一、床墊做出大生意

近些年消費(fèi)者對睡眠質(zhì)量和健康的關(guān)注度不斷提高，全球睡眠經(jīng)濟(jì)持續(xù)興起。從褪黑素、香薰精油、安神茶，到保健枕頭、被褥、床墊等，各種助眠產(chǎn)品進(jìn)入人們的視野。在這波消費(fèi)紅利下，有個品牌將平平無奇的床墊做成了全球生意。

作為一個誕生在美國本土的床墊DTC品牌，Casper在成立的第一年就收獲了1億美元的銷售額，第四年就超過了宜家床墊，斬獲全美床墊銷售額第五的席位。經(jīng)過多年的發(fā)展，如今品牌產(chǎn)品“mattress”搜索詞在Google排名第一。

熱門搜索詞排名第一 圖源：similarweb

要說Casper的成功之道，極具競爭力的產(chǎn)品和創(chuàng)新營銷是兩大關(guān)鍵制勝法寶。

從產(chǎn)品本身來看，Casper床墊采用四層海綿疊加的設(shè)計，頂層透氣海綿層、第二層為記憶棉、第三層為過渡棉、第四層為支撐棉，使產(chǎn)品具備適當(dāng)彈性和支撐力，透氣涼爽，還擁有記憶海綿。

眾所周知，床墊這種大件商品在包裝和運(yùn)輸上比較麻煩，不過Casper改變了這一現(xiàn)狀，其將床墊壓縮包裝成迷你冰箱大小的方盒子，打開包裝后床墊在一分鐘內(nèi)就能復(fù)原。這大大節(jié)省了倉儲空間和運(yùn)輸成本，還便于消費(fèi)者取貨。

產(chǎn)品包裝創(chuàng)新 圖源：Casper

除了在包裝上進(jìn)行創(chuàng)新外，Casper在營銷上也很會“玩”。

消費(fèi)者不僅可以享受免費(fèi)送貨退貨服務(wù)，還能享受100天床墊免費(fèi)試睡的服務(wù)，極大增加了消費(fèi)者對品牌的信任度。并且，品牌還借助YouTube等社媒平臺，發(fā)布床墊開箱、體驗視頻，同時在地鐵站投放品牌廣告，很快吸引了大批用戶的注意力。

目前Casper將產(chǎn)品線拓展到床架、床單、枕頭、床頭柜、閱讀燈等，并與亞馬遜、塔吉特等多個線上和線下零售商建立合作關(guān)系，產(chǎn)品銷往全球世界各地。

二、睡眠經(jīng)濟(jì)火熱

不得不說的是，Casper床墊的爆火也是沾了睡眠經(jīng)濟(jì)的“光”。要知道近些年焦慮、失眠群體比例不斷攀升，和睡眠相關(guān)的消費(fèi)品市場借此得到快速發(fā)展。

Statista的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球睡眠經(jīng)濟(jì)市場價值達(dá)到5180億美元，預(yù)計到2024年這一數(shù)字將達(dá)到5850億美元。另外根據(jù)Google Trend的數(shù)據(jù)，在過去一年內(nèi)，“help sleep”這一搜索詞的熱度保持在75-100的高位區(qū)間。

搜索頻率保持穩(wěn)定 圖源：Google Trends

越來越多的人開始在社媒平臺上分享自己助眠的經(jīng)驗，目前TikTok上關(guān)于睡眠的話題標(biāo)簽瀏覽量#sleep已經(jīng)超過300億次，視頻帖子數(shù)量超340萬條，不少助眠產(chǎn)品借此機(jī)會迅速走紅。

此前TikTok美區(qū)有一款睡眠護(hù)頸枕頭在短短一天內(nèi)賣出5800單，日銷售額突破11萬美金，很快沖上熱銷榜第三名；一款“白噪音助眠機(jī)”在美區(qū)小店憑借超高銷量登頂類目銷售榜首；“睡眠噴霧劑”在TikTok上爆火后，相關(guān)產(chǎn)品在亞馬遜上也被一搶而空。

護(hù)頸枕沖上美區(qū)熱銷榜第三 圖源：超店有數(shù)

可以看到，睡眠經(jīng)濟(jì)市場充滿著巨大潛力，隨著消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)健康睡眠的需求不斷上漲，這將進(jìn)一步帶動市場增長。建議各位賣家多多觀察市場趨勢，不妨從睡眠配件、智能家居設(shè)備、睡眠輔助品等小眾品類入手。