一、賣冰淇淋做到印尼第一

印尼，這個橫跨赤道的東南亞大國，一年只有一季，炎炎烈日之下，冰淇淋自然成為印尼民眾消暑解渴的心頭好。然而，欠發(fā)達的經(jīng)濟條件、難尋覓的下沉品牌，也讓冰淇淋成為不少印尼人民眼中的“奢侈品”。

正是在這樣的市場背景下，艾雪（Aice）敏銳地捕捉到了這個商機。面對印尼龐大的冰淇淋消費需求和幾乎空白的下沉市場，艾雪決定做印尼的平價冰淇淋，從印尼農(nóng)村做起。

然而，在赤道國家賣冰淇淋，這事聽起來容易，做起來卻難。創(chuàng)業(yè)之初，艾雪團隊面臨的最大問題就是生存條件差，這個“差”不止是人的生存環(huán)境艱難，更指冰淇淋的儲存困難。由于冰柜采購和運營成本高，印尼農(nóng)村的小商店極少有冰柜，艾雪團隊只能背著泡沫箱，從走街串巷賣冰淇淋開始。

艾雪早期沿街叫賣冰淇淋 圖源：China Daily?

但好在功夫不負有心人，沿街叫賣賺了些錢，艾雪團隊開始聯(lián)系當(dāng)?shù)匦∩痰?，提出補貼商家電費，把艾雪冰柜放進了本地人的小商店里；此后，艾雪在印尼搭建起自己的工廠，找本地長老舉辦公益活動，打造工廠旅游園區(qū)，一步一步把品牌名聲打出去，逐漸成長為年入20億人民幣的頭部冰淇淋品牌。

如今，艾雪已經(jīng)在印尼冰淇淋市場做到了市占率第一。在接受央視采訪時，艾雪集團總裁王嘉成透露，目前艾雪已經(jīng)在東南亞建立了四個現(xiàn)代化冰淇淋生產(chǎn)工廠，每年可生產(chǎn)25億支冰淇淋，為印尼50%—60%的消費者帶來中國品質(zhì)的冰淇淋。

艾雪總裁接受央視采訪 圖源：CCTV?

二、印尼，出海企業(yè)的新熱土

艾雪能從一個名不見經(jīng)傳的小團隊，成長為印尼第一的冰淇淋品牌，這背后除了自身的不懈努力，也離不開廣闊的市場前景托舉。

根據(jù)印尼中央局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年二季度，印尼經(jīng)濟同比增長5.05%，這一增速相比全球經(jīng)濟增長水平，高出約2.4個百分點（世界銀行6月預(yù)測2024年全球經(jīng)濟增速將穩(wěn)定在2.6%）。

今年二季度印尼經(jīng)濟增長5.05% 圖源：中華人民共和國商務(wù)部

可以說，印尼是東南亞最具發(fā)展?jié)摿Φ膰抑弧Ｔ谶@樣的市場背景下，越來越多的中國企業(yè)視印尼為淘金寶地，并在這里收獲了喜人的成績。

例如國產(chǎn)保健品牌Cool-Vita，從2019年布局印尼市場至今，短短五年時間，Cool-Vita就成長為印尼市場維生素補劑類目的Top1品牌。

在TikTok Shop上，Cool-Vita借助TikTok內(nèi)容電商的營銷力，打造了泡騰片、直飲式膠原蛋白等多款爆品，在短短一年半的時間內(nèi)，實現(xiàn)了180萬銷量的超高業(yè)績。

同樣在印尼市場上斬獲佳績的國產(chǎn)品牌還有Tiens。TMPGroup數(shù)據(jù)顯示，在印尼營養(yǎng)保健補充劑Top5品牌中，Tiens以2.4%的市場份額位列第二。

國產(chǎn)品牌Tiens排名第二 圖源：TMOGroup

可以說，在印尼經(jīng)濟迅猛發(fā)展的同時，不少中國品牌也在此收獲了勝利的果實。未來，隨著這一增長趨勢繼續(xù)推進，更多優(yōu)秀的中國企業(yè)還將在印尼市場上嶄露頭角。

但同時也需要注意，印尼市場也存在不少潛在的風(fēng)險與挑戰(zhàn)，諸如稅收差異、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、本土習(xí)俗等都是出海企業(yè)必須面對和適應(yīng)的課題；在擁抱機遇的同時警惕風(fēng)險，將是出海企業(yè)在印尼市場長久發(fā)展的不二法門。

文章來源于互聯(lián)網(wǎng):賣冰淇淋年入20億，國產(chǎn)品牌在印尼做到行業(yè)第一