1.加濕器爆火
每到換季進(jìn)入秋冬，北半球國(guó)家逐漸變得干燥，大家對(duì)空氣舒適度的需求大大提升，在室內(nèi)使用加濕器便成了很多人的共同選擇。更有趣的是，現(xiàn)在一些加濕器早已不止有讓空氣保持濕潤(rùn)的功能，各種各樣的造型不僅創(chuàng)意拉滿(mǎn)，功能設(shè)計(jì)更是五花八門(mén)。
近期，在TikTok美區(qū)生活家電類(lèi)目中，一款香薰加濕器火出圈了。數(shù)據(jù)顯示，該款香薰加濕器在過(guò)去一個(gè)月里賣(mài)出近萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額達(dá)到19.39萬(wàn)美元（約合人民幣138萬(wàn)元）。該香薰加濕器今年5月底正式上線TikTok美區(qū)，來(lái)自Aroma life shop店鋪，售價(jià)在20美元左右。
一個(gè)月售出近萬(wàn)件?圖源：Echotik
詳細(xì)來(lái)看，該產(chǎn)品的外觀十分特別，模擬的壁爐設(shè)計(jì)加上火把元素，用戶(hù)可以根據(jù)自己的心情選擇想要的燈光色彩，配合燈光能很好營(yíng)造出火焰的視覺(jué)效果，有十足的氛圍感。
從功能上看更是毫不含糊，產(chǎn)品通過(guò)USB數(shù)據(jù)線充電，300ml的儲(chǔ)水量能夠保持長(zhǎng)時(shí)間續(xù)航。另外，該產(chǎn)品還配有定時(shí)器遙控器以及香薰精油，只需將蓋子打開(kāi)注入清水，滴上幾滴精油，就能做到一機(jī)兩用，在保證空氣濕潤(rùn)的同時(shí)精油也能起到舒緩放松的療效。
產(chǎn)品外觀 圖源：TT123跨境電商
即便是忘記定時(shí)或者一不小心忘記關(guān)閉，產(chǎn)品的保護(hù)功能也會(huì)立刻出現(xiàn)，缺水自動(dòng)關(guān)閉確保用戶(hù)的使用安全。在多重優(yōu)勢(shì)下，自然受到了大量海外消費(fèi)者的喜愛(ài)。
截至目前，Aroma life shop跨境店鋪的這款香薰加濕器已經(jīng)售出了1萬(wàn)多件，總GMV超24萬(wàn)美金。值得注意的是，其產(chǎn)品成交渠道很大一部分都來(lái)自TikTok達(dá)人短視頻帶貨，并且就算一些達(dá)人的粉絲量不多，也同樣有機(jī)會(huì)為產(chǎn)品帶來(lái)不錯(cuò)的銷(xiāo)量。
帶貨達(dá)人列表?圖源：Echotik
不得不說(shuō)，作為全球知名的短視頻社交平臺(tái)，TikTok擁有龐大的用戶(hù)群體和強(qiáng)大的傳播能力，而達(dá)人在平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)視頻，也生動(dòng)展示其獨(dú)特外觀、豐富功能以及使用場(chǎng)景，將產(chǎn)品的魅力全方位地呈現(xiàn)給粉絲，為這款香薰加濕器的火爆提供了更多可能性。
除此之外，這款產(chǎn)品的造型也是其出圈的重要原因之一，憑借產(chǎn)品獨(dú)特的視覺(jué)表現(xiàn)力，以及對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把控，快速打開(kāi)海外市場(chǎng)。
2.產(chǎn)品如何突圍
在后疫情時(shí)代，消費(fèi)者變得更加關(guān)注自身，更愿意找到一種讓自己更舒適的生活方式。此時(shí)，像加濕器這類(lèi)過(guò)去看似可有可無(wú)的產(chǎn)品，恰好能滿(mǎn)足他們提升生活品質(zhì)、營(yíng)造舒適居家氛圍的追求。
截至目前，TikTok上#加濕器話題播放量超22億，相關(guān)視頻數(shù)量也超42萬(wàn)條，越來(lái)越多產(chǎn)品開(kāi)始通過(guò)這個(gè)渠道走到大眾的視線范圍內(nèi)。
例如一款寶可夢(mèng)噴火龍?jiān)煨图訚衿?，就被一個(gè)達(dá)人帶火，在短短幾秒的視頻中，達(dá)人將液體注入噴火龍的背部點(diǎn)亮光效，向下按壓后，噴火龍就從口中噴出水霧，十分炫酷。據(jù)了解，該視頻已獲得超600萬(wàn)的播放量，近千名用戶(hù)在視頻表示了對(duì)該產(chǎn)品的喜愛(ài)，紛紛評(píng)論“在哪里可以買(mǎi)到！”
寶可夢(mèng)噴火龍?jiān)煨图訚衿鲌D源：TikTok
與上文提到的壁爐加濕器一致的是，該產(chǎn)品也并不只有提升空氣濕度這一個(gè)功能，還能作為手辦玩具做居家裝飾，為用戶(hù)提供多種體驗(yàn)感。
值得一提的是，在跨境電商的加濕器市場(chǎng)中，中國(guó)品牌展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，其中Levoit便是佼佼者之一。
Levoit自創(chuàng)立之初便專(zhuān)注于空氣處理領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，憑借卓越的產(chǎn)品性能、出色的設(shè)計(jì)以及對(duì)用戶(hù)需求的精準(zhǔn)把握，Levoit在海外市場(chǎng)積累了良好的口碑，逐漸嶄露頭角，多款加濕器在美國(guó)市場(chǎng)市占率穩(wěn)居第一。
從其母公司深圳晨北科技Vesync的2024年財(cái)報(bào)來(lái)看，公司全年?duì)I收達(dá)已達(dá)到6.53億美元，其中Levoit品牌的收益突破4.23億美元，較上一年同比增長(zhǎng)29.5%，占母公司總收益的64.9%，功不可沒(méi)。
VeSync公司2024年財(cái)報(bào)圖源：晨北科技2024年年報(bào)
總而言之，無(wú)論是什么品類(lèi)，隨著行業(yè)入局者增多，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。而對(duì)跨境賣(mài)家而言，一個(gè)變化正在發(fā)生——具有創(chuàng)新性、能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求，且具備獨(dú)特情感價(jià)值的產(chǎn)品將會(huì)擁有更廣闊的市場(chǎng)空間。
而在營(yíng)銷(xiāo)策略上，也要利用TikTok等社交媒體的影響力，只有這樣，才能打開(kāi)更加廣闊的需求市場(chǎng)，在跨境電商的浪潮中乘風(fēng)破浪。
