn)品體系。
針對不同年齡階段的孩子，Kyte Baby能提供不同的產(chǎn)品，例如嬰兒期的睡袋、連體服，學(xué)步期的分腿睡袋、學(xué)步服，童裝期的基礎(chǔ)童裝等。除此之外，Kyte Baby還逐步拓展出了家居服、床單等單品，打造出“嬰兒睡眠-日常穿搭-家居環(huán)境”的完整場景矩陣。
家庭套裝?圖源：Kyte Baby?
2.母嬰賽道
雖然都說消費(fèi)者正在收緊錢袋子，但是在母嬰賽道似乎并不太受影響，隨著全球育兒觀念升級、新生代父母消費(fèi)能力提升，近幾年來該賽道展現(xiàn)出穩(wěn)健的增長態(tài)勢。
據(jù)Cognitive Market Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年母嬰護(hù)理產(chǎn)品市場規(guī)模已達(dá)到425.142億美元，在2024年至2031年期間，復(fù)合年增長率將保持在6.6%。
母嬰護(hù)理產(chǎn)品市場規(guī)模?圖源：Cognitive Market Research
與此同時(shí)，全球母嬰賽道也呈現(xiàn)出鮮明的發(fā)展趨勢，其中“產(chǎn)品智能化”成為最引人注目的變革方向。
其中，Owlet推出的Dream Sock智能嬰兒襪堪稱典型，這款產(chǎn)品通過柔軟的襪子載體，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測嬰兒的心率、血氧飽和度等關(guān)鍵指標(biāo)，數(shù)據(jù)也會(huì)實(shí)時(shí)同步至家長手機(jī)APP，一旦出現(xiàn)異常便立即發(fā)出警報(bào)。
智能嬰兒襪?圖源：Owlet
這種“無感監(jiān)測+智能預(yù)警”的設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)擊中了父母對嬰兒夜間安全的焦慮，成為跨境電商平臺(tái)上的熱門品類。
另一核心趨勢在于，母嬰產(chǎn)品的設(shè)計(jì)重心正從“滿足寶寶需求”向“解決家長痛點(diǎn)”延伸，看似為嬰幼兒設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，實(shí)則承載著緩解育兒壓力、提升育兒體驗(yàn)的功能訴求。
例如深圳母嬰品牌Momcozy對吸奶器的改造就極具代表性：針對傳統(tǒng)吸奶器便攜性差、使用體驗(yàn)生硬等問題，品牌推出的M5吸奶器融入仿生概念與人體工學(xué)設(shè)計(jì)，采用無痛吸乳模式，同時(shí)做到輕量化與低噪音，讓媽媽們能在外出場景中輕松使用。
Momcozy主頁 圖源：Momcozy
這種從使用者視角出發(fā)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，讓產(chǎn)品超越了基礎(chǔ)功能，成為提升育兒幸福感的工具。品牌自2017年成立以來營收就節(jié)節(jié)攀升，2024年的全年?duì)I收甚至超過35億。
這些趨勢共同指向一個(gè)核心結(jié)論：現(xiàn)代母嬰消費(fèi)已進(jìn)入“解決方案導(dǎo)向”時(shí)代，單純滿足基礎(chǔ)功能的產(chǎn)品難以立足，只有精準(zhǔn)洞察用戶痛點(diǎn)、提供綜合價(jià)值的品牌才能持續(xù)突圍。
