1、越南人癡迷直播購物

直播帶貨這股風(fēng)在越南算是徹底刮起來了。

根據(jù)Nielsen IQ Vietnam的一項(xiàng)調(diào)查，越南消費(fèi)者每周平均花費(fèi)多達(dá)13個(gè)小時(shí)觀看直播銷售，這推動越南電商市場快速發(fā)展，目前越南消費(fèi)者網(wǎng)上購物排名躋身全球第11位。

越南網(wǎng)購金額位居全球第11名 圖源：Vietnam+

事實(shí)上，直播帶貨極大改變了越南消費(fèi)者的在線購物體驗(yàn)，其中最受歡迎的三大直播購物平臺是Facebook、Shopee和TikTok，每月有超過50000名賣家舉辦約250萬場直播銷售活動。在前五大電商平臺中，月均銷售額達(dá)到25.3萬億越南盾（約合10億美元）。

比如在今年黑五期間，僅在TikTok Shop平臺上，就有超過900場直播，帶有#OnlineFriday和#TuHaoHangViet標(biāo)簽的內(nèi)容的總瀏覽量高達(dá)18億次。在今年越南6.6直播大促中，帶貨主播武河玲在4個(gè)小時(shí)內(nèi)創(chuàng)下單場400萬美金銷售額的新紀(jì)錄，可見當(dāng)?shù)叵M(fèi)者直播購物熱情頗高。

武河玲6.6直播帶貨 圖源：TikTok

直播電商行業(yè)之所以蓬勃發(fā)展，與當(dāng)下消費(fèi)者購物趨勢有關(guān)。由于直播帶貨具有娛樂屬性，購物和娛樂之間可以無縫銜接，消費(fèi)者能節(jié)省大量時(shí)間和精力，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，直播購物是未來幾年在線購物平臺的一個(gè)突出趨勢。

研究進(jìn)一步指出，到2026年初，直播電商銷售額占比有望達(dá)到電商總銷售額的20%以上。伴隨著各大電商平臺繼續(xù)加碼直播帶貨，這一市場的發(fā)展態(tài)勢只會更猛。

2、風(fēng)險(xiǎn)逐步逼近

不得不說的是，越南直播電商市場發(fā)展雖然強(qiáng)勁，但火熱的地方總是人頭攢動，市場監(jiān)管也相應(yīng)升級，這給直播賣家?guī)硪欢ㄌ魬?zhàn)。

在今年6月份，越南財(cái)政部副部長NguyenDucChi明確指出，直播帶貨作為一種能帶來高收益的經(jīng)濟(jì)活動，也要嚴(yán)格遵守相關(guān)稅法要求，依法納稅。對此，越南財(cái)政部提出一系列措施來管理直播帶貨、平臺交易等多種電商形式的稅收。

上個(gè)月，越南政府又出臺一條新法令，其中明確規(guī)定，只有經(jīng)過驗(yàn)證的賬戶才能在社交平臺上發(fā)布、分享信息，如果用戶使用社交媒體賬號是為了進(jìn)行直播銷售，那么平臺方必須使用個(gè)人身份號碼對賬號進(jìn)行身份認(rèn)證。

社媒實(shí)名認(rèn)證 圖源：chinhphu.vn

強(qiáng)實(shí)名認(rèn)證意味著市場將進(jìn)一步規(guī)范直播帶貨行業(yè)發(fā)展，若是賣家不小心，很可能導(dǎo)致被封號。尤其對于TikTok、Facebook等外國社交平臺來說，賣家實(shí)名起來的程序就更加復(fù)雜。

除了市場正逐步收緊監(jiān)管政策外，賣家在使用直播帶貨進(jìn)行銷售時(shí)也越來越難獲利。有位賣家表示，其通過與主播合作銷售產(chǎn)品，每場直播的收入可達(dá)數(shù)百億越南盾，但利潤并不多。因?yàn)樗枰蛑鞑ブЦ犊游毁M(fèi)和訂單傭金，以及向直播平臺支付一定比例的銷售費(fèi)用。

品牌折扣大 圖源：VnExpress

“在直播中展示產(chǎn)品的營銷成本太高了，最高可達(dá)零售價(jià)的50%”。過重的營銷成本不斷侵蝕賣家利潤，這其中還未包含消費(fèi)者取消訂單、退貨的損失。

可以看到，直播電商行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，賣家們要想淘金并非易事，尤其在行業(yè)監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格的背景下，風(fēng)險(xiǎn)也越大。因此，跨境賣家還需全方位評估自身情況，再制定合適的營銷策略。