11月1日消息，三只羊集團(tuán)海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李健近日在與TK觀(guān)察的對(duì)話(huà)中透露了三只羊海外新布局。李健表示：“除了東南亞之外，我們第一個(gè)做的就是墨西哥，第二個(gè)也開(kāi)通了日本，然后近期可能會(huì)準(zhǔn)備巴西市場(chǎng)?！睂?duì)于美區(qū)市場(chǎng)，因?yàn)槊绤^(qū)直播占比不高，且三只羊和達(dá)人之間的配合存在時(shí)差；其次如果要落地本土化的話(huà)，就要重新打造基建?！八詮某杀窘嵌壬峡紤]，現(xiàn)在還需要進(jìn)一步觀(guān)望”。

圖源：TK觀(guān)察

李健表示，目前三只羊出海主要布局了新加坡、馬來(lái)西亞以及越南三大東南亞市場(chǎng)，并且在越南落地了本土化辦公室，深耕越南市場(chǎng)。他認(rèn)為，“越南目前的直播生態(tài)，是我見(jiàn)過(guò)的東南亞范圍內(nèi)最好的。你只需要和他們溝通內(nèi)容怎么做、產(chǎn)品怎么篩選，他們就能很容易的在直播板塊創(chuàng)造GMV?！?/span>

在出海打法方面，李健透露，三只羊有機(jī)構(gòu)和貨盤(pán)供應(yīng)兩個(gè)板塊，其中貨盤(pán)供應(yīng)鏈板塊有三種模式：第一是偏公司自營(yíng)板塊商品；第二是合作商板塊，即一些深度合作運(yùn)營(yíng)；第三是自采板塊，比如有的商家可能前期不愿出海，但三只羊認(rèn)為他的商品在當(dāng)?shù)睾苡惺袌?chǎng)，那就會(huì)和這個(gè)商家溝通單純的供銷(xiāo)和代理合作?！皬倪@方面來(lái)看，我們?cè)诔龊＿@件事上，做得還是比較重的。從2025年之后，我個(gè)人認(rèn)為出海這件事的成本只會(huì)越來(lái)越高”。

關(guān)于品牌招商，李健稱(chēng)，最主要的部分是中國(guó)品牌，而中國(guó)品牌里又細(xì)分為淘系和抖系品牌，三只羊基本上合作的都是抖系品牌，純白牌不怎么接。在達(dá)人合作方面，他透露，“不管是在業(yè)務(wù)體系還是實(shí)際營(yíng)收上，直播帶貨占比都在60%左右，而且更多都是來(lái)源于頭達(dá)。但在這個(gè)過(guò)程中的銜接，我們也會(huì)做好短視頻內(nèi)容以及商品卡投入，不過(guò)我們商城板塊效率不高，因?yàn)槲覀儧](méi)有過(guò)多的做自營(yíng)業(yè)務(wù)，所以商城運(yùn)營(yíng)進(jìn)度現(xiàn)在是有所放緩?！?/span>