一、Temu英國(guó)業(yè)績(jī)大漲
自2022年9月在美國(guó)上線以來，Temu在海外市場(chǎng)不斷布局，一路高歌，吸引了大批消費(fèi)者關(guān)注，而近段時(shí)間該平臺(tái)在英國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，更是讓人眼前一亮。
近日，英國(guó)公司注冊(cè)處（Companies House）披露的數(shù)據(jù)顯示，得益于英國(guó)消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的強(qiáng)勁需求，拼多多海外分支Temu在英國(guó)的電商業(yè)務(wù)持續(xù)向好發(fā)展，2024年全年更是實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和稅前利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。
Temu英國(guó)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng) 圖源：The Guardian
具體來說，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2024年Temu英國(guó)實(shí)現(xiàn)年?duì)I收約6330萬美元（約合人民幣4.5億元），對(duì)比2023年的3200萬美元幾乎增長(zhǎng)了一倍；全年稅前利潤(rùn)也從2023年的200萬美元大幅攀升至390萬美元（約合人民幣2774萬元）。
不過，需要注意的是，雖然英國(guó)業(yè)績(jī)大漲，但在運(yùn)營(yíng)層面，Temu仍處于虧損狀態(tài)，去年全年運(yùn)營(yíng)虧損約為870萬美元，同比2023年的約790萬美元進(jìn)一步擴(kuò)大。對(duì)此，這家在英國(guó)公司注冊(cè)處以“Whaleco UK”名義登記的企業(yè)解釋稱，虧損加劇主要是受匯率波動(dòng)帶來的匯兌損失影響。
客觀來看，英國(guó)持續(xù)的通脹壓力，給Temu創(chuàng)造了足夠的增長(zhǎng)空間。
在全球經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，英國(guó)生活成本持續(xù)上升，勒緊褲腰帶過日子的消費(fèi)者們不得不重新審視自己的消費(fèi)需求。根據(jù)Bazaarvoice此前發(fā)布的年度購(gòu)物者偏好數(shù)據(jù)，高達(dá)58%的英國(guó)消費(fèi)者因通脹影響轉(zhuǎn)向購(gòu)買低價(jià)品牌，另有57%的消費(fèi)者選擇永久購(gòu)買自有品牌產(chǎn)品，因?yàn)檫@類商品的價(jià)格往往更低。
英國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)明顯降級(jí) 圖源：Fashion Network
近六成英國(guó)消費(fèi)者轉(zhuǎn)向低價(jià)購(gòu)物，主打極致性價(jià)比的Temu也借勢(shì)脫穎而出。自2023年4月在英國(guó)上線以來，該平臺(tái)就一路狂飆，憑借低價(jià)跑量和裂變營(yíng)銷創(chuàng)造了數(shù)個(gè)流量奇跡。
Google Trends曾公布英國(guó)人2023年度搜索量最高的幾大關(guān)鍵詞，其中Temu在英國(guó)的搜索量對(duì)比2022年同期增長(zhǎng)了2850%，漲幅甚至高于同年大火的AI聊天程序ChatGPT（2700%）。
進(jìn)入2024年，Temu維持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，此前Similarweb發(fā)布的Digital 100報(bào)告就指出，Temu已逆襲成為英國(guó)增長(zhǎng)速度第二快的應(yīng)用程序，其月活躍用戶從2023年的650萬大幅增長(zhǎng)至2024年的990萬。
Temu成為英國(guó)增長(zhǎng)第二快的應(yīng)用 圖源：channelx
二、依然任重道遠(yuǎn)
電商市場(chǎng)瞬息萬變，盡管Temu英國(guó)站點(diǎn)增長(zhǎng)迅猛，但其業(yè)務(wù)前景也面臨很多不確定性。
眾所周知，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是Temu最核心的護(hù)城河，且這一優(yōu)勢(shì)貫穿產(chǎn)品定價(jià)與物流成本兩大關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
不同于亞馬遜等平臺(tái)需用戶充值會(huì)員或湊單滿減才能享受免費(fèi)配送，Temu?憑借中國(guó)供應(yīng)商直發(fā)的模式，不僅能更精準(zhǔn)地規(guī)劃生產(chǎn)規(guī)模，還可以高效管理倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸環(huán)節(jié)，最大程度壓縮生產(chǎn)及履約成本。這也讓Temu有足夠底氣在保持低價(jià)定位的同時(shí)，為大多數(shù)訂單直接提供免費(fèi)送貨服務(wù)。
Temu產(chǎn)品價(jià)格低 圖源：Temu
然而，隨著各大市場(chǎng)市場(chǎng)持續(xù)收緊小額包裹關(guān)稅政策，Temu的低價(jià)打法也面臨新挑戰(zhàn)。
不久前，英國(guó)財(cái)政大臣Rachel Reeves（雷切爾·里夫斯）就透露稱，由于接到許多本土零售商的投訴，相關(guān)部門將對(duì)低價(jià)值商品進(jìn)口稅收制度展開審查，旨在遏制“通過線上平臺(tái)銷售廉價(jià)商品削弱英國(guó)零售商競(jìng)爭(zhēng)力”的現(xiàn)象。這也意味著，英國(guó)針對(duì)價(jià)值低于135英鎊的進(jìn)口商品免稅政策有概率面臨歷史性調(diào)整。
英國(guó)計(jì)劃取消小額進(jìn)口商品免稅制度 圖源：The Guardian
業(yè)內(nèi)人士指出，若英國(guó)取消免稅，進(jìn)口低價(jià)商品大概率將多繳納20%增值稅及最高25%關(guān)稅，綜合成本預(yù)計(jì)上升20%-30%。
這對(duì)于長(zhǎng)期依靠低價(jià)商品免稅優(yōu)惠低成本切入英國(guó)市場(chǎng)的Temu來說，無疑是迎頭一棒：關(guān)稅優(yōu)惠取消后，若維持當(dāng)前售價(jià)，其利潤(rùn)空間會(huì)大幅壓縮，甚至可能面臨部分品類盈利承壓的情況；若通過提價(jià)來覆蓋新增成本，又可能失去對(duì)價(jià)格敏感型消費(fèi)者的吸引力，進(jìn)而影響平臺(tái)在英國(guó)市場(chǎng)的用戶留存與市場(chǎng)份額。
值得一提的是，除了應(yīng)對(duì)政策環(huán)境的變化，Temu英國(guó)還需直面來自眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈角逐。其中，Shein英國(guó)站憑借其成熟的“小單快返”供應(yīng)鏈模式和精準(zhǔn)高效的社媒營(yíng)銷策略，在去年創(chuàng)收高達(dá)20.5億英鎊，營(yíng)收規(guī)模遠(yuǎn)超同樣主打性價(jià)比的Temu。
總而言之，盡管Temu憑借供應(yīng)鏈與成本控制優(yōu)勢(shì)迅速打開市場(chǎng)，但在稅收政策收緊、競(jìng)爭(zhēng)加劇及盈利模式承壓的背景下，其英國(guó)乃至全球業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長(zhǎng)依然任重道遠(yuǎn)。
