以下7大類型的直播帶貨話術(shù)，新人小白不知道怎么開場、介紹產(chǎn)品的，看過來~！

說到直播帶貨，想必大多數(shù)人都想到了李佳琦“OMG，買它，一定要買它”以及薇婭直播間萬年開場白““廢話不多說，我們先來一波抽獎”。

我們且不論這些網(wǎng)紅達(dá)人的稅務(wù)問題，就直播話術(shù)來說，還是值得新手小白學(xué)習(xí)的。

話不多說，直接上干貨！

一、開場話術(shù)

主要講一些順口、表示歡迎的話，告訴觀看者今天直播的活動，以及福利。（介紹自己是次要，大家的重點不在你是誰，而是你能帶來什么好處）

1、“歡迎ＸＸＸ來到直播間！我們這個寶寶的名字很有特色哈~”

2、“感謝來到直播間的粉絲們，我直播時間一般是X點~X點，大家記得準(zhǔn)時來哦，我們每天都有福利噠~”

3、“大家吃過飯了嘛，如果沒吃過可要饞了，因為等會我要給大家上XXX，限量優(yōu)惠大放送~?。　?/p>

4、“大家好，我是還是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見諒，也可以直接在評論區(qū)留言，看到不錯的建議會采納奧~”

5、“歡迎XX進來捧場，看名字應(yīng)該是老鄉(xiāng)／喜歡旅游／玩XX游戲的，是嗎？我們今天正好有產(chǎn)品是旅游類/游戲類的，還有很多贈品奧！~~”

6、“寶寶們，今天純放福利了，我今天身上這件羽絨服，含絨量70%，只要兩位數(shù)，只要兩位數(shù)。工廠直發(fā)，純福利~！”

7、“剛進來的寶寶們，可以看下我身后的小白板，我們今晚只給大家介紹XXX這個產(chǎn)品，那有很多寶寶好奇了，我周圍這么多產(chǎn)品呢？全是贈品啊，寶寶們聽到了，買一贈五，寶寶們喜歡的把666扣在公屏上哈~！”

二、挽留話術(shù)

這里弄清楚“人家憑什么而留下？”用戶沒有太多耐心，大多用戶平均停留時間在幾分鐘。
因此，首先你得給出用戶停留的時間，較短時間內(nèi)有什么福利不要錯過之類。

1、“歡迎新來的寶寶們，我們今天分享給大家的這個鍋呢用法非常多，寶媽或者說家里經(jīng)常做菜的人可不要急著走哦，接下去幾分鐘來為大家展示鍋的用法~”

2、“過段時間就降溫了，沒有買羽絨服的寶寶們聽仔細(xì)咯，我們工廠清倉做活動，全場3折，馬上為大家試穿講解！”

3、“敲重點?。。∥覀兘裉爝@雙鞋子不僅8折，而且贈送洗鞋神器三件套！寶寶們一定有洗鞋曬鞋的困難吧？不妨多看5分鐘，不會讓你后悔！”

三、產(chǎn)品介紹話術(shù)

這也算一個重點，一般在這停留很久的，多是對產(chǎn)品有興趣。因此要講解明白產(chǎn)品的價值、優(yōu)勢和適用對象。除了專業(yè)術(shù)語之外，記得多舉例、比喻，生動形象。
圍繞產(chǎn)品“特色”講，突出重點，還要營造場景使用感。

1、“寶寶們注意看，這個鞋子的底部我們做了防滑處理，而且我們的材質(zhì)和普通防滑材質(zhì)不一樣，大家可以看下自己鞋底……”

2、“寶寶們有沒有經(jīng)常出去旅游的，但又不想拿太多東西。但是下雨了，只能在景區(qū)買傘。我們這個折疊傘，想比普通的膠囊傘更加輕便，而且折疊簡單，傘骨又做了加固處理……”

3、“今天來我直播間的寶寶們真的幸運了，我們這個優(yōu)惠券（食品）實體店通用，但實體店是不做這個優(yōu)惠活動的，這個套餐券只有在直播間才可以搶到哦~！”

4、“我想問寶寶們一個問題，你們有沒有特別不喜歡洗內(nèi)衣的??？反正主播是哈，包括襪子這種小物件也不喜歡洗。那這個小型自動洗衣機就很適合，外觀小巧，你放在陽臺、鞋柜、浴室都不會占空間，比方你在刷牙、洗臉的時候就可以直接啟動它，等你洗漱完就差不多可以曬了，超級方便有沒有~！”

5、“家里有老人的，但沒用過手機還不識字，給他們買智能手機都不會用，有沒有這樣的寶寶？那你們今天來對直播間了，我們這個老年機，最大的優(yōu)勢就是按鍵少，功能清楚，只需要按左邊紅色鍵就能聲音播報打給哪個號碼……”

四、互動話術(shù)

合格的直播間，少不了互動。明星直播在這一點上很有優(yōu)勢，比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互動感十足，也會增加用戶停留觀看的時間。
利用產(chǎn)品優(yōu)勢，帶節(jié)奏，讓用戶自然而然跟著互動。

