一、美縫刮刀拿下TikTok類目第一
誰能想到，國內(nèi)幾塊錢一把小工具，能在海外圈粉無數(shù)。
在DIY家居文化深入人心的歐美市場，家居裝修與日常維護早已成為生活常態(tài)?——?小到更換燈泡、疏通下水管，大到臥室整體翻新、打造定制化陽臺花園，很多老外都會選擇親自上場，這也導(dǎo)致他們對五金工具產(chǎn)品的需求高漲。在這一趨勢的帶動下，近日，TikTok一款多功能硅膠填縫工具組合套裝熱度大漲，成為美區(qū)10月五金手動工具類目的新晉銷冠。
拿下五金工具銷量榜第一名 圖源：FastMoss
具體來說，這款美縫刮刀產(chǎn)品來自一家名為Sopami Tools的跨境店鋪，系今年9月23日剛上架的新品，售價為每套6.99美元（約合人民幣50元）。值得注意的是，類似的多功能硅膠填縫工具，在國內(nèi)批發(fā)平臺上最低只需要一兩塊錢，沒想到一出海直接身價暴漲。
不過，國產(chǎn)商品出海價格翻倍已經(jīng)不是什么新鮮事了，忽略價格因素，單論設(shè)計，這款美縫刮刀還是有著不小的優(yōu)勢。
據(jù)介紹，該美縫刮刀有多重功效，其一頭為金屬刮頭，可以用于除膠鏟污；另一頭則可以安裝不同型號的軟硅膠頭，用于填縫涂膠。除此之外，套裝還搭配有4種可處理不同縫隙的刮刀頭，兼具多功能和便捷性，能滿足用戶日常裝修美縫時的多樣需求。
美縫刮刀產(chǎn)品 圖源：TikTok
當(dāng)然，TikTok平臺上類似的美縫工具不計其數(shù)，Sopami Tools產(chǎn)品能在短時間內(nèi)突出重圍，除了過硬的產(chǎn)品設(shè)計以外，還離不開平臺內(nèi)容營銷的帶動。截至目前，Sopami Tools美縫刮刀已關(guān)聯(lián)55名達人，總關(guān)聯(lián)視頻達到181條。其中一位ID名為@vu.co48的博主，在9月21日發(fā)布的一條相關(guān)帶貨視頻，收獲了數(shù)百萬次圍觀，總帶貨量突破6000件。
產(chǎn)品和營銷兩手抓，Sopami Tools美縫刮刀想不爆都難。數(shù)據(jù)顯示，10月6日至10月12日，該產(chǎn)品共計賣出了1.21萬件，周銷售額達到8.5萬美元（約合人民幣60萬）。10月12日當(dāng)天的日銷量更是突破4000件，銷售額達到約2.87萬美元（約合人民幣20萬）。
10月12日單量大爆 圖源：FastMoss
截至目前，Sopami Tools美縫刮刀總銷量已經(jīng)突破2.6萬，并且其商品熱度指數(shù)與人氣指數(shù)仍在持續(xù)攀升中。
二、工具類目出海大賣
值得一提的是，除了Sopami Tools的這款美縫刮刀，TikTok平臺上也有不少跨境賣家瞄準(zhǔn)美縫刮刀類目，產(chǎn)品售價普遍維持在6-12美元；在亞馬遜美國站搜索“caulking tool”同樣能發(fā)現(xiàn)數(shù)千件在售產(chǎn)品，其中不少店鋪每月能穩(wěn)定賣出上千單。
一個看似簡單的“裝修美縫”需求，就能支撐起大量跨境店鋪的生存與發(fā)展，這一現(xiàn)狀也從側(cè)面為五金工具類目的出海前景提供了有力佐證。
Coherent Marketin Sights的數(shù)據(jù)就顯示，得益于建筑業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施的蓬勃發(fā)展，以及家居裝修相關(guān)趨勢的需求不斷變化和增長，2025年全球五金工具市場規(guī)模將迅速擴張至207.9億美元，到2032年將達到296.5億美元，2025年至2032年的復(fù)合年增長率（CAGR）為5.2%。
全球五金市場規(guī)模持續(xù)擴大 圖源：Coherent Marketin Sights
在此情況下，國內(nèi)大批工具類賣家爭相出海，憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢，用電鉆、螺絲刀等五金產(chǎn)品圈粉大批老外。
來自浙江的工業(yè)設(shè)計師劉力丹，就精準(zhǔn)抓住了五金工具出海的浪潮。2016年，她敏銳察覺到傳統(tǒng)工具的設(shè)計已難以適配現(xiàn)代家庭DIY需求，從中嗅到商機后的劉力丹果斷創(chuàng)立品牌HOTO小猴工具，立志憑借設(shè)計與產(chǎn)品力，為工業(yè)工具行業(yè)帶來新的改變。
之后，劉力丹帶領(lǐng)團隊從最簡單的螺絲刀做起，用精工設(shè)計，時尚造型征服了全球各地的消費者，其推出的首款產(chǎn)品“米家精修螺絲刀套裝”，更是上架即斷貨，成為了全球熱銷的爆款，年銷量超過百萬套，在海外單一平臺年成交額就突破60萬美元。截至目前，HOTO小猴工具產(chǎn)品遠銷全球56個國家和地區(qū)，多款產(chǎn)品登上亞馬遜、TikTok Shop的熱銷榜單。
劉力丹 圖源：HOTO Tools
總而言之，從美縫刮刀在跨境平臺的熱銷，到HOTO小猴工具憑借產(chǎn)品力走向全球，越來越多五金工具賣家在持續(xù)擴容的全球市場中搶占先機。可以預(yù)見的是，隨著全球DIY家居文化進一步滲透，疊加國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈與不斷升級的產(chǎn)品設(shè)計能力，五金工具出海賽道將持續(xù)升溫，成為跨境企業(yè)的重要增長極。
