一、交易額激增
直播電商的風(fēng)越吹越大，在廣大跨境賣家的出海掘金旅程上扮演著重要的角色，為賣家的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出了巨大貢獻(xiàn)。
在今年的雙十二活動(dòng)中，Shop Tokopedia就通過(guò)TikTok的直播功能實(shí)現(xiàn)了交易額激增的目標(biāo)，漲勢(shì)十分喜人。Tokopedia與TikTok電子商務(wù)通訊主管Aditia Grasio Nelwan表示，此交易額在高峰期第一個(gè)小時(shí)內(nèi)較平日激增近50倍，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的用戶參與度和高漲的消費(fèi)熱情。
交易額激增 圖源：rm.id
在這場(chǎng)購(gòu)物盛宴中，直播帶貨無(wú)疑立下了大功。Shop Tokopedia的消費(fèi)者通常傾向于在TikTok上觀看視頻后再購(gòu)物，92%的TikTok用戶表示在看完視頻后會(huì)下單，這一數(shù)據(jù)無(wú)疑證明了直播帶貨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望方面的巨大作用。
事實(shí)的確如此。此前，Tokopedia和Shop Tokopedia通訊高級(jí)主管Rizky Juanita Azuz就明確表示，“與其他不進(jìn)行直播的賣家比起來(lái)，使用了直播購(gòu)物功能的賣家在Shop Tokopedia上的平均銷售額增長(zhǎng)近7倍。”
往前看雙十一的大促戰(zhàn)績(jī)，也有力地證明了直播帶貨的強(qiáng)大力量。在印尼雙十一峰值日開(kāi)啟的第一個(gè)小時(shí)內(nèi)，Shop Tokopedia直播場(chǎng)的GMV飆升26倍。而在整個(gè)大促期間，Shop Tokopedia達(dá)人與賣家合作的帶貨銷量，比平日翻了96倍。
雙十一大促 圖源：Shop Tokopedia
如此看來(lái)，直播電商的魔力并不是口說(shuō)無(wú)憑的。其實(shí)直播帶貨能火起來(lái)也與它本身的獨(dú)特性有關(guān)，直播能夠讓消費(fèi)者通過(guò)視頻直播的形式直觀地看到商品的外觀、功能和效果，這種真實(shí)、生動(dòng)的展示方式大大增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。
二、直播電商未來(lái)可期
如今，直播電商的商機(jī)正在被加速釋放，未來(lái)的發(fā)展道路可謂是一條康莊大道，前景一片大好。
根據(jù)Business Research Insights發(fā)布的《全球直播電商市場(chǎng)報(bào)告》，全球直播電商市場(chǎng)的規(guī)模將在2028年達(dá)到驚人的25648.7億美元。值得一提的是，直播這股浪潮幾乎席卷了全世界，就連此前不那么愛(ài)看直播的歐美人都被征服了。在VTEX發(fā)布的一項(xiàng)關(guān)于直播購(gòu)物趨勢(shì)的研究中，在受訪者中有45%的美國(guó)消費(fèi)者在過(guò)去一年使用了直播購(gòu)物。
全球直播電商發(fā)展?fàn)顩r預(yù)測(cè) 圖源：Business Research Insights
談到直播帶貨，不能不提及的便是TikTok直播，在它的助攻下，不少跨境賣家找到了新的出路，進(jìn)一步說(shuō)明了直播電商的大好發(fā)展前景。“事實(shí)勝于雄辯。”跨境圈內(nèi)許多賣家現(xiàn)身說(shuō)法。
箱包品牌Coveral Klors便是其中一個(gè)典范。初入越南市場(chǎng)，Coveral Klors就將TikTok作為破局的首要突破口，而后重點(diǎn)押注直播場(chǎng)域，收獲了滿滿的碩果。特別是與擁有上百萬(wàn)TikTok粉絲的越南達(dá)人zhuzhu的合作，更是為Coveral Klors帶來(lái)了潑天的流量，品牌得以在越南市場(chǎng)迅速嶄露頭角。
越南達(dá)人zhuzhu展示產(chǎn)品 圖源：Coveral Klors
不過(guò)要注意的是，隨著直播帶貨發(fā)展得愈發(fā)火熱，相關(guān)的監(jiān)管也跟著升級(jí)。越南政府已經(jīng)率先出手，根據(jù)第147/2024/ND-CP號(hào)法令，從2024年12月25日起90天內(nèi)，向越南提供跨境信息的外國(guó)組織、企業(yè)或個(gè)人，以及國(guó)內(nèi)外社交服務(wù)提供商需對(duì)越南境內(nèi)的活躍賬戶進(jìn)行身份認(rèn)證。這其實(shí)是一個(gè)必然趨勢(shì)，賣家無(wú)需過(guò)于擔(dān)憂，按規(guī)按章辦事即可。
總的來(lái)說(shuō)，跨境直播電商已成為跨境賣家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要曲線，其發(fā)展前景十分廣闊。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的逐步成熟，跨境直播電商將更加智能化、高效化，為消費(fèi)者提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。
