1.阿聯(lián)酋迅猛發(fā)展

一直以來，歐美市場都是做跨境生意的主流市場，但隨著越來越多玩家的入場，歐美地區(qū)競爭變得更加激烈。于是，一些賣家逐漸轉(zhuǎn)移目光，開始搜索一些極具潛力的新興藍(lán)海市場。

日前，迪拜商會預(yù)測道，預(yù)計阿聯(lián)酋電商市場的零售額將以每年6.6%的速度增長，到?2025年將達(dá)到705億美元。其中，實(shí)體零售的復(fù)合年增長率預(yù)計為5.7%，而在線零售的復(fù)合年增長率預(yù)計為14.8%。

阿聯(lián)酋增長迅速 圖源：khaleejtimes

另外數(shù)據(jù)還顯示，阿聯(lián)酋電商未來會更加注重線上與線下渠道的融合，目前已經(jīng)有87%的GCC（海灣合作委員會）消費(fèi)者在購物時同時使用線上和線下渠道。換句話說，阿聯(lián)酋電商平臺需要加速整合線下服務(wù)與線上購物體驗(yàn)，才能更好滿足消費(fèi)者日益增長的需求。

另外，隨著年輕消費(fèi)者開始成為消費(fèi)的主力軍，他們的一些消費(fèi)習(xí)慣也正在改變電商行業(yè)。

舉例來說，他們對在線購物的體驗(yàn)要求更高，注重個性化、便捷性和社交互動，同時也有很大一部分消費(fèi)者在做出購買決策之前，會先在線上獲取信息并進(jìn)行多渠道互動。在這樣的背景下，社交電商這種新興的模式也在中東變得更加流行。

此前有報告顯示，78%的中東消費(fèi)者會通過社交媒體發(fā)現(xiàn)品牌，這一比例遠(yuǎn)高于全球平均水平（67%）。因此對電商平臺和賣家來說，通過Instagram、TikTok等社交平臺，能大大提升品牌推廣的效果以及和消費(fèi)者互動的頻次，是營銷活動中十分重要的手段。

社媒推動中東電商發(fā)展 圖源：Internet Retailing

2.中東潛力爆發(fā)

客觀來講，中東市場素有“年輕又多金”的美稱，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的年輕化，再加上較高的人均GDP，十分適合電商的發(fā)展。

而阿聯(lián)酋也只是中東地區(qū)電商市場不斷發(fā)展的一個縮影，近年來已經(jīng)有多個中東電商市場爆發(fā)出了不容忽視的增長潛力。以沙特為例，據(jù)市場咨詢機(jī)構(gòu)Deloitte數(shù)據(jù)顯示，到2027年，沙特電商市場的規(guī)模預(yù)計會增長到234.6億美元，用戶滲透率也將上漲至74.7%。?

而在極具潛力的中東市場，早就有一部分優(yōu)秀的跨境電商玩家脫穎而出。

2019年，佛山市順德區(qū)班利電器科技有限公司（簡稱“班利電器”）通過咖啡機(jī)品牌“HiBREW”正式出海，作為專業(yè)的工廠型賣家，班利電器在產(chǎn)品制作方面相當(dāng)成熟，有著多項(xiàng)證書認(rèn)證。起初，HiBREW咖啡機(jī)瞄準(zhǔn)的是歐美市場，但卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品評價都是阿拉伯語，于是便迅速調(diào)整戰(zhàn)略，并對中東地區(qū)進(jìn)行精細(xì)化和本土化運(yùn)營。

資質(zhì)證書 圖源：天眼查

“中東人會把咖啡磨得像面粉一樣，和水兌在一起后連咖啡渣也一起喝掉。”針對消費(fèi)者這種喜好，HiBREW對產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化，更貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣。也正是這種更本土化研發(fā)，讓該品牌在中東深得消費(fèi)者喜愛，早在2022年，HiBREW在速賣通上的銷量就有六成來自中東地區(qū)。

咖啡機(jī)產(chǎn)品多樣化 圖源：HiBREW官網(wǎng)

總的來說，不止是阿聯(lián)酋，整個中東電商市場都有著強(qiáng)勁的增長勢頭，對于想要開辟新市場的跨境電商賣家而來說，這或許會是個不錯的選擇。而想要在市場中站穩(wěn)腳跟，往個性化購物體驗(yàn)、技術(shù)創(chuàng)新等方面入手會有更好的效果。