1、“剛才給大家介紹了我們這個升級版的鯊魚皮褲子，需要升級版的寶寶們扣1，扣1的寶寶們?nèi)堪l(fā)升級版”

2、“想要盡快收到貨的寶寶們，我們扣1扣起來，給這些寶寶們發(fā)順豐??！沒扣的發(fā)普通快遞?！?/p>

3、“有沒有喜歡邊看電視邊吃零食的寶寶們？有的話可以扣1，主播馬上給大家上解饞小零食~！”

4、“還有沒有需要再次看一下哪件衛(wèi)衣的寶寶，直接評論衣服的編號，主播再為大家試穿講解下~”

5、“感覺寶寶們不夠盡興啊，是不是活動力度不夠大？好，主播今天就給大家再上一波福利，想要的寶寶們666扣起來~?。。∥覀冊賮砩弦徊ǜ＠?！”

五、漲粉話術(shù)

包括加關(guān)注、亮燈牌。這對于直播間流量影響很大。如果加關(guān)注在某一刻特別多，那下一刻給的流量會更加多。想必大家也經(jīng)常在達(dá)人直播間聽到引導(dǎo)加關(guān)注的話。
圍繞“喜歡的寶寶，新來的寶寶可以加個關(guān)注，粉絲更優(yōu)惠哦”

1、“沒關(guān)注主播的可以點個關(guān)注哈，后續(xù)開播就能直接收到通知啦~！”

2、“今天我們的鏈接都爆單了！想要優(yōu)選發(fā)貨的寶寶可以加入主播粉絲團，助理小哥幫我記一下，加入粉絲團的寶寶優(yōu)先安排發(fā)貨哈~！”

3、“我們即將結(jié)束直播了，還是有很多寶寶在觀看，但沒關(guān)注主播的粉絲也不少哦，主播準(zhǔn)備了100件打底，免費送給粉絲們！寶寶們想要的可以加個關(guān)注哦~！”

4、“有哪些寶寶已經(jīng)加粉了，來，扣個1我看看多少，如果超過100個了，給大家再送一波福利！老粉新粉一起寵~”

5、“哎，XXX你今天又來我直播間啦，我講了也沒幾天，看來收到的產(chǎn)品質(zhì)量的確不錯~！來我們新進直播間的寶寶可以給個關(guān)注，主播這邊會持續(xù)更新，可不要想買XXX了跑空哦~”

六、促單話術(shù)

“促單”要抓住用戶的消費心理——愛占便宜。不得不說，大多數(shù)用戶覺得“值得”，才會下定決心買。如果很貴的衣服，在直播間打7折、5折，消費者就覺得自己“賺到了”。當(dāng)然，的的確確比用戶自己去其他地方買便宜的多。
圍繞“錯過了很難再有了”

1、“這個款真的很火，去年也出了這個款，但好多寶寶都沒搶到，粉絲還給我留言讓我今年多出一些。但我們衣服的成本確實高哈，限量款??！所以喜歡的寶寶千萬不要猶豫~！猶豫就沒啦！”

2、“寶寶們你們想一下，秋冬偶爾逛街，去梧桐街、銀杏樹邊，涂一個棕紅色的口紅，還帶微閃，陽光照射下來，天哪，真的絕絕子，超美！我們今天給大家準(zhǔn)備1000個，喜歡的小姐姐們千萬不要錯過??！”

3、“好咯好咯，我們馬上就結(jié)束直播了哦，最后加XXX套，今天播完后不會再有這個優(yōu)惠了，因為實在虧本出售了，所以寶寶們要抓住機會哦。別等要用的時候再原價去買！”

七、逼單話術(shù)

和第六點有所區(qū)別，這個時候用戶已經(jīng)有很強大的意愿去購買了，但是還沒付款，這個時候一定要有一些承諾。
比如售后有保障，增加用戶的“消費底氣”，打消疑慮，安心下單。

1、“很多寶寶是不是擔(dān)心牛仔褲掉色?。课铱梢哉f，這個淺色水洗牛仔，是不會掉色的，寶寶們收到掉色嚴(yán)重，我們這邊會補償?shù)摹?/p>

2、“我看到有寶寶評論說幾十塊的皮鞋怕一穿就壞，哈哈哈這個寶寶也很可愛，在我這里不需要有這樣的顧慮哈，大家可以去看看好評率，都是真實評價哈，而且這個力度也是今天才有的，平常這個價都是買不到的！”

3、“寶寶們有任何問題直接在評論區(qū)留言哈，我看到了一一給大家解答，就是為了你們買的放心！”

4、“大家手速都很快啊，才一會就沒貨了，我看看還能不能申請多加一些，沒下單的寶寶們留意，我們等會再給大家上XXX件，同樣價格的衣服絕對是我家質(zhì)量杠杠的，大家買回去試穿感受就知道了哈，7天無理由退換！7天無理由退換