一、上線即賣爆
作為當(dāng)下的社媒頂流，TikTok憑借其龐大的流量基礎(chǔ)，成為了眾多賣家競(jìng)相追逐的熱門平臺(tái)。借助TikTok在塑造爆款產(chǎn)品方面的非凡實(shí)力，不少賣家都在此尋找到了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)飛升的新增長(zhǎng)點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)家居供應(yīng)商MyDepot便是其中之一。
作為一家專注于跨境領(lǐng)域的家居供應(yīng)商，MyDepot的主營(yíng)陣地原本都在獨(dú)立站或亞馬遜、Wayfair、Walmart等主流海外零售平臺(tái)。然而，隨著TikTok在電商領(lǐng)域的勢(shì)力日漸壯大，MyDepot也開始將TikTok視為實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)擴(kuò)張的新陣地。
根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，MyDepot大約在今年5月下旬上線TikTok Shop美國(guó)站。盡管起步較晚，但MyDepot的增長(zhǎng)勢(shì)頭卻十分強(qiáng)勁。在上線僅80天左右，MyDepot小店的銷量就超過(guò)了10萬(wàn)，累計(jì)銷售額更是突破670萬(wàn)美金。
MyDepot 80天吸金670萬(wàn)美元 圖源：Echotik
從選品來(lái)看，MyDepot小店的成功主要得益于低價(jià)優(yōu)勢(shì)以及爆款效應(yīng)。在總GMV排名靠前的商品中，多數(shù)價(jià)格都在40-80美元之間，深受中低端市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞。
其中，銷量表現(xiàn)一騎絕塵的一款九格抽屜收納柜在店鋪開通后第二天上架，且上線即賣爆，甚至一度沖上TikTok美區(qū)銷量榜第一，為MyDepot后續(xù)的商品推廣積累了強(qiáng)勁的流量基礎(chǔ)。
MyDepot爆款產(chǎn)品居家收納柜 圖源：Echotik
值得一提的是，在這款收納柜爆火后，MyDepot又在時(shí)隔近兩個(gè)月后上架了一款外形極其相似的收納柜，雖然這款收納柜銷量不及前者，但其增長(zhǎng)勁頭同樣十分強(qiáng)勁。截至目前，這兩款收納柜的累計(jì)總銷售額已經(jīng)超過(guò)了390萬(wàn)美金，占據(jù)小店全部銷售額的50%以上。
二、家居品牌的新戰(zhàn)場(chǎng)
深入分析MyDepot的極速爆賣歷程，不難發(fā)現(xiàn)，TikTok作為其產(chǎn)品推廣的直接渠道，在其中發(fā)揮了不可或缺的重要作用。
對(duì)于家居品牌而言，TikTok的短視頻傳播方式不僅提供了最直接高效的產(chǎn)品展示途徑，其龐大的流量基礎(chǔ)更是為家居產(chǎn)品的爆火帶來(lái)了無(wú)限可能。尤其是像MyDepot這樣大量鋪貨的家居大賣，只要自身產(chǎn)品合格，一個(gè)產(chǎn)品的爆火就能帶來(lái)源源不斷的流量，往后的爆款打造自然是水到渠成。
MyDepot近30天爆款產(chǎn)品 圖源：Echotik
同樣，在這股TikTok營(yíng)銷潮流中實(shí)現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)突破的還有國(guó)產(chǎn)家居大賣Sweet Furniture。和MyDepot相比，Sweet Furniture在TikTok上的發(fā)家時(shí)間要更早。因此，在TikTok上，Sweet Furniture的銷售表現(xiàn)還要更勝一籌。
Echotik數(shù)據(jù)顯示，Sweet Furniture在TikTok美區(qū)不僅開店數(shù)量多，每家店鋪的銷售業(yè)績(jī)還都十分亮眼。在數(shù)量上，Sweet Furniture一共開設(shè)了四家小店，上線時(shí)間分別為去年8月、11月和12月；在銷售業(yè)績(jī)方面，表現(xiàn)最好的一家店鋪總銷售額突破3600萬(wàn)美元，而表現(xiàn)最低的一家店鋪總銷售額也達(dá)到了329萬(wàn)美元?？梢哉f(shuō)，Sweet Furniture是把TikTok營(yíng)銷給玩明白了。
Sweet Furniture四家TikTok小店銷售業(yè)績(jī)突出 圖源：Echotik
總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是MyDepot還是Sweet Furniture，它們的成功故事都體現(xiàn)了TikTok在背后的強(qiáng)大支撐作用，這對(duì)于廣大的跨境賣家而言，無(wú)疑是值得參考和學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。相信在未來(lái)，還會(huì)更多跨境賣家在TikTok中脫穎而出，書寫屬于自己的成功篇章。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):80天進(jìn)賬670萬(wàn)美元，家居大賣狂造TikTok爆款
