1.創(chuàng)業(yè)賣帽子

一些事情看起來吃虧，但只要摸清本質(zhì)，反而更容易賺到錢。

2012年，Zachary Quinn和Brian Keller聯(lián)手創(chuàng)立了Love Your Melon品牌，彼時他們還在美國明尼蘇達(dá)大學(xué)就讀，這個品牌也只是一個創(chuàng)業(yè)課堂項目，誰也沒想到，短短幾年時間Love Your Melon就能成長為年銷百萬頂帽子的國際品牌。

品牌主頁 圖源：Love Your Melon

2012年成立的Love Your Melon，在2015年年初收入就突破了千萬美元，2017年更是高達(dá)3150萬美元。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前該品牌年收入已經(jīng)達(dá)到近6000萬美元，折合下來約4.3億元人民幣。

從品牌的成長史來看，起初的知名度并不高，只是在校園內(nèi)進(jìn)行傳播，事情的轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2013年，Love Your Melon開始借助Facebook和Instagram這些社交媒體平臺進(jìn)行推廣，并迅速火出圈。截至目前，Love Your Melon在社交媒體上已經(jīng)擁有大量的忠實粉絲，光是在Facebook上的粉絲就有150萬。

收獲大量粉絲 圖源：Facebook

除此之外，Love Your Melon 還與多個知名 IP 的聯(lián)名合作，例如與芭比合作推出經(jīng)典粉色元素的帽子單品，讓品牌更好連接年輕女性市場；與哈利·波特聯(lián)名推出帶有學(xué)院徽章和魔法元素的帽子，深受魔法世界粉絲的追捧；與迪士尼聯(lián)名合作帶來了一系列經(jīng)典角色設(shè)計的版帽子和配飾，吸引了大量兒童的喜愛。

迪士尼聯(lián)名帽子 圖源：Love Your Melon

而隨著品牌不斷發(fā)展壯大，Love Your Melon也在不斷拓寬領(lǐng)域，除了帽子，圍巾、手套、頭巾等配飾也成為Love Your Melon發(fā)力的對象，滿足消費者更多需求。

2.商業(yè)模式加分

說到Love Your Melon的成功，有一個重點不應(yīng)該被忽略，那就是他的商業(yè)模式——買一捐一。

在Love Your Melon的主頁上可以看到，他們承諾品牌每賣出一頂帽子就會為美國每個與癌癥作斗爭的兒童捐贈1美元，這一商業(yè)模式在當(dāng)時無疑是新鮮的，因此讓品牌快速獲得了市場的關(guān)注，大量志同道合的消費者便成為了品牌最忠實的用戶。

買一捐一模式?圖源：Love Your Melon

值得注意的是，這也并不是Love Your Melon的專屬，還有很多發(fā)展不錯的品牌同樣使用的是買一捐一的商業(yè)模式。

亞馬遜及獨立站大賣Bombas，主營的產(chǎn)品是襪子，Bombas也承諾過，消費者每購買一件產(chǎn)品，品牌就會向無家可歸者捐出一件。這種不同，讓Bombas有了更清晰的記憶點，也為品牌賦予了獨特的形象，截至2024年，Bombas的估值已經(jīng)達(dá)到1億美元，累計銷售額更是超過10億美元。

Bombas主頁 圖源：Bombas

另外，美國DTC品牌THINX也是“買一捐一”模式的追隨者，THINX承諾每賣出一條內(nèi)褲，便會通過烏干達(dá)的AFRIpads捐出一條。慢慢的，THINX也從一個銷售生理褲的小眾品牌成長為穩(wěn)居生理褲品類第一名，在行業(yè)內(nèi)也頗具盛名。

現(xiàn)如今，消費者的很多需求都能夠得到滿足，品牌想要受到認(rèn)可自然需要花更多的心思，將情感和與產(chǎn)品結(jié)合，不斷做創(chuàng)新，或許會是品牌推廣的一個好方法。