一、出海營收暴漲
在出海掘金的大浪潮下，玩具企業(yè)正書寫新的篇章。作為中國第一的拼搭類玩具品牌，上海布魯可便是在這樣的背景下，實現(xiàn)了出海爆發(fā)式增長。
據(jù)布魯可最新財報，今年上半年，布魯可總營收達(dá)13.38億元，同比增長27.9%；期內(nèi)利潤明顯好轉(zhuǎn)，扭虧為盈，達(dá)2.97億元。
這其中，海外市場貢獻最快增速，成為上半年營收最大亮點。報告期內(nèi)，布魯可海外營收約1.15億元，同比暴增899%。分地區(qū)看，亞洲和北美地區(qū)是兩大核心市場，營收合計占海外總營收的近90%。
布魯可海外營收?圖源：巨潮資訊
雖然從總量上看，海外營收并不算高，但如此迅猛的增長，說明布魯可已經(jīng)在持續(xù)的探索中摸到了一些門路。
事實上，回顧布魯可的出海歷程，其全面發(fā)力海外業(yè)務(wù)也就是近兩年的事情。在此之前，布魯可雖有布局海外市場，但都因策略不得當(dāng)，效果不佳，以致海外收入占比長期低于2%。
直至去年，布魯可全面調(diào)整出海策略，重點布局亞馬遜、Shopee等線上渠道，推出一系列高性價比的大熱IP玩具，與樂高、孩之寶等頭部企業(yè)實現(xiàn)錯位競爭。
同時，布魯可積極在社媒渠道搭建品牌營銷矩陣，在YouTube、TikTok等平臺發(fā)布定格動畫內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)本土受眾。比如去年初，布魯可開設(shè)YouTube官方頻道，前期主攻北美市場，內(nèi)容圍繞強勢IP變形金剛，首條視頻播放量就突破500萬，7個月內(nèi)頻道粉絲量更是突破百萬。
布魯克油管頻道?圖源：YouTube
為了提高用戶粘性，布魯可也積極探索用戶運營，通過BFC創(chuàng)作賽、速拼賽、線下快閃活動等，提升品牌互動性。
目前，布魯可已在全國上百座城市舉辦了數(shù)千場BFC大賽。在海外，布魯可帶著優(yōu)秀的BFC作品參加動漫展、玩具展。未來，隨著市場收入及品牌影響力持續(xù)提升，布魯可BFC大賽也有望在世界各地留下足跡。
布魯可參加紐約玩具展?圖源：YouTube
不過，在海外業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進的另一面，自有IP貢獻較低是阻礙布魯可發(fā)展的一道難題，這不僅影響公司盈利水平，也為布魯可品牌化布局帶來挑戰(zhàn)。
按照規(guī)劃，未來布魯可將探索收購戰(zhàn)略，并推出載具類玩具和情景玩具，以擴充IP陣營及產(chǎn)品組合。同時布魯可計劃投建自營工廠，招募更多海外銷售和營銷人才，進一步擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。
今年初，布魯可正式登陸港交所主板，籌集資金約17.904億港元，預(yù)計該筆資金將陸續(xù)用于自建工廠、豐富IP矩陣、銷售和營銷活動等。
二、玩具出海百花齊放
在玩具出海賽道，像布魯可這樣一邊探索一邊收獲的品牌并不在少數(shù)。從上世紀(jì)至今，從塑料玩具到AI玩具，從授權(quán)IP到原創(chuàng)IP，從代工廠到產(chǎn)業(yè)帶，隨著越來越多的企業(yè)加入出海大軍，玩具市場活力可謂是空前。
據(jù)海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)，今年前三季度，我國節(jié)日用品、玩偶、動物造型玩具出口額超500億元，覆蓋全球200多個國家及地區(qū)。
潮玩出口強勁?圖源：央視網(wǎng)
這其中，從老牌廠商到新銳企業(yè)，品牌勢力在不斷加強。比如河南焦作的中州機械，其前身是一家國企兵工廠。2021年，企業(yè)家林天強收購了中州機械，開始給海外水彈槍品牌做代工。
2023年，這家水彈槍品牌遭遇經(jīng)營危機，中州機械及時出手完成收購，延續(xù)了其品牌發(fā)展，由此也開啟了中州機械的自營品牌道路。據(jù)了解，2024年中州機械年銷售額達(dá)7000萬美元。
收購的水彈槍品牌Gel Blaster 圖源：Gel Blaster
再比如泡泡瑪特，今年可謂是全面爆發(fā)，其原創(chuàng)IP玩偶LABUBU全球爆紅，在英國、美國等地引發(fā)搶購，app也一度登頂各國應(yīng)用榜。
今年上半年，泡泡瑪特營收138.8億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤達(dá)47.1億元，毛利率達(dá)70.3%，指數(shù)均創(chuàng)歷史新高。其中，海外業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長，美洲地區(qū)領(lǐng)跑增速，同比暴增1142.3%；亞太地區(qū)同比增長257.8%；歐洲及其他地區(qū)同比大漲729.2%。
泡泡瑪特各地區(qū)收入占比?圖源：巨潮資訊
此外，兒童玩具車品牌Kerry Yoo、AI交互式玩具品牌BubblePal等，也都是出海賽道上的實力選手。這些品牌或深耕某一品類、或?qū)Ｗ⒛骋患夹g(shù)，不僅以產(chǎn)品力實現(xiàn)了自身發(fā)展，更以品牌力彰顯了國產(chǎn)玩具風(fēng)采。
展望未來，隨著市場規(guī)模穩(wěn)步提升，出海企業(yè)持續(xù)推陳出新，相信更多玩具品牌還將不斷涌現(xiàn)。這些品牌匯聚在世界舞臺，不僅為玩具出海注入更強勁的動力，也為所有出海人提供更豐富的成功范本。
