一、年入30億

在歐美市場(chǎng)勢(shì)頭正盛時(shí)，有人另辟蹊徑，將目光瞄準(zhǔn)了非洲市場(chǎng)，他們就是樂(lè)舒適品牌創(chuàng)始人沈延昌和楊艷娟夫婦。

樂(lè)舒適的故事始于2009年，起點(diǎn)為加納，推出Softcare嬰兒紙尿褲正式開(kāi)啟在非洲衛(wèi)生用品領(lǐng)域的掘金之旅。事實(shí)證明這條路是正確的，樂(lè)舒適近些年來(lái)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可圈可點(diǎn)，營(yíng)收連年增長(zhǎng)。

具體來(lái)看，2022年，樂(lè)舒適收入為3.2億美元，毛利率為23%；2023年，樂(lè)舒適收入增長(zhǎng)至4.11億美元，毛利率為34.9%；到了2024年，僅僅是前三個(gè)季度，樂(lè)舒適就拿下了3.34億美元的收入，毛利率直接升至35.4%。

近些年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 圖源：樂(lè)舒適招股書(shū)文件

在強(qiáng)勁業(yè)績(jī)的鼓舞下，樂(lè)舒適向港股IPO發(fā)起了沖擊，已經(jīng)正式遞表港交所主板，中金公司、中信證券、廣發(fā)證券（香港）為聯(lián)席保薦人。值得一提的是，樂(lè)舒適在非洲衛(wèi)生用品領(lǐng)域的龍頭地位更是為其沖擊IPO增添多了一份底氣。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，以2023年銷(xiāo)量計(jì)算，樂(lè)舒適在非洲的嬰兒紙尿褲市場(chǎng)和衛(wèi)生巾市場(chǎng)均位居榜首，市場(chǎng)份額分別為20%和14%。

樂(lè)舒適遞表港交所 圖源：樂(lè)舒適招股書(shū)文件

此外，在加納、肯尼亞、科特迪瓦、塞內(nèi)加爾、喀麥隆及坦桑尼亞的嬰兒紙尿褲市場(chǎng)，以及肯尼亞、塞內(nèi)加爾及坦桑尼亞的衛(wèi)生巾市場(chǎng)，樂(lè)舒適也都是排行榜上的第一名?？梢哉f(shuō)，樂(lè)舒適已經(jīng)成長(zhǎng)為非洲嬰兒及女性護(hù)理市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。

二、成功自有門(mén)道

沒(méi)有人的成功是憑空而來(lái)的，樂(lè)舒適在非洲市場(chǎng)的精彩表現(xiàn)是多方面綜合作用的共同結(jié)果。

首先，樂(lè)舒適選擇了非洲這一藍(lán)海市場(chǎng)，為它的未來(lái)增長(zhǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間。同樣是來(lái)自弗若斯特沙利文發(fā)布的報(bào)告顯示，非洲、拉美等新興市場(chǎng)的嬰兒及女性衛(wèi)生用品市場(chǎng)具有全球最大的增長(zhǎng)潛力。2023年，非洲出生人口數(shù)是全球總量的57.1%，但嬰兒紙尿褲等衛(wèi)生護(hù)理用品的市場(chǎng)滲透率僅有22.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他出生人口數(shù)量較低的市場(chǎng)。

市場(chǎng)滲透率 圖源：樂(lè)舒適招股書(shū)文件

重要的是，樂(lè)舒適還有許多法寶，超高的性價(jià)比便是其中一個(gè)。相較于歐美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樂(lè)舒適的紙尿褲和衛(wèi)生巾產(chǎn)品以更低的價(jià)格提供了同樣甚至更好的品質(zhì)。根據(jù)招股書(shū)顯示，樂(lè)舒適的Softcare品牌，平均售價(jià)僅為每片9.27美分，這一價(jià)格策略使得樂(lè)舒適在價(jià)格敏感的市場(chǎng)中具備了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

常言道：“打鐵還需自身硬。”因此，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是樂(lè)舒適順利拿下非洲消費(fèi)者另一個(gè)重要法寶。正因?yàn)槿绱耍?/span>樂(lè)舒適的產(chǎn)品在消費(fèi)者中享有極高的認(rèn)知度和復(fù)購(gòu)率。據(jù)招股書(shū)顯示，Softcare在消費(fèi)者中的認(rèn)知度高達(dá)89%，而復(fù)購(gòu)率更是達(dá)到了95.7%。當(dāng)然了，樂(lè)舒適的本地化布局也在其中扮演了重要角色。截至目前，樂(lè)舒適已經(jīng)在8個(gè)非洲國(guó)家設(shè)立了生產(chǎn)工廠。

本地化布局 圖源：樂(lè)舒適品牌官網(wǎng)

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，樂(lè)舒適的在非洲的生意大有可為。展望未來(lái)，樂(lè)舒適將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，并積極拓展更多新興市場(chǎng)。尤其是在人口紅利顯著的非洲，樂(lè)舒適將通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、提升品牌形象和優(yōu)化渠道布局，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。隨著非洲經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的提升，樂(lè)舒適有望在這片充滿機(jī)遇的大陸上創(chuàng)造更多的商業(yè)奇跡。