一、賣工具年入10億
卷生卷死的工具類目又殺出個(gè)億級(jí)大賣，背后老板竟然還是浙江大學(xué)女學(xué)霸，真是“巾幗不讓須眉”。
這位女老板就是HOTO小猴科技的創(chuàng)始人劉力丹。
HOTO小猴科技創(chuàng)始人劉力丹 圖源：Bilibili
作為浙江大學(xué)工業(yè)造型設(shè)計(jì)專業(yè)的高材生，劉力丹在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域有著極高的天賦和不懈的追求。
大學(xué)畢業(yè)后她進(jìn)入中興通訊，參與了手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)全流程；后來又遠(yuǎn)赴德國(guó)杜伊斯堡埃森大學(xué)深造，并在德國(guó)消費(fèi)電子公司麥迪隆積累了第二段實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)海外工業(yè)設(shè)計(jì)理念和電子消費(fèi)產(chǎn)品有了更系統(tǒng)和深刻的認(rèn)知。
盡管履歷豐富，劉力丹也并沒有滿足于此，反而決心干出一番屬于自己的事業(yè)。她先是在2005年創(chuàng)立了意田設(shè)計(jì)，抓做精品設(shè)計(jì)，該公司后被德國(guó)一家戰(zhàn)略和設(shè)計(jì)咨詢公司看中并收購(gòu)；后又在小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德的啟發(fā)下開始二次創(chuàng)業(yè)，成立了家用工具品牌HOTO小猴工具。
HOTO小猴工具官網(wǎng) 圖源：HOTO小猴工具
出身工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，又長(zhǎng)期與電子消費(fèi)品打交道，讓劉力丹很敏銳的意識(shí)到當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)五金工具行業(yè)存在一個(gè)很大的問題，即市場(chǎng)價(jià)格兩級(jí)分化嚴(yán)重，能兼具品質(zhì)和高性價(jià)比的品牌少之又少，同時(shí)絕大多數(shù)五金工具產(chǎn)品的主要應(yīng)用場(chǎng)景都是工地，大批喜歡家居DIY的消費(fèi)需求被忽視。
于是，劉力丹帶領(lǐng)HOTO小猴工具從性價(jià)比和家用輕工具兩個(gè)方向切入，旨在用設(shè)計(jì)和產(chǎn)品力重塑整個(gè)工具市場(chǎng)，讓傳統(tǒng)工具產(chǎn)品升級(jí)為兼具功能與美學(xué)的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品。
這個(gè)想法很快通過了市場(chǎng)認(rèn)證。2017年，HOTO小猴工具首款產(chǎn)品“24合一”螺絲刀套裝正式上架，憑借時(shí)尚外觀和多樣化功能，在短短8分鐘熱賣5000單。
HOTO首款產(chǎn)品 圖源：Xiaomi
值得一提的是，HOTO小猴工具的精修螺絲刀系列產(chǎn)品還成功走出海外，熱賣全球，目前累計(jì)銷量超過300萬套，其中海外市場(chǎng)銷量達(dá)到200萬套，貢獻(xiàn)了大頭。
首戰(zhàn)告捷給劉力丹注入了極大的信心，后續(xù)HOTO小猴工具又乘勝追擊，持續(xù)擴(kuò)展產(chǎn)品矩陣，先后涉足電動(dòng)螺絲刀、智能激光測(cè)距儀、智能電鉆等類目，同時(shí)積極布局亞馬遜等主流跨境電商平臺(tái)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)兩手抓。
數(shù)據(jù)顯示，2023年，HOTO小猴工具的銷售額就已經(jīng)突破十億大關(guān)；如今，該品牌旗下產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷全球56個(gè)國(guó)家和地區(qū)，積累了超1000萬用戶，妥妥的出海標(biāo)桿。
HOTO產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球56個(gè)國(guó)家 圖源：HOTO小猴工具
二、小米生態(tài)鏈人才輩出
事實(shí)上，HOTO小猴工具首款單品快速引爆市場(chǎng)，以及后續(xù)高速增長(zhǎng)，都離不開小米集團(tuán)多維度的支持。
早在品牌成立之前，劉力丹就和小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德有過接觸，也是在他的啟發(fā)下，確立了“以工業(yè)設(shè)計(jì)賦能傳統(tǒng)工具”的產(chǎn)品方向。
小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德 圖源：小米
而HOTO小猴科技初創(chuàng)階段，憑借差異化的產(chǎn)品理念獲得小米集團(tuán)投資人的認(rèn)可，成立第一年就成功拿到小米集團(tuán)和順為資本的天使輪融資，并順勢(shì)加入小米生態(tài)鏈。
HOTO小猴工具獲得小米順為融資 圖源：天眼查
這一戰(zhàn)略合作有效解決了HOTO初創(chuàng)期在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈搭建及核心渠道拓展方面的關(guān)鍵痛點(diǎn)。
舉例來說，其爆款螺絲刀套裝就是借助小米商城平臺(tái)眾籌，不到30小時(shí)眾籌4.5萬套。小米創(chuàng)始人雷軍更親自為其站臺(tái)，公開評(píng)價(jià)：“比我正在用的螺絲刀套裝好太多了。”
此外，小米的生態(tài)鏈資源也幫助HOTO整合跨領(lǐng)域供應(yīng)鏈，推動(dòng)消費(fèi)電子生產(chǎn)鏈與工具代工方相輔相成，有效提升產(chǎn)品的精致度和性價(jià)比。小猴工具聯(lián)合創(chuàng)始人錢晟旻也指出：“現(xiàn)在我們幾乎所有產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上都是綜合性的。
HOTO跨領(lǐng)域供應(yīng)鏈 圖源：HOTO小猴工具
事實(shí)上，包括HOTO在內(nèi)，在雷軍“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”產(chǎn)品理念的帶領(lǐng)下，小米生態(tài)鏈已經(jīng)孵化出了多位跨境隱形冠軍。
就像一直為小米代工3C產(chǎn)品的充電寶大賣酷科科技，它直接把為小米代工錘煉的規(guī)?；a(chǎn)硬實(shí)力，轉(zhuǎn)化為自有品牌CUKTECH的出海殺手锏。憑借成熟供應(yīng)鏈把控，在嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，將毛利率控制在25%左右，用極致性價(jià)比撕開全球市場(chǎng)缺口，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與成本的良性循環(huán)。
CUKTECH成就 圖源：CUKTECH
數(shù)據(jù)顯示，截至目前，CUKTECH累計(jì)出貨充電寶數(shù)量超1.5億臺(tái)，充電器2000多萬，足跡覆蓋全球170多個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)。
總而言之，不管是HOTO借小米生態(tài)實(shí)現(xiàn)從0到1的爆發(fā)，還是CUKTECH憑代工積累逆襲成全球爆款，都是“小米系”出海傳奇的注腳。展望未來，在更多大廠的帶領(lǐng)下，我們也期待中國(guó)生態(tài)鏈出海能掀起更強(qiáng)的品牌風(fēng)暴。
