一、銷(xiāo)售成績(jī)亮眼

在全球電商市場(chǎng)中，跨境電商正展現(xiàn)出前所未有的活力與潛力。特別是中國(guó)賣(mài)家，憑借其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新能力和靈活的市場(chǎng)策略，正不斷在海外市場(chǎng)中開(kāi)疆拓土。

其中，國(guó)產(chǎn)電動(dòng)工具品牌Saker就是一個(gè)典型的成功案例，其在亞馬遜平臺(tái)上憑借其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和高效的運(yùn)營(yíng)策略，成功登頂品類(lèi)銷(xiāo)量榜TOP1，王牌單品月銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)美金，2023年，它在亞馬遜上的整體銷(xiāo)售額超過(guò)億元人民幣，一舉成為跨境電商領(lǐng)域的一匹黑馬。

銷(xiāo)售成績(jī) 圖源：亞馬遜全球開(kāi)店

Saker品牌的故事始于2016年，當(dāng)時(shí)它就選擇出海，進(jìn)軍海外市場(chǎng)。然而，初涉海外市場(chǎng)的Saker并未立即迎來(lái)輝煌的業(yè)績(jī)。不過(guò)，Saker沒(méi)有退縮，而是積極探索新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)了解，在出海初期，Saker的主要銷(xiāo)售渠道是海外獨(dú)立站。然而，隨著業(yè)務(wù)的深入，Saker發(fā)現(xiàn)獨(dú)立站對(duì)于高客單價(jià)的新品牌來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)理想的銷(xiāo)售渠道。因此，Saker開(kāi)始尋求新的銷(xiāo)售平臺(tái)，并于2022年正式入駐亞馬遜并上線了第一款電動(dòng)工具。這一試水讓Saker嘗到了甜頭，借勢(shì)亞馬遜這一決定做對(duì)了，在之后成為了Saker的重要營(yíng)收支柱。

Saker亞馬遜店鋪 圖源：亞馬遜

如今，Saker已在亞馬遜美國(guó)站、英國(guó)站、德國(guó)站等多個(gè)全球站點(diǎn)布局，銷(xiāo)售成績(jī)相當(dāng)亮眼。這一成績(jī)的取得，離不開(kāi)Saker對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察、對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的不斷追求以及對(duì)運(yùn)營(yíng)策略的精準(zhǔn)把握。

二、品牌的致富經(jīng)

在亞馬遜這個(gè)強(qiáng)者如林的市場(chǎng)中，Saker面臨著來(lái)自博世、得偉等跨國(guó)巨頭的巨大壓力。然而，Saker并沒(méi)有退縮，而是選擇了以差異化思維打造產(chǎn)品。

通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，Saker發(fā)現(xiàn)小型鏈鋸的銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，且市場(chǎng)上很少有同類(lèi)競(jìng)品。于是，他們舍棄了傳統(tǒng)體型較大、更適合男性用戶的產(chǎn)品，推出了一款輕巧便捷的“迷你”鏈鋸，精準(zhǔn)切入電動(dòng)工具的家用場(chǎng)景，吸引了大量女性用戶，成為品牌的一大亮點(diǎn)。這一創(chuàng)新設(shè)計(jì)不僅滿足了消費(fèi)者的客觀需求，還為Saker贏得了獨(dú)特的市場(chǎng)定位。

輕巧便捷的“迷你”鏈鋸 圖源：亞馬遜全球開(kāi)店

在運(yùn)營(yíng)方面，Saker同樣展現(xiàn)出了出色的策略。他們深知，在亞馬遜這樣的電商平臺(tái)上，選品是成功的關(guān)鍵。

在選品上，Saker另辟蹊徑，致力于從細(xì)分品類(lèi)中找到潛在商機(jī)。在對(duì)亞馬遜數(shù)據(jù)的深入研究之后，結(jié)合消費(fèi)趨勢(shì)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，Saker確定了一系列具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。同時(shí)，Saker還非常注重用戶反饋，通過(guò)用戶評(píng)論不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能和用戶體驗(yàn)。例如，針對(duì)用戶提到的延長(zhǎng)桿使用和控制體驗(yàn)不佳的問(wèn)題，Saker對(duì)延長(zhǎng)桿進(jìn)行了升級(jí)，推出高枝鋸，提升了產(chǎn)品的整體性能。

升級(jí)款高枝鋸 圖源：亞馬遜

此外，Saker還通過(guò)亞馬遜品牌推廣視頻、站外博主測(cè)評(píng)等多元化營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)打響品牌知名度，收效甚好。在Prime會(huì)員日期間，通過(guò)視頻廣告的推廣，Saker的吸塵器產(chǎn)品銷(xiāo)量翻了7倍，日銷(xiāo)1500單。

Saker的成功案例只是眾多國(guó)貨品牌出海的一個(gè)縮影，這不僅為出海賣(mài)家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也展示了中國(guó)品牌在跨境電商領(lǐng)域的無(wú)限可能。隨著跨境電商紅利的不斷釋放，相信會(huì)有更多像Saker這樣的中國(guó)品牌走向世界，成為國(guó)際市場(chǎng)上的佼佼者。