一、銷量爆表

自從TikTok構(gòu)建起一個(gè)集社交、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體的生態(tài)系統(tǒng)之后，社交電商的模式就給廣大跨境電商賣家?guī)?lái)了個(gè)更多的流量和銷售機(jī)會(huì)。在這里，我們也見證了不少爆品的誕生，小到一根發(fā)繩，大到一套沙發(fā)。

在菲律賓的TikTok電商平臺(tái)上，一款來(lái)自本土小店Massage Rub South Luzon的按摩膏近日成為了熱銷產(chǎn)品，售價(jià)僅為1.8美元。數(shù)據(jù)顯示，自2024年推出這款按摩膏以來(lái)，銷量持續(xù)攀升，成功躋身TikTok菲律賓護(hù)理美容類目日榜第八位。截至2025年2月21日，該產(chǎn)品的總銷量已突破16萬(wàn)件，累計(jì)GMV高達(dá)29萬(wàn)美元。

銷售數(shù)據(jù) 圖源：Echotik

這款按摩膏在菲律賓市場(chǎng)的成功，可謂是“天時(shí)地利人和”。產(chǎn)品融合了姜油、椰子油等天然成分，專為舒緩肌肉酸痛、關(guān)節(jié)不適而設(shè)計(jì)。在東南亞地區(qū)，由于氣候濕熱，人們普遍面臨肌肉酸痛和關(guān)節(jié)問(wèn)題，因此這款按摩膏的推出直擊用戶需求，恰逢其時(shí)。

再加上，小店充分利用了TikTok平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)官方賬號(hào)直播和與TikTok達(dá)人的合作，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的快速推廣。這些達(dá)人大多是中腰部達(dá)人，擁有一定的粉絲基礎(chǔ)和影響力，他們的推薦為按摩膏帶來(lái)了大量的曝光和銷量。此外，Massage Rub South Luzon還通過(guò)官方賬號(hào)直播的方式帶貨，主要采用買贈(zèng)的方式吸引消費(fèi)者購(gòu)買，大大提升了產(chǎn)品的曝光度。

店鋪TikTok主頁(yè) 圖源：Echotik

二、美容個(gè)護(hù)類目長(zhǎng)紅

事實(shí)上，這款按摩膏的熱銷只是在TikTok爆款制造機(jī)中走出來(lái)的其中一個(gè)。在這個(gè)年輕氣息十足的平臺(tái)里，每天都有各種各樣的產(chǎn)品沖上熱銷榜。而這其中，美容個(gè)護(hù)類目占據(jù)著重要的位置。

根據(jù)Market?Research?Future發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年，在線美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為3409億美元。預(yù)計(jì)到2032年，在線美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模將從2023年的3649億美元增長(zhǎng)到6730億美元。預(yù)測(cè)期內(nèi)（2024-2032年），在線美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)約為7.04%。

市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 圖源：Market Research Future

值得一提的是，在美容個(gè)護(hù)類目中，國(guó)貨品牌的表現(xiàn)尤為亮眼。近年來(lái)，越來(lái)越多的國(guó)貨品牌開始布局海外市場(chǎng)，通過(guò)跨境電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)品牌出海。

比如，國(guó)貨漱口水品牌Metoo在出海東南亞市場(chǎng)后，憑借出色的產(chǎn)品表現(xiàn)和市場(chǎng)策略，迅速贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛，實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長(zhǎng)。再比如，脫毛儀品牌Ulike進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)短短三個(gè)月，就拿下了超千萬(wàn)的銷量，成為了相關(guān)垂類的頭部品牌，亞馬遜上部分單品的月銷量也十分可觀。

Ulike銷售情況 圖源：亞馬遜

類似的案例不勝枚舉，進(jìn)一步證明了美容個(gè)護(hù)類目在跨境電商領(lǐng)域的巨大潛力。然而，挑戰(zhàn)往往伴隨著機(jī)遇。隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、定制化產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)，跨境電商賣家可以通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求，推出符合消費(fèi)者偏好的定制化產(chǎn)品，從而贏得市場(chǎng)份額。

總的來(lái)說(shuō)，美容個(gè)護(hù)類目作為跨境電商的一大黃金賽道，正展現(xiàn)出無(wú)限的發(fā)展?jié)摿?。在全球化的大背景下，跨境賣家應(yīng)抓住這一機(jī)遇，積極布局海外市場(chǎng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得海外消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。