一、小眾玩具熱銷TikTok

玩具市場的爆款就像小朋友的好奇心，大概“三分鐘”就會刷新一次。

最近，在TikTok美區(qū)，一款水凝膠玩具掀起消費新潮，成為大小朋友的新晉愛物。三方平臺數(shù)據(jù)顯示，這款玩具上架于今年6月，初期銷量較為平淡，日訂單最多百來件，但自9月下旬開始，其銷量便迎來飛升，日出單超千件，近30天內(nèi)達成銷售額超30萬美元（約合213.71萬元）。

截至目前，這款玩具總銷量達1.72萬件，累計銷售額達48.12萬美元（約合343.28萬元），位列玩具和愛好類目銷量榜一，全站商品榜Top90。

水凝膠沖上類目榜一?圖源：FastMoss

單拎產(chǎn)品來看，這款玩具出圈的關鍵在于同時提供多種情緒價值。首先是動手的樂趣，這款水凝膠玩具是以海藻酸鈉溶液與乳酸鈣溶液間的接觸反應為作用原理，需要小朋友按照指示一步一步操作。

其次是觀察、學習和陪伴的樂趣。小朋友涂在模具里的凝膠放入水中，會慢慢吸水發(fā)脹，觀察水凝膠“長大”的過程就能帶來小小的成就感。多數(shù)情況下，大人也會陪同玩耍，既防止小朋友誤食，也能做一些小科普寓教于樂，讓小朋友了解水凝膠背后的科學原理。

當然，玩具受眾不分年齡，大朋友來玩往往更能把玩具本身的魅力展現(xiàn)到極致。比如一位TikTok數(shù)碼博主發(fā)的玩具視頻，總時長不到30秒，簡單展示了水凝膠的制作過程，但最后做出來的作品俏皮“精致”，吸引了不少大朋友的注意。這條視頻目前播放量超2萬，累計帶貨1100美金。

達人帶貨視頻?圖源：TikTok

除了玩具本身的樂趣，營銷推廣同樣是推動銷量增長的重要推手。從成交來源看，這款玩具主要靠短視頻帶貨，其中，讓孩子自己玩，直接展示玩耍場景的視頻更容易帶來高轉(zhuǎn)化。

三方平臺數(shù)據(jù)顯示，目前已有277位達人參與這款玩具帶貨，日均推廣量比較低。不過月下旬爆火后，達人數(shù)量明顯上漲，說明最近的銷量暴漲趨勢，很可能是意外出爆。

二、玩具市場需求旺盛

坦白來說，相比服裝時尚、家居等熱門品類，玩具的出爆思路還是比較清晰的，只要抓住目標受眾的“興趣點”，便有望實現(xiàn)可觀的銷售業(yè)績。

因此，問題的關鍵在于如何尋找“興趣點”。如果對玩具產(chǎn)品受眾進行簡單劃分，可分為大朋友和小朋友兩種類型。

這其中，做小朋友的生意相對更難些，因為付錢的是家長。換句話說，一款玩具要在小朋友圈內(nèi)傳開，既要有吸引小朋友注意的功能亮點，比如會發(fā)光、會說話等，也要讓家長感受到物有所值，比如讓小朋友動手或者動腦的玩具。

去年黑五期間，一家跨境店鋪售賣的拼寫益智玩具就在TikTok英美區(qū)同步爆火。其中英國店7天累計賣出1.24萬件，營收6萬英鎊，單月銷量更是突破5萬件，達成近30萬英鎊銷售額；美區(qū)店業(yè)績稍弱，但7天銷量也有近8000件。而且這款玩具是新品，從上架到爆火，前后也不過一個月時間。

益智玩具爆火?圖源：TikTok

相比之下，大朋友的玩具在構(gòu)造上可能更復雜，但在尋找“興趣點”方面往往簡單很多。要么足夠新，讓人眼前一亮；要么足夠有趣，讓人愛不釋手。

比如前段時間，一款迷你遙控叉車玩具沖進TikTok美區(qū)類目熱銷榜前列。7天銷量近2000件，達成銷售額2.55萬美元。

叉車玩具熱銷TikTok 圖源：Fastmoss

雖然這款叉車玩具體積很小，但趣味性十足，其整體外觀是按照真實叉車1：64的比例仿真設計，采用鋅合金和ABS塑料組合制成，不僅重量輕耐磨損，而且顏值高。

最重要的是，這款叉車玩具配備了遙控手柄、叉子、托板、吊鉤等零部件，可用來操縱叉車移動，還能切換不同運作形態(tài)模擬真實的裝卸場景。對于喜歡模型玩具的用戶來說，這樣的產(chǎn)品應該非常能觸動其“興趣點”。

小巧精致的叉車玩具?圖源：沃爾瑪

不過，在把握受眾“興趣點”的同時，賣家也應注意玩具的安全性和合規(guī)性。給小朋友的玩具自不用說，大朋友的玩具功能復雜，安全隱患往往更難察覺，這就需要賣家在推廣前進行模擬測試，避免售后出現(xiàn)安全事故。合規(guī)性則主要體現(xiàn)在材料合規(guī)以及版權(quán)合規(guī)，在構(gòu)思或者挑選產(chǎn)品時，就應作為重要的過濾標準。

總而言之，從水凝膠到叉車模型，玩具市場充滿了新奇與變化。但萬變不離其宗，能激發(fā)受眾興趣的玩具，就是值得押注的好玩具。對跨境賣家來說，這便是要求從市場定位，到選品營銷，都應把目標受眾的“興趣點”作為一條主線，站在消費者的角度，賣真正有樂趣的產(chǎn)品。