一、伴飛小鳥火到海外市場
還記得不久前義烏那款火曝全網(wǎng)的車載玩具“伴飛小鳥”嗎？當(dāng)時(shí)這款玩具的熱度高到令人咂舌，相關(guān)話題一度沖上微博熱搜。
義烏車載玩具火出圈 圖源：微博
如今，成本10元不到的塑料玩具“伴飛小鳥”正從浙江義烏翻越山海，飛向全球市場。
據(jù)了解，“伴飛小鳥”車載玩具的原創(chuàng)者，是義烏國際商貿(mào)城一家廚具門店的經(jīng)營者陳果，而他的跨界創(chuàng)作靈感，來源于一次長途自駕旅行。旅行行駛途中，陳果和一只五彩斑斕的靈動(dòng)小鳥不期而遇，那只小鳥緊貼車窗伴飛了數(shù)十米，給陳果的旅程增添了意外驚喜。
為定格這份美好，陳果決定以那只小鳥為原型，打造一款可以陪伴車主出行的車載玩具，“伴飛小鳥”應(yīng)運(yùn)而生。
伴飛小鳥 圖源：Esty
具體來說，這款玩具主要由塑料合金制成，立體造型仿照了真實(shí)小鳥的身形結(jié)構(gòu)，比例協(xié)調(diào)，圓潤可愛。而產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)在于其仿生撲翼設(shè)計(jì)，小鳥的兩只翅膀采用特殊材質(zhì)和工藝制成，車速達(dá)到30碼以上時(shí)就會(huì)隨風(fēng)上下煽動(dòng)，像極了鳥類飛行的撲翼動(dòng)作。
憑借可愛外觀和趣味設(shè)計(jì)，“伴飛小鳥”產(chǎn)品一路火到海外。如今在國際社媒平臺(tái)TikTok搜索“Flying Companion Bird Oranment”（伴飛小鳥裝飾品），能看到大量相關(guān)種草視頻，社媒熱度持續(xù)攀升。
TikTok出現(xiàn)多個(gè)種草視頻 圖源：TikTok
借著這股流量東風(fēng)，“伴飛小鳥”尚未在海外正式開售，就吸引大批消費(fèi)者搶先預(yù)訂下單。
正式在海外上架后，陳果更是迎來潑天富貴：“上市第三天，一位巴西客戶就下了一個(gè)高柜的訂單，共計(jì)15萬只‘伴飛小鳥’，這給了我莫大的鼓勵(lì)?！彼a(bǔ)充道，目前產(chǎn)品在南美市場尤為熱銷，已陸續(xù)接到10個(gè)高柜的訂單，且仍在持續(xù)出貨,“不少客戶的貨剛發(fā)出，就已經(jīng)開始下新的訂單了?！?/span>
值得一提的是，在陳果之后，一些外貿(mào)商家也布局了“伴飛小鳥”單品，跟在后頭喝到了不少肉湯，一些工廠甚至得加班加點(diǎn)趕訂單：“很久沒有遇到干通宵的品了。”
制造工廠加班加點(diǎn)趕貨 圖源：小紅書
二、成年消費(fèi)者帶動(dòng)玩具市場增長
不難看出，與市面上的普通玩具不同，“伴飛小鳥”玩具的主要受眾群體是有車的成年人。
坦白說，如今隨著社會(huì)節(jié)奏加快、生活壓力增大，成年人常陷入精神疲倦、內(nèi)心焦慮的狀態(tài)，像“伴飛小鳥”這樣能緩解情緒、增添生活趣味的小物件，受到他們的歡迎也不足為奇。
值得一提的是，“伴飛小鳥”全球大火只不過是“成年人玩具自由主張”的一個(gè)縮影，現(xiàn)在地鐵、商城等各種公共場合，你隨時(shí)都能看到一些上班族在背包后面掛滿可愛的玩偶玩具。
成年人背包上掛掛件 圖源：新華社
這種現(xiàn)象被后，映射出一個(gè)越來越普遍的趨勢：成年人不再被?“成熟”?的標(biāo)簽束縛，開始主動(dòng)回歸“為孩子設(shè)計(jì)的產(chǎn)品”，以此鏈接內(nèi)在的天真童心。
更重要的是，且這一趨勢正在向全球蔓延。在小紅書上，#大人也要玩玩具 的話題收獲了249.1億瀏覽量；在美國，18歲以上群體貢獻(xiàn)了玩具消費(fèi)的43%；歐洲18歲以上成年消費(fèi)者玩具銷售額也達(dá)到26億美元。
話題流量上百億 圖源：小紅書
可以看到，全球玩具市場正迎來結(jié)構(gòu)性變革，”成人向”玩具已成為行業(yè)新增長引擎。不過，相較于功能導(dǎo)向的益智兒童玩具，成人消費(fèi)者的玩具需求更多偏向“情感療愈”、“個(gè)性化表達(dá)”以及“社交屬性”。
今年爆火的潮玩玩具Labubu就是典型案例。它憑借萌趣的設(shè)計(jì)戳中成年人的審美偏好，既滿足了日常陪伴的療愈需求，又通過盲盒玩法、圈層分享形成社交話題，成為年輕人彰顯個(gè)性、鏈接同好的重要載體。而泡泡碼特創(chuàng)始人王寧也成功借助這波“盲盒神話”登上胡潤中國U40企業(yè)家榜單，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。
成年人購買Labubu圖源：Latimes
總而言之，從義烏小商城的爆款單品到全球熱銷的IP潮玩，成年用戶正以驚人的消費(fèi)力重塑玩具行業(yè)格局，為出海企業(yè)開辟出充滿想象力的新藍(lán)海。在這個(gè)快速擴(kuò)張的市場中，誰能精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的情感需求，誰就能贏得先機(jī)。
