一、亞馬遜低價商城爆單

從年中傳出消息到年末旺季正式上線，亞馬遜的低價商城可謂是賺足了眼線。這回趕上黑五網(wǎng)一，亞馬遜haul又刷足了一波存在感。

根據(jù)電商數(shù)據(jù)監(jiān)測機構(gòu)Marketplace Pulse的統(tǒng)計，今年黑五期間，amazon haul銷量直線上升，大批商品瘋狂爆單，在黑五第二天，達到峰值，暢銷商品數(shù)量接近2700件。商城里的“銷冠”賣家數(shù)量也是一路飆升。

亞馬遜haul黑五爆單 圖源：Marketplace Pulse

然而，由于消費者下單速度太快，加上低價商城不追求快速送貨，幾乎所有商品都是從中國倉庫直接發(fā)出，導(dǎo)致賣家供應(yīng)趕不上市場需求，黑五過后的網(wǎng)一促銷日，amazon?haul的銷量又開始直線下降。不過，下降后的總體水平依然要高于剛上線的那兩周。

事實上，和亞馬遜主商城的銷量相比，低價商城即便銷量飆升，也是杯水車薪。但亞馬遜似乎并不在意，和歐美站黑五網(wǎng)一大促一樣，amazon haul也在11月21日就開始了為期兩周的促銷活動，優(yōu)惠折扣高達50%。

低價商城五折優(yōu)惠 圖源：amazon haul

或許是受到銷量下降影響，網(wǎng)一開始后的這周，亞馬遜又開始為低價商城投放Instagram和Facebook廣告，估計是打算趁著年末最后一波流量再飛升一把。

二、競爭力有待提升

從傳出要開低價商城起，業(yè)內(nèi)觀點便一致認為，亞馬遜此舉是為了抗衡Temu的低價競爭。從其最近黑五網(wǎng)一的瘋狂五折活動也能看出，這是在模仿Temu的低價戰(zhàn)略。

鑒于亞馬遜的電商巨頭實力，及其為推廣amazon haul所給出的消費誠意，不少業(yè)內(nèi)人士都對amazon haul保持著較高的關(guān)注和期待，amazon haul或許能成為與Temu直面對抗的一個關(guān)鍵平臺。

但是，一些媒體觀點認為，amazon haul的規(guī)模和Temu相比，還差得很遠，而且亞馬遜不太可能會像Temu推廣它自己那樣大力推銷amazon haul。這意味著amazon haul最終可能不會在市場上濺起太大的水花，至少其影響力不足以對抗Temu。

一方面，Temu目前的賣家數(shù)量有50萬，而amazon haul的賣家規(guī)模還停留在數(shù)百級別；另一方面，Temu愿意花費數(shù)百萬美元投放超級碗廣告（今年有1.23億美國人觀看超級碗比賽），但亞馬遜不太可能會為了amazon haul支出這么多廣告費。它們倆的起點和目標或許從一開始就不一樣，一個是大平臺的核心業(yè)務(wù)，另一個是大平臺中的“小程序”。

Temu超級碗廣告 圖源：adweek

這樣的例子在亞馬遜其他功能中也能看見。比如之前亞馬遜打算發(fā)展直播電商業(yè)務(wù)，在2019年正式推出Amazon Live，但直到2022年，Amazon Live的日活躍用戶也只有幾千名，和YouTube、TikTok這類專業(yè)的平臺相比，根本不值一提。

Amazon Live 圖源：Marketplace Pulse

因此，回歸到amazon haul上，它的出現(xiàn)或許也是亞馬遜為推行低價策略、抵抗外部競爭的一種嘗試，但amazon haul是否真的能與Temu抗衡，結(jié)果還不得而知?；蛟S在嘗試過后，亞馬遜又會回到Prime會員和快速送貨的主線上，把amazon haul當成眾多功能中的一項，佛系發(fā)展。