1.個性化消費驅動

在跨境電商領域，當傳統(tǒng)鋪貨模式深陷同質化困局之時，POD（按需定制）模式卻憑借“零庫存、高適配、強個性”的特質，成為最受關注的新賽道之一，廣州速鯊網絡科技有限公司的轉型堪稱POD模式的典范。

2020年，廣州速鯊網絡科技從國內轉戰(zhàn)海外，在2023年營業(yè)額就突破億元，拿下童裝類目TOP 1成績；2024年，他們繼續(xù)選擇轉型，搭建POD跨境電商平臺PrintFash，為消費者提供更多元的服裝選擇。

POD跨境電商平臺 圖源：PrintFash

隨著Z世代與千禧一代逐漸成為消費主力，他們的消費行為發(fā)生了巨大的變化，相比標品他們更喜愛能夠表達自我情感的個性化商品，這種需求轉變讓POD模式從“小眾選項”升級為“主流賽道”。

舉例來說，該公司在牛仔品類上深耕多年有著豐富的經驗，在POD模式下他們推出更具特色的定制化產品，將卡通圖案融合到產品上，在一眾類似產品中脫穎而出。

POD最大的優(yōu)勢之一就是個性化，獨一無二的定制作品也能賦予產品更多的溢價空間，公司創(chuàng)始人曾表示，與其卷價格不如聚焦情感附加值，比如通過個性化定制滿足消費者的精神需求。

定制T恤 圖源：PrintFash

初戀情感附加值，熱點事件的快速響應能力更彰顯了POD模式的獨特優(yōu)勢。

例如2024年美國大選結果出爐當晚，一部分嗅覺敏銳的POD賣家迅速上線特朗普相關的定制服飾、紀念玩具等，其周邊T恤產品迅速成為熱銷商品，僅半天時間便登上了TikTok日銷量榜首，讓這個曾被視為“小眾”的賽道徹底引爆話題。

但需要注意的是，POD模式的爆發(fā)式增長也伴隨著潛在風險，版權侵權成為最突出的雷區(qū)之一。例如未經授權使用明星肖像、影視IP或賽事Logo，也發(fā)生過賬號封禁、高額索賠的情況，因此對相關賣家來說，一定要堅守原創(chuàng)底線，確保素材獨立性或獲得合法授權。

2.機遇瘋狂涌現(xiàn)

從根源上來看，POD模式是通過“展現(xiàn)自我、傳遞情感、增強歸屬感”等情感價值，讓每件商品都成為獨特的情感載體，消費者對定制化的付費意愿，也在多維度數(shù)據中得到充分驗證。

有調查數(shù)據顯示，超五成美國消費者愿意為個性化定制支付20%-30%的溢價。如果產品可以定制，也有59%的在線購物者表示他們更有可能從該品牌或商家購買，如此高的比例足以看出海外消費者對這一模式的喜愛。

六成消費者愿意從可定制商家處購物?圖源：customcy

回過頭來看，在POD賽道其實早有一大批品牌涌現(xiàn)，通過精準定位實現(xiàn)了全球化突破。

JJ’sHouse于2010年在蘇州成立，該品牌以定制婚紗禮服為核心，將“情感儀式感”發(fā)揮到極致——用戶不僅可以自主選擇面料、剪裁與刺繡圖案，甚至能上傳照片定制專屬花紋。

定制婚紗禮服?圖源：JJ’sHouse

早在2016年初，JJ’sHouse就成為全球最大的婚紗電商品牌，彼時月銷售額就達到上千萬元，日單量1000+。而借助“婚紗+配飾”的套餐定制模式，品牌復購率高達35%，目前在海外市場以覆蓋190多個國家，收獲了大批消費者的喜愛。

無獨有偶，同樣火出圈的還有HTVRONT，HTVRONT成立于2018年，是湖南肆玖科技旗下的消費級熱壓機品牌，在亞馬遜、eBay、Lazada、Wish等電商平臺相關類目都有著不錯的熱度。

相對于傳統(tǒng)龐大且操作不便的熱壓機，HTVRONT的是使用方式更加便捷，用戶只需要將被印刷材料放好并設定對應溫度，一鍵即可輕松完成圖案熨壓。在功能上品牌也做了差異化：創(chuàng)新性推出了更多產品，讓消費者實現(xiàn)在馬克杯、玻璃瓶、鞋子、包包上隨心定制，收獲了消費者的大量好評。

消費者為滾筒燙畫機給出好評?圖源：HTVRONT

這些品牌出圈的共性在于超越了“簡單印圖”的初級定制，轉向“深度需求滿足”：JJ’sHouse抓住了婚禮的情感剛需、HTVRONT解決了定制生產的技術痛點，他們都在各自維度構建了競爭壁壘。

從這些品牌的全球化突破可以發(fā)現(xiàn)一個關鍵點，那就是當商品的物理價值趨于同質化，情感價值將成為未來定價核心。

隨著全球POD市場增長藍圖的徐徐展開，機遇背后是更激烈的競爭，想要這條賽道持續(xù)領跑，就要轉變思維從“賣產品”到“賣故事”，只有能夠真正能夠讀懂情感價值的賣家，才能在這場變革中收獲屬于自己的增長紅利。