1.持續(xù)高銷(xiāo)量
隨著各大品牌出海步伐的加快，一大批新興品牌也逐漸走進(jìn)海外消費(fèi)者的視野。
此前，有消息稱(chēng)，專(zhuān)注女裝和運(yùn)動(dòng)戶(hù)外產(chǎn)品的Halara Us，連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)售額超過(guò)400萬(wàn)美元的好成績(jī)。而說(shuō)到其能夠取得如此高銷(xiāo)售額的原因，很大程度上要?dú)w功于海量的帶貨視頻和直播，以及獨(dú)特的紅人營(yíng)銷(xiāo)模式，這些都很好地推動(dòng)了高銷(xiāo)量的持續(xù)保持。
銷(xiāo)售額亮眼 圖源：FastMoss
說(shuō)到Halara，相信大家并不陌生，近段時(shí)間這個(gè)品牌可以說(shuō)是相當(dāng)火熱，畢竟在TikTok的運(yùn)動(dòng)與戶(hù)外類(lèi)目下，Halara US已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月蟬聯(lián)熱門(mén)小店榜第一的位置，與此同時(shí)，Halara還登上了TikTok美區(qū)小店休閑女裝類(lèi)目銷(xiāo)量榜首的位置。
Halara創(chuàng)立于2020年7月，它的創(chuàng)始人張小沛畢業(yè)于清華大學(xué)，而作為時(shí)尚行業(yè)的后起之秀，Halara已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，除了在TikTok上暢銷(xiāo)以外，獨(dú)立站渠道流量也很驚人，甚至一度超過(guò)了在跨境圈深耕多年的ZAFUL。
Halara創(chuàng)始人張小沛 圖源：山行資本
靠著國(guó)內(nèi)成熟供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，Halara有著很高的性?xún)r(jià)比，因此快速鎖定了一部分海外消費(fèi)者。在Halara迅猛發(fā)展的同時(shí)，也吸引了不少投資人的注意，成立不久后就迅速完成了兩輪融資，其投資方不乏IDG資本、高榕資本、紅杉中國(guó)等頭部機(jī)構(gòu)。
目前，Halara將TikTok作為其主要營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，在該平臺(tái)上有大量關(guān)于其產(chǎn)品的視頻，Halara也在上面鋪設(shè)了大量的SKU，靠著與更多KOL的合作，進(jìn)一步提升了品牌的知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。
2.天時(shí)地利
客觀來(lái)講，Halara能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速在海外成長(zhǎng)起來(lái)，雖然離不開(kāi)其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、更高的性?xún)r(jià)比、以及正確的營(yíng)銷(xiāo)手段，但一定程度上來(lái)看，它的成功也正是依托著強(qiáng)大的市場(chǎng)需求。
正所謂“衣食住行”，服裝作為每個(gè)人生活的必需品，其市場(chǎng)一直是十分龐大的，而且門(mén)款也不像消費(fèi)電子產(chǎn)品那樣高，因此服裝也成為了很多新手賣(mài)家入局的首選之一。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，全球服裝市場(chǎng)收入將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2028年，該市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2萬(wàn)億美元。
全球服裝市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng) 圖源：Statista
在巨大的需求面前，這一紅海類(lèi)目下也有越來(lái)越多的玩家嶄露頭角。在此前發(fā)布的《中國(guó)跨境品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜》（1月-2月）數(shù)據(jù)中，SHEIN依舊保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，以第一名的成績(jī)領(lǐng)跑，而在SHEIN之后，除了Halara之外還有一些服裝品牌也成功上榜。
例如杭州的快時(shí)尚品牌Urbanic，該品牌成立于2019年，主營(yíng)歐美街頭時(shí)尚服裝，上線(xiàn)僅半年就做到了數(shù)百萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額。值得注意的是，它主攻的市場(chǎng)比并不是歐美，而是印度和墨西哥，現(xiàn)如今該品牌已然是印度排名第一的DTC品牌。
Urbanic主頁(yè) 圖源：Urbanic
另外，為吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，Urbanic將品類(lèi)覆蓋到服裝與珠寶配飾，在不久前還推出了新品牌Savana。目前來(lái)看，Urbanic已經(jīng)拿到4輪融資，全球年銷(xiāo)售額達(dá)到20億人民幣，甚至還被外界稱(chēng)為下一個(gè)SHEIN。
融資歷程?圖源：天眼查
此外，還有一些服裝品牌正努力在海外市場(chǎng)立足，例如專(zhuān)注于大碼女裝細(xì)分賽道的BloomChic、主打男性?xún)?nèi)衣的David Archy等?？偟膩?lái)看，雖然服裝賽道的前景廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)也并不小，想讓品牌成功出海，賣(mài)家要做的準(zhǔn)備還有很多。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):Halara在海外徹底賣(mài)爆，連續(xù)3個(gè)月銷(xiāo)量超400萬(wàn)美元
