一、小眾日用品爆火
都說跨境電商越來越卷，可誰也不曾停下腳步。
從十年前亞馬遜全球開店進入中國，到如今Temu、TikTok Shop等“四小龍”崛起，出海的生意邏輯已經(jīng)翻天覆地。
這個時代，對老玩家是一種挑戰(zhàn)，一旦步伐變慢，就可能一夜掉隊。對新玩家來說，挑戰(zhàn)也有但機遇或許更大，畢竟從零開始，破釜沉舟也更有勇氣。
在TikTok Shop賽道，這樣的新玩家“比比皆是”。最近，TikTok Shop美區(qū)，一家開業(yè)僅三個月的跨境小店殺出重圍，靠著一款洗手池硅膠墊愣是沖上了家裝建材類目銷量榜一。
硅膠墊爆火TikTok 圖源：FastMoss
三方數(shù)據(jù)顯示，過去30天內(nèi)，這款硅膠墊共賣出2.74萬件，達成銷售額約24.53萬美元（約合人民幣174萬元），基本是上架即爆單。受硅膠墊火爆推動，小店里其他產(chǎn)品也迎來銷量上漲，雖然表現(xiàn)遠不如硅膠墊，但和剛上架相比還是大有改善。
單拎產(chǎn)品來看，這款硅膠墊之所以能迅速出爆，關(guān)鍵在于它精準切中了消費者需求。據(jù)了解，這款硅膠墊實際作用是防濺水，放在洗手池靠墻面，可以減少用水后在臺面留下的水漬。有生活經(jīng)驗的朋友應(yīng)該都知道，洗手池靠墻面經(jīng)常有積水，不好清潔且容易滋生細菌。這時候，硅膠墊的作用就顯而易見，能讓水順著往下流，不堆積在臺面上。
博主展示硅膠墊使用圖源：TikTok
盡管這類需求較為小眾，但對那些受此現(xiàn)象苦擾，或者本身熱愛搞衛(wèi)生，喜歡添置小物件的消費者來說，這樣的產(chǎn)品簡直是福音。這也是為什么這款硅膠墊能迅速在其受眾圈內(nèi)傳播開來，并實現(xiàn)不錯的業(yè)績。
當然，營銷也很重要，再精準的產(chǎn)品，也需要讓對應(yīng)的消費者看見。從三方數(shù)據(jù)來看，小店在推品時，確實有自己的思路在。以硅膠墊為例，帶貨效果好的視頻，基本都來自尾部達人，一定程度上節(jié)省了營銷預算。同時，后臺顯示，這些帶貨視頻多半存在付費流量，即小店在有意識地為“潛力股”視頻助力，以小博大。
除了廣泛建聯(lián)達人，小店自己也運營著TikTok賬號，持續(xù)輸出產(chǎn)品視頻。正是這種多線并行，精準出擊的模式，讓小店迅速出圈，成為賽道黑馬。
小店自營賬號?圖源：TikTok
目前，靠這一款硅膠墊帶動全店業(yè)績飆升，小店總銷量已超過5萬，銷售額已接近45萬美元（約合人民幣320萬元）。對于一家?guī)缀酢叭隆钡牡赇亖碚f，這樣的成績足夠亮眼。
二、小眾需求撐起大爆品
其實，在TikTok賽道，像硅膠墊這樣的小眾爆款還有很多。這些產(chǎn)品總結(jié)起來，大多都有一個特點，那就是實用性或者需求精準性極強，對潛在客戶幾乎是“一擊就中”。
從市場表現(xiàn)看，廚房類目是最容易出現(xiàn)這類小眾爆品的領(lǐng)域之一，因為廚房用品本身就具備實用性，且廚房場景多樣復雜，會在不經(jīng)意間創(chuàng)造很多小眾需求。對賣家而言，這些需求便是精準選品的靈感來源。
前段時間，在TikTok Shop美區(qū)，就有一款功能單一，但實用性超強的壓蒜神器銷售火爆。三方數(shù)據(jù)顯示，7天內(nèi)這款壓蒜神器賣出近6000件，位列廚房類目銷量榜第四，累計達成銷售額約3.5萬美元（約合人民幣25萬元）。
壓蒜器爆火TikTok 圖源：FastMoss
而且，這款壓蒜神器同樣是小店新品，從上架到出爆也就半個月的時間。直到現(xiàn)在，美區(qū)市場同款產(chǎn)品依然保持不錯的銷量，周銷數(shù)百件。此外，在東南亞市場，同款壓蒜神器也是熱銷品，可見其產(chǎn)品實用性是被市場認可的。
除了這種物質(zhì)需求，一些能帶來情緒價值，具備“情感實用性”的小眾商品同樣值得賣家關(guān)注。比如8月在美區(qū)市場熱銷的迷你遙控叉車玩具，7天內(nèi)銷量近2000件，銷售額約2.55萬美元（約合人民幣18萬元）。
小巧精致的叉車玩具?圖源：FastMoss
這款玩具雖然看似個頭迷你沒什么可玩性，但實際兼具觀賞性和趣味性，其外觀造型按照真實叉車1：64的比例仿真設(shè)計，采用鋅合金和ABS塑料組合制成，耐用性強、顏值也高。另外，還配備了遙控手柄，“叉子”“托板”“吊鉤”等零部件，可用來操縱叉車前后左右移動，切換不同運作形態(tài)搬運一些小型物體，模擬真實的貨物裝卸場景。
正是精準抓住了這類玩具愛好者的心思，即便這款叉車玩具售價在百元左右，也能實現(xiàn)突出業(yè)績。
周銷售額突破2萬美金 圖源：Fastmoss
可以看到，無論硅膠墊、壓蒜神器，還是叉車玩具，這些產(chǎn)品無一例外都對準了一部分特定消費群體，這既是產(chǎn)品成功出爆的關(guān)鍵所在，背后也體現(xiàn)了賣家獨具匠心的選品思路。對其他類目賣家而言，這樣的選品思路同樣適用。畢竟有需求才有市場，好產(chǎn)品更需要找對客戶。
