1.圣誕流量來襲
當(dāng)美國(guó)街頭的圣誕樹開始點(diǎn)亮，節(jié)日氛圍也愈發(fā)濃烈，作為西方國(guó)家一年中最重要的節(jié)日之一，許多海外消費(fèi)者在圣誕節(jié)都有互送禮物的需求和習(xí)慣，而一場(chǎng)圍繞節(jié)日消費(fèi)的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)已然打響。
近日，TikTok美區(qū)一款圣誕禮品袋火出圈了，自8月底上線至今賣出了4w+單，銷售額近百萬美元。在TikTok美區(qū)有許多該產(chǎn)品的帶貨視頻，其中一條推廣該禮品袋的視頻更是創(chuàng)造了一周1340萬播放量的奇跡，上線至今直接帶動(dòng)上萬件銷量，數(shù)據(jù)十分亮眼。
圣誕禮品袋帶貨視頻?圖源：TikTok
值得一提的是，該產(chǎn)品來自QVC店鋪，售價(jià)為24.98美元，在同類產(chǎn)品中并不算低，卻依舊能實(shí)現(xiàn)銷量飆升，核心在于精準(zhǔn)踩中了三大需求痛點(diǎn)。
從設(shè)計(jì)上來看，場(chǎng)景精準(zhǔn)度是首要優(yōu)勢(shì)。禮品袋內(nèi)含50個(gè)不同型號(hào)與花色的單品，元素上也和圣誕氛圍十分相襯，雪花、麋鹿、企鵝等經(jīng)典圣誕都涵蓋其中，鐳射反光、細(xì)閃涂層等細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，更是將圣誕氛圍直接拉滿。
環(huán)保與便捷的雙重屬性也是產(chǎn)品的加分項(xiàng)，該產(chǎn)品采用可降解材質(zhì)，十分契合重視環(huán)保的美國(guó)消費(fèi)者，并且很好踩中了美國(guó)消費(fèi)者在節(jié)日期間高頻送禮的需求，“即開即系”的便捷樣式對(duì)懶人、動(dòng)手能力差的人也很友好，一開一系即可完成禮品打包。
實(shí)際上，去年該產(chǎn)品在圣誕前就出圈過一陣子，同樣是與達(dá)人營(yíng)銷的配合，讓產(chǎn)品完成了從小眾單品到爆款的飛躍。
去年該產(chǎn)品就曾出圈?圖源：TikTok
去年初上架時(shí)，產(chǎn)品并沒有獲得太大的關(guān)注，日銷量長(zhǎng)期徘徊在兩位數(shù)。直到11月圣誕氛圍漸濃，QVC聯(lián)合大量生活類達(dá)人集中發(fā)力，在視頻中實(shí)景演示用不同尺寸禮品袋包裝紅酒、玩具、衣物等場(chǎng)景，直觀展現(xiàn)其實(shí)用性，才實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)，日銷量一路飛升達(dá)到了上千單，推動(dòng)產(chǎn)品登頂QVC店鋪熱銷TOP1。
11月份后產(chǎn)品銷量飛升?圖源：Echotik
2.節(jié)日爆品涌現(xiàn)
年末海外節(jié)日密集，每個(gè)節(jié)日都會(huì)有爆品出現(xiàn)，而TikTok就像是各類節(jié)日爆品的孵化器。
今年圣誕一款上百美元客單價(jià)的塑料雪人也同樣成為了旺季黑馬，該產(chǎn)品通過LED面部投影技術(shù)實(shí)現(xiàn)會(huì)說話、會(huì)唱歌、能變換表情的互動(dòng)效果，各大達(dá)人拍攝趣味短視頻也備受關(guān)注，單條視頻最高播放量突破2000萬，帶動(dòng)產(chǎn)品迅速躋身TikTok美區(qū)家居品類熱銷榜。
播放量最高的帶貨視頻?圖源：TikTok
值得注意的是，該產(chǎn)品同屬Q(mào)VC小店，QVC 是美國(guó)一家歷史悠久的電視購(gòu)物公司，提供美妝、電子產(chǎn)品、時(shí)尚和家居在內(nèi)多樣化的購(gòu)物選擇，在美國(guó)市場(chǎng)有著極好的知名度和信譽(yù)度，這也極大地增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買信心，推動(dòng)其旗下產(chǎn)品使在旺季脫穎而出。
在視頻內(nèi)容展示產(chǎn)品方面，QVC也有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別是自4月與TikTok聯(lián)合開展直播后，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式對(duì)產(chǎn)品銷量也帶來了極大的提升，TikTok幫助QVC 帶火了多款產(chǎn)品。
圣誕季的爆火并非個(gè)例，例如在即將到來的萬圣節(jié)，同樣上演了一場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（National Retail Federation）由Prosper Insights & Analytics進(jìn)行的年度消費(fèi)者調(diào)查顯示，今年萬圣節(jié)的消費(fèi)預(yù)計(jì)將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的131億美元，家居裝飾類產(chǎn)品需求最為旺盛。
今年萬圣節(jié)消費(fèi)預(yù)計(jì)創(chuàng)新紀(jì)錄?圖源：NRF
在巨大市場(chǎng)潛力下，Jabberin’Jack 12英寸動(dòng)畫南瓜脫穎而出，在TikTok美區(qū)30天內(nèi)狂銷500萬，創(chuàng)造了萬圣節(jié)品類的銷售奇跡。
產(chǎn)品內(nèi)置傳感器，觸碰后不僅能播放萬圣節(jié)主題歌曲，還能通過燈光投影呈現(xiàn)咧嘴笑、眨眼睛等生動(dòng)表情，甚至能根據(jù)環(huán)境聲音變換神態(tài)。方式上同樣通過短視頻傳播，有達(dá)人設(shè)計(jì)南瓜嚇一跳的趣味劇情，播放量水漲船高，成為當(dāng)之無愧的萬圣節(jié)爆款。
會(huì)唱歌的南瓜?圖源：TikTok
總的來說，對(duì)跨境賣家而言，這些爆品案例釋放出清晰的市場(chǎng)信號(hào)：年末的感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日，以及即將到來的萬圣節(jié)，都是不容錯(cuò)過的流量窗口。
而在產(chǎn)品選擇上，節(jié)日主題的產(chǎn)品顯然更容易出圈，設(shè)計(jì)上可以通過強(qiáng)化互動(dòng)性與情緒價(jià)值來提升產(chǎn)品溢價(jià)空間，同時(shí)結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)提前布局，避免陷入臨期沖刺的被動(dòng)局面。
