1.脫發(fā)產(chǎn)品大火

在當(dāng)今快節(jié)奏、高壓力的生活中，很多人都面臨著一個(gè)“頭等要緊”的問(wèn)題：脫發(fā)。與此同時(shí)，防脫發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)需求也出現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，成為全球消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

近日，一款專注頭發(fā)健康的液體復(fù)合維生素在美國(guó)市場(chǎng)火出圈了。據(jù)Fastmoss數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去7天（1.18-1.24）該產(chǎn)品共售出了4.72萬(wàn)單，拿到了172.77萬(wàn)美金的銷售額。值得一提的是，該產(chǎn)品還在幾周前登上過(guò)TikTok美區(qū)最周熱銷榜榜一位置，實(shí)力不容小覷。

總銷量近80萬(wàn)單 圖源：Fastmoss

以前說(shuō)到防脫產(chǎn)品，可能下意識(shí)就會(huì)覺(jué)得是洗發(fā)水，或者是噴涂的藥水，而隨著科技的不斷發(fā)展和進(jìn)步，防脫產(chǎn)品也早已變得更加多樣化。本次爆火的產(chǎn)品便是一款口服型防脫發(fā)營(yíng)養(yǎng)劑，相比洗發(fā)水和噴涂藥品，它不受場(chǎng)景的限制，使用起來(lái)更加方便快捷。

詳細(xì)來(lái)看，該款防脫液體維生素來(lái)自美國(guó)本土店鋪MaryRuth’s（瑪麗露絲），是去年2月底上架的。從產(chǎn)品本身來(lái)看，該產(chǎn)品成分包括所有八種B族維生素，添加了經(jīng)過(guò)臨床驗(yàn)證的Lustriva?成分，可以通過(guò)增加頭發(fā)厚度來(lái)促進(jìn)頭發(fā)生長(zhǎng)。

MaryRuth’s主頁(yè) 圖源：maryruthorganics

隨著人們生活條件的提升，大家開(kāi)始把更多的關(guān)注放在自己身上，特別是對(duì)年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，從皮膚到頭發(fā)，對(duì)自己外貌的重視程度越來(lái)越高。

2.方法用對(duì)事半功倍

說(shuō)起脫發(fā)，這幾乎是現(xiàn)在年輕人很難繞開(kāi)的一個(gè)共同問(wèn)題。

據(jù)Grand View Research的調(diào)研數(shù)據(jù)，2023年全球脫發(fā)市場(chǎng)規(guī)模為87.7億美元，并且這一數(shù)字還在繼續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2024年至2030年，復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到9.1%。以美國(guó)市場(chǎng)為例，據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，約有5600萬(wàn)美國(guó)人在被脫發(fā)問(wèn)題困擾，其中包括3500萬(wàn)男性和2100萬(wàn)女性。

全球脫發(fā)市場(chǎng)規(guī)模不斷上漲 圖源：grandviewresearch

顯然，在這種情況下防脫生發(fā)產(chǎn)品自然會(huì)有巨大的需求。但是如何把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，讓“需求”轉(zhuǎn)化為“產(chǎn)品銷量”呢？不得不說(shuō)，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題MaryRuth’s提供了一個(gè)極好的范本。

一方面，在發(fā)現(xiàn)TikTok強(qiáng)大的推廣能力之后，MaryRuth’s便打造了自己的TikTok賬號(hào)，通過(guò)在平臺(tái)上分享產(chǎn)品、理念等，拉近與消費(fèi)者之間的距離，并且讓潛在用戶也能更多了解產(chǎn)品。目前，MaryRuth’s的TikTok賬號(hào)上已經(jīng)有超35萬(wàn)粉絲，視頻總播放量也達(dá)到3856.68萬(wàn)。

賬號(hào)@maryruthorganics粉絲情況 圖源：TikTok

另一方面，MaryRuth’s也與眾多達(dá)人展開(kāi)了合作，貼近用戶的同時(shí)進(jìn)一步提升產(chǎn)品傳播力，這些達(dá)人也為品牌銷量提升添了一把火。舉例來(lái)說(shuō)，一位名叫@tay_kaedence的達(dá)人，她在TikTok上發(fā)布了使用MaryRuth’s產(chǎn)品前后對(duì)比的視頻，獲得了超600萬(wàn)的播放量，也為品牌帶來(lái)了十分可觀的銷售額。

達(dá)人發(fā)布的對(duì)比視頻?圖源：TikTok

總的來(lái)說(shuō)，想要在海外迅速打響品牌的知名度，賣家可以考慮與適合自己產(chǎn)品定位的達(dá)人合作，通過(guò)視頻、直播等形式進(jìn)行推廣，提升用戶的參與度和購(gòu)買意愿。但需要注意的是，銷售這類產(chǎn)品之前必須確保合規(guī)運(yùn)營(yíng)，取得必要的產(chǎn)品資質(zhì)認(rèn)證和許可，避免風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。